周浩然笑着问：“蒋总，咱们厂下半年的广告预算，大概是多少？”

    “这能乱说吗？”

    蒋飞飙瞟他一眼。

    周浩然笑笑，“我主要是想根据预算数额，为我们的合作做出一个完善计划。”

    蒋飞飙傲然道：“水仙洗衣机，市场反馈怎么样，你随便去哪个百货商场问问就清楚。我们这是国营大厂，不缺钱！”

    周浩然点了点头，“那就好，这么看来，蒋总有机会赚大钱啊！”

    听到这话，蒋飞飙就很高兴，眯起眼睛，“周首席，你说的那个数字，是靠谱的吧？”

    周浩然见他说的隐晦，就会意着说：“蒋总，要不咱们单独谈谈？”

    蒋飞飙拍拍身边小蜜的肩膀。

    许小姐微笑着说：“蒋哥、周哥，我先失陪，去下洗手间，你们慢慢聊。”

    周浩然得主动点，就起身，搬了个椅子，去了蒋飞飙身边坐下，“蒋总，我之前说了，别说25%的返点，就算是50%的返点，也一样能做下来！”

    蒋飞飙神色红润，“之前的那个业务员，他说连25%的返点都不可能，最多只提供15%，说这是你们红星台的规矩。”

    “嗯，台里的确有这样的规矩。”

    “那怎么办？”

    “咱们可以想办法啊！”

    周浩然笑呵呵。

    蒋飞飙哪是这种老油条的对手，一下就被对方的鱼钩给勾住了，眼睛发亮，很期待的说：“什么办法？周首席一看就是行家！”

    周浩然才不会轻易的公布答案呢。

    得把期待感拉足。

    让对方始终跟随着自己的思路，从而去拿捏心理、一锤定音。

    “恐惧”是最有杀伤力的心理攻势手段。

    周浩然沉声道：“之前的事，蒋总应该也知道一些。红星台这边，在严处销售部贪赃的事情，导致很多国营厂都受到了连累。我们有很多老客户，很多人也因此受到了处罚，丢了工作不说，有人还被抓起来了。”

    蒋飞飙听后就不以为意，淡然道：“影响不到我。”

    周浩然正色道：“蒋总神通广大，这我当然知道。一次两次可以，可要是三次五次、十次八次……这时间长了，对你的名声也不太好。一旦名声不好，很多事情就会很麻烦。”

    “嗯。”

    蒋飞飙听到这话，就深以为然起来。

    他现在就有这样的困境。

    在洗衣机厂里，他的名声就不太好，以至于他这个副总都没资格参加决策层的厂办会。名义上给出的理由，是说他太年轻，实际上就是负面传闻太多，要注意影响。

    周浩然道：“所以蒋总在挑选合作伙伴的时候，最好还是采取一些更巧妙的手段。”

    “更巧妙的手段？”

    蒋飞飙已经被周首席的说法给深深吸引，因为这的确触碰到了他的需求点上。

    周浩然感慨着说：“天下没有不透风的墙啊，如果还像以前那样，直接推动洗衣机厂和电视台的合作，很容易就出事了。台里很多销售员都被开除了。”

    蒋飞飙心里痒痒，急不可耐的说：“周首席，你就给句痛快话吧！我要怎么做？！我看出来了，你是个能人，你给哥出几招。哥以后绝对不亏待你！”

    周浩然还是得故弄玄虚，说一些对方理解不了的话，“找中介！”

    

    第81章 中介

    周浩然作为互联网大厂高管，商业模式创新是他的看家本领。

    创新是解决很多棘手问题的必要手段。

    创新也有方法论。

    其中一个底层逻辑，就是反着来。

    对错不重要，重要的是反着来！

    你向左，我就向右；你向前，我就向后；你走宽路，我就走窄路；你收费，我就免费；你免费，我就收费；你说1+1等于2，我偏说1+1不等于2……

    现在，洗衣机厂和红星台的合作遇到了麻烦。

    用常规思路，就不可能解决。

    25%的返点，是绕不过去的天堑。

    如果把合作模式创新一下，就很容易解决了。

    反着来啊！

    洗衣机厂和红星台此前的合作，是双方直接签单，是点对点的交易。

    “点对点模式”也称“端到端模式”，笼统来说就是“互联网模式”。

    相反的一面，就是“传统模式”。

    在传统模式里，灵魂就是中间商。

    这解决方案就出来了。

    只需要在水仙洗衣机厂和红星台之间，增加一个中间商！

    不过，现在还处于市场经济发展的早期，属于蛮荒时期、草莽时期。

    计划思想很严重。

    对中间商都很排斥。