这什么出差啊？

    这么长时间？

    王经理跟他也熟了，就暗示着说了一句，说他们潇总监是个女的，年轻漂亮有才干。

    周浩然马上就反应过来了！

    这哪里是什么出差？

    分明就是老板带着小蜜，以公司的名义出去旅游了！

    这下惨了。

    这单生意，短时间内肯定是没戏了。

    希望就只能落在被办公室里业务员们放弃掉的那些老客户身上了。

    他们放弃了，周浩然拿过来，去争取一个起死回生的机会。

    可这里还有一个麻烦，就是人情因素。

    比如叶鸿运放弃的客户。

    他放弃，说明他搞不定。

    如果周浩然把这个客户接手过来了，然后顺利签单了……这不是在打叶鸿运的脸吗？这不是告诉所有人，他叶鸿运做了这么多年的销售，水平还不如一个销售学徒？

    所以，周浩然的可选项很窄。

    主要就是两个。

    要么是钟建同，要么是邵空。

    这俩人已经撕破脸了。

    打他俩的脸，天经地义！

    这个周日，周浩然哪也没去，除了接送岁青姐上班、下班，就是在家里看客户资料。

    还真让他找到了机会！

    这是邵空的客户，一个大客户海港啤酒厂！

    这是本地的三大啤酒巨头之一，企业规模大、效益好，年收入超过1000万元！

    早在1992年，海港啤酒厂就和生活频道有过合作了。

    当时签下的广告合同就达到了3万元。

    不过，随后的几年，双方就断了合作。

    海港啤酒厂就变成了老客户里蒙尘之珠。

    谁都知道，要是能签下海港啤酒厂，肯定会是一笔大订单。可过去这些年，十几个业务员都运作过这个大客户，都始终未能打开局面。

    周浩然一个学徒，想拿下海港啤酒厂，几乎不可能！

    而且还有更重要的一点。

    周三，海港啤酒厂就会进行广告招标，确定下来1996年9月-1997年9月这个年度的广告合作方。

    只剩下三天了，没时间了！

    邵空能果断的放弃这么一个大客户，就只有一种原因：这次的招标，生活频道这边没有任何中标的可能性！

    好在邵空还真是尽职尽责。

    把这个案子的难点，以及一些客户关系都记录的很清楚，甚至连竞争对手都给记下来了。

    说过去这几年，海港啤酒厂的合作伙伴，一直都是“众海广告公司”，这是一家从事户外广告的民营企业。海港本地很多的路边广告、公交站台广告、商场外的广告，他们给承包了很多。

    本周三的招标，其实就是一次表现公平公正的表演。

    其实早就内定了。

    海港啤酒厂会邀请几个其他的竞标选手参与，当“演员”，来凑个数，然后去现场观看“众海广告”光荣的中标夺魁。

    邵空没法接受当众打脸。

    果断放弃。

    不仅是他，其他的几个大广告平台，也都纷纷退出。明知道人家在演戏，在走追求公平公正形式的流程，还跑去凑热闹，这不是闲的吗？

    周浩然反复阅读这份客户材料。

    眯起眼睛，似乎看到了机会。

    职场如内战，商场如外战。

    都是战场！

    既然是战场，又怎么能少得了尔虞我诈？

    之前跟叶鸿运打交道的时候，周浩然就有过感受。

    销售的两个流派，“策略流”和“真诚流”，还是策略流更适合自己！

    出发！

    去试试！

    星期一，周浩然把自己拾掇了一下。

    因为不会用护肤品，还是乔岁青过来，帮他在脸上、手上、胳膊上涂上了防晒霜。

    “这没香味吧？”周浩然仔细闻了闻，“我今天要去拜访大客户，可别让人以为我去搞色诱。”

    乔岁青抿嘴道：“放心吧，这是无味的。”

    “那就行。”周浩然站在大镜子前，左瞧瞧、右看看，觉得还不够正式，“岁青姐，帮我把领带拿过来。”

    乔岁青去衣柜里，拿出了他的领带，有些难为情，“我不会系领带呀……”

    周浩然笑笑，“没事，我自己来。”

    系好了领带，就觉得更有气质了。

    “竹马先生！”

    “嗯？”

    “祝你今天马到成功！”

    乔岁青俏皮的挤了挤眼睛。

    周浩然跟她挥手，露出了一个笑脸，“借你吉言，青梅姐！”

    ……