“海港啤酒厂？”

    “对。”

    “明天正式签合同？”

    “对。”

    “总金额15万元？”

    “对。”

    “嘶！”董志业有一股寒流从脊椎骨涌出，蔓延全身，倒抽一口凉气，从牙缝里吐出了几个字，“厉害啊！真厉害！”

    周浩然笑道：“我这是运气好，我也不知道怎么回事，稀里糊涂就中标了，本来我都没报什么希望。要说还是董哥更厉害，你是凭真水平拿下的客户。”

    “运气好，也是本事。”

    董志业笑呵呵，被他这么一说，心态上就舒服了不少。

    周浩然感慨道：“以后还是得多跟董哥多学习，总不能每次都靠着运气。”

    董志业点了点头，状态也勉强调整过来了，“嗯，胜不骄败不馁，这样的心性就很好。只靠着运气，肯定是不行的，跑业务，还是得靠经验、靠实力。”

    周浩然深谙职场之道，就放低姿态请教道：“董哥，你是怎么成功签单的？速度还这么快。我得跟你学习啊，总不能以后转正了，还每次都靠运气。”

    “这我还真有点独门绝技。”

    董志业笑嘿嘿。

    周浩然很感兴趣，“能教教我吗？”

    董志业道：“可以啊，不过有点反常识。我跟很多人都说过，可他们都认为这不行。”

    周浩然道：“反常识好啊，常识都是平庸之见，反常识往往才是真知灼见。”

    “你说话有水平啊，一套一套的。”董志业笑了笑，然后就压低了声音，小声的说，“这跑销售，其实跟追女人，是一个路数。”

    “那就更得好好请教了！”

    周浩然正襟危坐，这次是真心请教。

    这个董哥，销售水平怎么样不好说。提到这个话题，那应该是大神级别。

    董志业低声道：“要是一个女人家庭幸福、事业顺利、生活美满，你想把她拿下，至少也得花几个月的时间去软磨硬泡，成功率很低。要是处于困境中的女人就不一样了，事业不顺家庭不睦的，说几句好听的话、买几个小礼物，就可以在短时间内拿下，而且成功率极高！”

    周浩然肃然起敬。

    果然是高手！

    董志业道：“很多人，都喜欢去拜访有实力的企业，他们账上有钱，支付得起广告费。这是正逻辑，可时间长、效率低啊。我就喜欢去拜访那些快破产、发不出工资的单位……这次不就是嘛，这才几天啊，我送了两条烟，就轻松拿下。”

    不同的人，有不同的销售理解。

    这位董大神的说法，跟之前的叶鸿运可以说是完全相反，却也一样有效。

    果然是蛇有蛇路、鼠有鼠路。

    

    第68章 孟主任的担心

    正常来说，像周浩然的这种电视广告销售合同，他一个人就可以搞定全部流程。

    啤酒厂这边确认合作意向，给出预签说明。

    红星台的法务，根据预签合同，草拟出正式合约。

    周浩然带着一式三份的正式合同，去啤酒厂。

    啤酒厂这边经过法务和领导团队的确认、审核，有不同意的条款，需要修订。

    没有异议，就盖章、签字。

    周浩然再拿着这一式三份的合同，回到红星台，红星台这边再盖章、签字。

    合同就算签好了。

    最后，这三份合同里，一份留在红星台，一份送回啤酒厂。还有一份，要送到相关部门报备。

    如果是民企之间的合作，会更简单，一式两份的合同就可以了，不需要报备。

    不过，周浩然这次跟海港啤酒厂的合作，可不太一样。

    孟主任带上了一个法务。

    亲自出马。

    不仅如此，本来董志业想带周浩然参与自己的这个订单里，带他见见世面。最后的结果，是他参与到了周浩然的订单里。

    董志业自然不是为了见世面，而是为了见证。

    不到最后一刻，他不死心。

    “第一”真的被抢了？还是一个销售学徒？

    谁敢信？

    孟学民也是这样的心态。

    这事真在太让人震惊了。

    哪怕他见多识广，对这样的一种结果，也感受到了巨大的不真实。就算周浩然是天才，也不至于做到这个份上吧？

    三四天的时间，就签下了一笔15万元的大订单？

    更重要的是，这是一个被邵空判了死刑的项目！

    没有任何成功的机会！

    这种情况下，竟然让这小子上演了绝地大翻盘？

    难以置信啊！

    不去现场见证一下，真的很难说服自己。

    ……