周浩然嗅到了这里面的阴谋味道。

    叶鸿运道：“我给他俩打了电话……我假装自己是甲方，说因为首都开亚运会，领导会去参加开幕式，签约日期拖延了两天。让他们晚两天再过去。”

    周浩然睁大眼睛，“他们就相信了？”

    叶鸿运笑嘿嘿的说：“信了啊，签约那天，就只有我去了，他们两家都没去。然后客户领导就生气了，把订单给我了，1万块的大订单啊！那可是1990年，是我们报社当年最大的一笔订单。”

    周浩然也算认识到了这种“大宗交易”的门道。

    叶鸿运道：“不过，这都属于特例。更常见的销售模式，还是得靠着真诚。这跟卖房子卖衣服卖保险什么的不一样，耍嘴皮子不行。我之前有个同事，说话都磕磕巴巴的，拿单率一直不差。”

    周浩然问：“怎么做到的？”

    “真诚啊，靠真诚打动人。”叶鸿运一脸郑重，“这才是我们这行最该有的素质。刚开始去，客户都排斥你。可你每天都去，连去三个月，铁石心肠也融化了吧？厂子里的上上下下都认识你了，再签单的时候，谁还好意思拒绝你？”

    “啊？”

    周浩然大吃一惊。

    不是觉得他说的这番理论是错的。

    而是觉得这效率也太差了！

    要是按照这种模式，一年下来，恐怕也签不了几单！

    感觉“策略流”，比“真情流”更适合自己。

    叶鸿运低声道：“这样吧，我有个主意，说不定能帮你脱困。”

    “嗯？”

    周浩然能感觉出来，这个叶大哥是真心豪爽的，跟办公室里很多表面热情友善的同事不一样。

    叶鸿运道：“明天周六了，休大礼拜。一会儿我把一份客户资料给你，你拿回去看两天。到了下周一，你偷偷跟着我，咱们一起去拜访客户。”

    “这……”周浩然都有点不好意思，“这合适吗？”

    叶鸿运笑道：“有什么不合适的？谁还不是从学徒过来的。你跟我走半个月，基本也就能摸清楚销售这行是怎么回事了。然后你再去跟主任申请独立签单的资质。”

    “会不会太麻烦你了？”

    “没事，下午不就发BP机了嘛，这不都得靠你？”

    “嗯，那行，就这样，下周一咱们一起！”

    周浩然其实不需要人带，他只是想亲身去感受下跑销售到底怎么回事，了解些基本流程，他就可以单干了。

    

    第34章 透明人

    下午，办公室里很热闹。

    都在满心期待。

    刚才钟建同已经给办公室打回电话了，说他们已经拿到了货，正在往回赶。

    BP机要发下来了！

    入网费、年费都是台里出，这福利待遇可太好了。

    到了下午两点。

    钟建同和田凯一人抱着一个纸盒箱，出现在了销售部的门口。

    立刻就成了所有人的焦点！

    “哎呦！老钟回来了！”

    “辛苦辛苦，钟组长和田组长，辛苦了啊！”

    “终于把你们给盼回来了！”

    办公室里的业务员们，当即就站起了七八个，热切的迎了过去。接过了两个纸盒箱，还鞍前马后的给他俩倒水。

    周浩然虽然离得最近，却没有动。

    钟建同红光满面，大马金刀的坐在自己的位置上，一边喝水一边指挥，“先别动，一会儿拆，有些话我要先讲清楚。”

    别人也就先不开箱了。

    或坐或站，围绕着他。

    钟建同慷慨激昂的说：“这是最新款摩托罗拉精英王，能订阅天气预报和股票信息。外面商场里至少都要卖2800块，我这拿货价2350元！”

    旁边的田凯补充道：“这可是最低价，老钟是从摩托罗拉的朋友那专门拿的，外面可没这价！”

    大家都暗自点头。

    大汉显的摩托罗拉精英王，堪称这个年代的iPhone，是标杆级的产品，什么价位大家都很清楚。

    真没想到，老钟是真办事啊！

    钟建同接着说：“这是大汉显，年费600块，大家也都知道。加上50块钱的入网费，单台机器的总价达到了3000元。这些手续我和老田都办完了，领到就可以直接用了。”

    “老钟，辛苦你了。”

    三组的常乐生都由衷的说了一句。

    钟建同瞥他一眼，微微一笑，正色道：“台里这次花了这么多钱，为我们这些业务员配BP机，这是红星台从没有过的事，这是多大的光荣？我希望大家领到BP机后，都能用心工作、早日签单，为台里做出更大的贡献！”

    田凯、邵空、谢和平几个带头鼓掌。

    很快，掌