“行，那就吃顿饭。”

    阙奇文也想跟他认识下，都是体制下宣传口的同行。

    去了一家规模不大的小店。

    出门要讲规矩，谁点菜谁买单。

    周浩然先抢过来了菜单，先问对方想吃什么、有什么忌口。

    回答普遍都是“随意”、“我都行”。

    周浩然就很大气，三菜一汤！

    这饭店，要先付款。

    总价27元。

    周浩然掏钱，阙奇文跟他客气了一下，说“还是我来吧”、“这顿我来请”、“我岁数大，我来”。

    推让了几次，还是周浩然付款。

    抹零后总共25元。

    这年头请客吃饭还真挺便宜。

    阙奇文受人恩惠，就更热情了，说道：“老弟，你也是来海港啤酒厂跑业务的吧？”

    周浩然笑笑，“嗯，我已经买了标书。”

    “你啊……”阙奇文摇摇头，“这单没戏！”

    周浩然道：“我知道，内定了。不过台里有要求，必须来参加竞标。能不能拿下没关系，得参与进来。”

    “这样啊……”

    阙奇文这下就理解了，否则很难想象一个像红星台这般著名的国营单位的首席销售，竟然会低三下四的过来陪跑。

    周浩然很为难的说：“这个吕总是怎么回事？跟众海广告，是什么关系？”

    “肯定有利益输送！”

    阙奇文毫不犹豫的给出了判断。

    周浩然请教道：“这事就没办法了？”

    “没办法。”阙奇文苦涩的一笑，“啤酒厂的广告单，我都盯了三年了。每年都是这个众海广告，不仅是吕副总厂，还有市场部的金处长、郎处长，还有两个科长，都被他们给搞定了。”

    周浩然很吃惊，“招标会的五个评委，全是众海的人？”

    “对啊，要不说难办呢！”阙奇文吃了人家的饭菜，也要有所表示，“其实第一年，我都把郎处长和李科长给搞定了。”

    周浩然明知故问，“那成了吗？”

    “成什么啊，众海那边有三个评委的支持！”阙奇文哼了一声，有些恼火，“那次招标过后，厂里就改革了，成立了一个什么贸易公司，吕副厂长担任总经理。招标的事就都他一个人说的算了。”

    周浩然微微皱眉，“我听说老厂长沈永春作风正派。”

    阙奇文慨叹道：“是啊，就因为作风正派，才没法破局呢。他说啤酒厂之所以这些年业绩下滑，就是因为他老了，不懂市场经济。所以他就全面的退出市场部了，都交给了年轻人吕副厂长。”

    周浩然道：“所托非人啊！”

    阙奇文摆了摆手，“这单没戏！想都别想！”

    周浩然笑笑，“我知道，就是想进一步的了解情况。我也是半途接手的，之前的那个业务员放弃了这个项目，台里说他水平不行，让我出面。”

    “那你可难了。”

    阙奇文就很是同情。

    周浩然似乎不甚在意，“也还行，主要就是我想了解一下后天招标的具体流程，老哥你参加过竞标，你知道吧？”

    阙奇文点了点头，“这倒是知道一些，主要就是几个竞标方报价、报方案。”

    “怎么报？”

    “现场讲解。”

    “有意思。”

    周浩然还从没参加过这么不伦不类的竞标会。

    这个年代，商业市场还很不成熟，总会出现各种各样的雷人场面和商业笑话。

    阙奇文道：“啤酒厂今年的营收，估计最多1000万元。按照2%的比例来看，他们这次的广告投放预算，最多20万元。”

    “那也不少了。”

    周浩然说了一句符合这个时代的话。

    心中却很不以为然。

    这营销费用也太低了！

    这么大的营收规模，就拿出区区2%去做市场推广……20%还差不多！国营厂还是太保守了，对品牌建设、市场推广这些市场化的东西缺乏雄心。

    阙奇文笑道：“招标一共三轮，第一轮就是报价。我估计，只要报价不超过20万元，都能过第一轮。第二轮是竞标公司的自我介绍，说一些自身实力、都有哪些广告位。第三轮，就是讲会采用什么样的策略来推广啤酒。”

    周浩然这下也就基本了解了。

    一顿中午饭，吃了一个多小时。

    到了下午一点多才散场。

    阙奇文离开前，还跟他重重握手，热情洋溢的说：“老弟，以后有事常往来！感谢你这次请我吃饭，下次我请你！”

    “客气客气，我还要感谢你呢！”

    周浩然笑哈哈。

    阙奇文心中就有些奇怪，不知道自己帮了他什么，就说了点啤