笑着说：“卖书啊，你不会以为，我策划的这个卖书项目，就仅仅是从同学们身上收书，然后去其他的高中卖书吧？要是就为了赚这几千块钱，我忙活这一通专门抽时间来指点你们，都不够我浪费这时间的。”

    东方朗很吃惊，“还有？”

    周浩然道：“现在只是卖书项目的初级阶段。”

    ……

    又到了新的一周。

    上午，周浩然如约去了电热水壶厂。

    相比于前几次过来，他的心态已经变了。

    因为他现在已经不是学徒了。

    拿下了啤酒厂的订单后，他转正了。

    不用着急签单了！

    周浩然对销售这件事，有他独有的判断。

    从长期来看，想把销售做好，一定得把关注点放在民企身上，这才是商品自由化流通的主要动力。

    可短期来看，似乎跟国营单位合作，要更容易。

    所以可以用“术”的策略，去跟国营单位合作，去签单赚提成。在民办企业那里，更多的去摸索“道”的可能性。

    必须得把销售这件事上升到“道”的层次！

    否则每次跑业务，都要他屁颠屁颠的去客户那里拜访，去挨个见不同的领导，去递烟、送礼、说着讨好的话，要应对各种各样的复杂困境，去解决麻烦……

    效率低不说，也实在不符合周浩然对自己的定位。

    前几次来电热水壶厂，周浩然都希望尽快签单。

    这次不一样了，他反而不希望签单太顺利。

    可以慢慢磨。

    签单不是目的，他想在签单的过程中，找到一些跟这个时代民企打交道的方式方法，找到一条可以“入道”的法门。

    去了电热水壶厂，见到了王经理。

    王经理苦下了脸，“周顾问，现在事情又变复杂了。”。

    周浩然问：“怎么了？”

    王经理道：“我这有两个坏消息和一个好消息。”

    周浩然笑着说：“我承受能力还行，你尽管说。”

    王经理道：“一个坏消息，是总经理今天开早会，确定了接下来的推广合作商，他选择了《海港晨报》。”

    “啊？”

    周浩然一脑门黑线。

    对这个年代的人真是很难理解，报纸的传播力，怎么能跟电视比？到底是什么原因，让那么多人都跑去跟报纸谈广告合作？

    王经理接着说：“好消息是，下半年厂里的广告预算一共有25万元。跟《海港晨报》的合作，只用去了6万元的预算。”

    “那还好。”

    周浩然松了口气。

    王经理摇摇头，“还有一个坏消息，我们老板接下来，想要进一步的加深跟报纸的合作。”

    周浩然很吃惊的说：“不是吧？还要去报纸上打广告？”

    王经理对此也很无奈，说道：“老板是这个意思。”

    “潇总监呢？”

    “她很年轻，应该对电视这种传媒更能接受。”

    “嗯？”周浩然隐约听出了他的意思，试探着问，“王经理，咱们厂长，有多大年纪？”

    王经理道：“五十多岁。”

    周浩然接着问：“潇总监呢？”

    “二十多吧。”

    王经理笑呵呵，递了个眼神，不言自明。

    这就是民企的缺点了。

    这是属于个人的企业，老板爱怎么搞就怎么搞，想任命谁就任命谁。这个电热水壶厂的老板，跟年轻貌美的潇总监去外地出差七八天，两人的亲密关系在厂子里估计是公开的秘密。

    相对而言，国营单位就会更有组织性、纪律性，有比较规范的管理秩序。

    周浩然从中就摸索出了一点规律。

    民企的诞生其实很短暂，也就是92年南巡讲话之后才雨后春笋的出现。

    在此之前，那些所谓的民企，要么是小作坊、个体户，要么是挂靠在国营单位下的“国有”属性。

    现在才96年，就意味着民营产业才刚刚开始，还处于草莽阶段，各方面都很不规范。

    远不像二十年后那样，很多优秀民营企业都已经成长为世界级的商业巨头。

    这年头的民企，就是一言堂！

    大事小情，都是老板说了算！

    老板可以随心所欲地任命他的小蜜当市场总监，反正就是挂个名，所有的实权都掌握在老板个人手里。