踏进契科夫旅馆的大门，陈建华就一脸激动地跑了上来。

    “国家百货商店的经理大卫科夫，同意上架我们的‘远东格瓦斯’了！”

    娜塔莎也笑着补充道：“大卫科夫经理对我们的产品非常感兴趣，尤其是那种金黄色的外观和清爽的口感！他说这在莫斯柯绝对是独一份！”

    这个消息，并没有出乎秦远的意料，他点点头问道：“这位大卫科夫经理有说，什么条件可以让我们的格瓦斯在整个国家百货商店体系所有分店上架吗？”

    娜塔莎回答道：“这个我们问了，他表示得看销售情况，如果销售情况好，可以考虑进行大规模投放！”

    “销售情况.”秦远沉吟了一会儿，抬起头道：“娜塔莎，除了国营商店外，还有哪些渠道，覆盖城乡零售销售网？”

    “有，在我们苏联存在全国性的国营商业网络，并且有明确的、覆盖城乡的分工体系。”

    娜塔莎不愧是银行家的女儿，对于这些事情娓娓道来：“在城市主要由中央百货商店、大型食品商店、专业化商店构成的标准化的“国营百货/商场连锁体系”。”

    “在农村及小城镇，核心力量是名义上的合作社，实质上由贸易部控制的中央消费合作总社及其下属的区百货商店、乡村商店、小杂货铺网络。”

    “这个体系在功能、覆盖面和与计划经济的捆绑程度上，类似于中国的供销社。”

    听到供销社这个名字，秦远就懂了。

    果然是老大哥，这城乡销售网和国内基本上是差不多。

    他点点头，心中对于远东格瓦斯这款饮料，有了更为详细的构建。

    而这一切的关键，就在于销售情况。

    第一批格瓦斯，能否引发巨大的流量效应。

    原本，他是想着凭借广告和国营商店，慢慢开凿市场。

    但现在，伊万带来的浓缩原浆，以及即将开业的麦当劳。

    给了他一个全新的机会！

    

    第77章 野心继续膨胀

    在秦远的计划中，远东格瓦斯可以分为三档。

    第一档，散装格瓦斯。

    他计划定制一批散装格瓦斯售卖车！

    到时候车身全部涂成醒目的黄色，配上巨大的红色‘KBAC’（格瓦斯）标志！

    往后直接就在莫斯柯街头，特别是人流密集区域，如地铁口、广场、大学周边……进行流动售卖！

    价格也不贵，1卢布一杯！

    跟街头卖散装啤酒一样，但却能形成巨大的推广效应。

    用销售的话术来讲，这叫地推。

    目标人群就是那些低消费人群、普通工人，市民、学生！

    这些人才是主流消费人群，也是急需要寻求酒精替代品的人群。

    之前，他没有办法顾及到这部分人群，但现在伊万运来的这三车皮浓缩原浆，兑入水，立刻就是几十车廉价的格瓦斯饮料。

    而第二档，就是塑料瓶包装的‘远东格瓦斯’，定价3卢布一瓶！

    主攻国家百货商店及其体系内的所有国营商店、大型供销社这些官方销售渠道。

    配之以电视台和白纸的广告轰炸，竖起民族主义的旗帜，对标可口可乐，百事可乐，能快速树立起品牌形象。

    第三档，自然就是沙皇格瓦斯。

    直接定价：15卢布一瓶！

    但不以瓶卖，而是以礼品盒的方式售卖，针对那些特权阶层、外宾。

    打造特色民族饮料概念，主攻礼品市场！

    秦远计划等远东格瓦斯彻底打开市场之后，借这个知名度，打开特供柜台、高档酒店、涉外商店的渠道。

    宣传口号他都想好了。

    【沙皇时代的宫廷秘方，斯拉夫贵族的千年传承！】

    这句话要是放在二十年前，那是封建思潮复辟。

    但是放在现在，一点问题都没有。

    妥妥的民族主义先锋。

    这三档产品，三档价格，覆盖所有阶层！

    秦远将改造散装格瓦斯售卖车的任务交给了陈建华。

    让他没想到的是，没过几天。

    几辆经过改装的嘎斯牌小卡车就出现在了契科夫旅馆的后院。

    车身被涂成了醒目的明黄色，侧面喷涂着巨大的、鲜红如血的“KBAC”字母，在冬日的阳光下格外刺眼。

    车斗经过加固，稳稳地固定着三个巨大的、锃光瓦亮的不锈钢桶。

    桶身上连接着阀门和出液管，旁边还挂着几个干净的不锈钢量杯。