我看的是产权到期之前给我带来的实际价值。

    但是对刘先生而言，左手是赚7000万现金，右手是六七个亿的土地出让金，光靠收租是一定回不了本的。

    现在不是二三十年前的那个年代了。”

    刘先生陷入了沉默。

    如果没有非常好的项目，光靠收租，这栋商铺的实际价值非常有限。

    他们全家都去了澳洲，国内已经没有什么资产了，留着这栋楼，自己做不了什么产业，还得委托人管理，或者自己回来管理。

    徒劳无益。

    最重要的是十年之后，这是一笔负资产。

    他知道江北城报价七千万是按照现在外滩地段的租赁费用报价的，而且还包括了相关税务在里面。

    实际上他拿到手不到七千万。

    “江总，七千五百万！这是我的底价！”刘先生抬头道。

    江北城态度很简单，看向陈师傅，“陈老板，你把三楼转让给我，我按照租赁合同再经营五年。”

    陈老板点头。

    江北城又对刘先生说：“刘先生，如果方便的话，我们再签五年租赁协议，直到产权到期。

    你若是找到买家了，提前通知我，我这边和新房东对一下合同，以保证十年内，我能够正常营业。”

    表态完，举杯和刘先生碰杯，“泰安门的饭菜很不错，刘先生有品味。”

    直接不聊商铺，聊饭菜了。

    

    第214章 重走少女路

    外滩不止一栋产权快到期的商铺，即便刘先生的那栋楼挨着南京东路步行街，具有一定的客流量优势，但是高于市场行情的价格，也是很难出售的。

    投资者一定是要有利可图的。

    至少十年内能够回本，小赚一点最好。

    现在是刘先生急着卖，江北城却不急着买，这笔谈判，江北城就有了主动权。

    在交流过程中，刘先生问到了北城饭店的盈利能力，不管出于什么目的，一旦让他知道北城饭店年利润很高时，8500万的价格肯定是砍不下来了。

    他会觉得你反正亏不了，不会在价格上让步。

    江北城也很直接，拒绝了回答他问的问题。

    再次让刘先生陷入了被动。

    最后报出底价时，江北城直接不谈了，表态不买改租。

    给刘先生心里造成了不小的困惑。

    接下来这顿饭，刘先生肯定是吃的心不在焉的。

    脑子里会去衡量去思考江北城的报价，还会去思考商铺交易产生的更多问题。

    只要他犹豫了，再磨磨就会有答案。

    卖家在商业谈判中，往往是处于被动的。

    特别是有同质化产品竞争的时候，更加被动。

    最后想要交易成功，基本上都会主动退一步。

    吃完饭，江北城笑着和刘先生告别，还是没有表达出购买意向。

    回酒店之后，直接让沈君去和刘先生对接了。

    沈君很聪明，在和刘先生沟通过程中，言语中透露了一些不明确的信息，意思是其他卖家也在和他们江总联系沟通。

    但又给了刘先生一点希望，提到其他产权时间都没有刘先生的商铺时间长，让刘先生觉得自己的商铺是更有竞争力的。

    刘先生开始去考虑江北城晚上在饭桌上讲的话，他开饭店不一定要买，租也可以。

    语气中的意思是，看有没有合适的？

    深沉意思是你有没有诚意？

    江北城和沈君两人模糊不清的态度，让卖家刘先生非常纠结。

    这是江北城想要达到的效果。

    果然，次日上午的时候，刘先生就主动联系了沈君，接受江北城7000万的报价。