很强。

    许茹得到江北城的指示之后，继续去把自己的工作做好，做细。

    江北城联系了洲际大区的高层，在高管的引荐下认识了江南市洲际酒店的总经理罗振宇。

    两人约好了在罗振宇的办公室谈。

    “江总，贵客啊，请。”，罗振宇笑着出来迎接道，给助理使了个眼神，让助理准备咖啡。

    合作能不能谈成另说，江北城这位洲际的皇家大使一定要服务好。

    江北城移步沙发落坐，接过咖啡礼貌点头。

    罗振宇：“味道还行吧？国产的豆子，我上次去云南出差带回来的。”

    江北城微笑点头，放下咖啡杯，“罗总，我今天过来是想和你聊聊合作的事情。”

    罗振宇：“江总，上面给我讲了。

    我们实事求是地讲，北城饭店能给我们酒店带来的客源是有限的。

    在这样的情况下，我不好开这个口，给江总内部价格。”

    表达的很直接。

    从现实利益出发拒绝江北城的合作，没有因为江北城的皇家大史身份做妥协。

    “如果是江总介绍的朋友，我这边偶尔可以方便一下，但是涉及到酒店利益问题，我实在不好……”

    摊手笑笑。

    没把话说透，不想伤了江北城的面子。

    江北城没有放在心上，尊重他的分析，只是在他的分析基础上，谈了谈自己的看法。

    “罗总，你们酒店行业现在也很卷，国际性的酒店集团如果想在内卷中取胜，一定是看战略决策，看长远规划。

    洲际的本土化战略和两套会员系统就做的很不错，也在中国市场迎得了良好的口碑。”

    罗振宇：“是的，感谢江总的认可。”

    江北城抬手，让他先别急着客气，直言道，“不妨我们把北城饭店和洲际酒店的合作也看的长远一点。

    当前北城饭店一家餐厅提供的客源确实有限，但是来北城饭店消费的人群，我不敢保证百分之百，至少有百分之八十可以成为你们的会员目标。

    一个内部价格吸引更多的洲际会员，你觉得哪个划算？”

    罗振宇有所思考。

    会员肯定是酒店行业的基石，不然每个酒店集团也不会推出那么多会员权益，还有特定的答谢宴。

    从江北城的思路了解，北城饭店提供的客源就是洲际酒店吸纳的会员群体。

    北城饭店把人给你送过来了。

    至于如何吸引他们成为会员，就是酒店自己的事情了。

    加入洲际会员之后，就会有后续的消费，长远来看，江北城要一个合作的内部价不亏。

    “江总讲的有道理。”，罗振宇肯定道。

    江北城接着道：“聊完会员，我们再回到客源上来。

    一家北城饭店提供的客源有限，那么十家呢？

    如果北城饭店的全国连锁路线铺开，在一二线城市中，我们都可以互享客源。

    罗总这个试点做好了，往后其他城市经理也会找你学习。”

    罗振宇面露微笑点点头。

    江北城见他有所心动，接着道，“光环花园城旁边的万豪马上要开业了。

    我现在如果去和他们谈，应该轻松许多，毕竟人家是新店，不挑客源的多少。”

    “江总这是在激我啊。”，罗振宇笑道。

    江北城跟着笑道：“我是担心自己错过和罗总真心交朋友的机会。”

    “哈哈哈哈，江总。”罗振宇笑笑，起身道，“这样，先吃饭，给我一晚上时间，明天一早给你答复。”

    “罗总，请。”

    “江总，请。”

    两人下楼移步到酒店包厢用餐。

    还没等到第二天早上，在饭桌上，罗振宇就拍板了。

    尝试和北城饭店合作一年，如果一年内达不到洲际想要的效果，就取消合作。

    江北城和罗振宇第二天找律师拟好了合同，洲际这边给了一个协议价给北城饭店。

    算下来等于市场价的八折。