板，他们拿过去签合同就行了。

    连审核程序都没有。

    下午，周浩然回到台里，去法务那边拿标准合同。明天去代理公司那边签字盖章就行，高效便捷，比直接跟洗衣机厂这样的国营单位签单轻松多了。

    却见到了苦大仇深的孟学民。

    “主任？谁得罪你了？”

    周浩然这样的问法多少有些冒昧。

    “你来了，走，跟我去办公室。”

    孟学民显然也没把他当普通的业务员看待。

    周浩然跟着他去了办公室，猜测可能是改革派在职场斗争中遭受了打击，“主任，是不是遇到了什么麻烦？”

    “你坐。”孟学民在他面前没什么领导架子，一边泡茶，一边叹气着说，“上午总办会上，频道这边通过了一个很不利的政策。”

    周浩然问：“什么政策？”

    孟学民道：“那位分管销售的副总监，提议下半年要拿出10万元，奖励给销售部。”

    “啊？”周浩然就很高兴，“这是好事啊！”

    孟学民抬头瞟他一眼，就很无奈，“哪有那么简单？现在频道里光是职工的工资、福利开销，每个月就要花掉50万，哪还有那么多钱？”

    “50万啊……”

    周浩然没觉得很多。

    生活频道有150多人呢，人吃马嚼的……这点钱根本不算什么。

    孟学民端过来茶水，在他侧面的沙发上坐下，很为难的说：“总监这次很麻烦，很有可能会因为经费的事情而位置不保。唉！多事之秋，难啊！”

    周浩然就很不理解，“既然没钱，为什么要批准这个政策？”

    “这种事，既然上会了，就不是一个人说了算。这是总办会上，领导们表决过的。”

    孟学民觉得压力很大。

    这就是国企和民企的又一大不同了。

    民企是老板的地盘。

    想怎样，就怎样。

    不需要有任何的组织程序，可以是完完全全的一言堂。

    没做好，老板个人受损。

    国企就不同了。

    采用的是集体决策制，没做好，是集体来承担责任。

    周浩然不在其位不谋其政，没觉得什么压力，很轻松的说：“我觉得提高销售部的福利，也挺好的。既然台里断了频道这边的财路，那就只能自谋发展、自给自足了。出台一些政策，刺激业务员的积极性，多签下一些订单，说不定就解了频道内经费不足的燃眉之急。”

    孟学民神色古怪的看着他。

    “我说错了？”

    周浩然觉得他眼神奇怪。

    孟学民道：“你的话，跟伊长平一模一样。他就是用这样的理由说服了大家，通过了这样的决策。”

    周浩然咳了咳嗓子，“我觉得还是不能以立场来断是非吧？伊副总监说不定也是好意。”

    “好意？”孟学民冷哼了一声，“你根本不了解情况！”

    “是吗？”

    “销售部的业务员，那都是有数据统计的。平均下来，业务员一年的销售额，也就是二十来万。这就到顶了。再怎么刺激也没用。”

    “主任，讨论平均没有意义。”周浩然不认同他的说法，“二八法则啊！”

    孟学民问：“什么二八法则？”

    这其实是一个很基础的概念，可这个年代的人就是不懂。

    周浩然只能简单的说：“任何一个团队里，80%的贡献都是由20%的人来完成。所以想提高销售部的销售额，你不用关心每一个人，大部分人其实都是拖后腿的。只要鼓舞好那20%的优秀员工就行，让他们发奋努力就行。”

    “20%？”孟学民扯了扯嘴角，“4个人？”

    周浩然笑笑，“对啊，4个人就够了。依我看，钟建同、田凯、董志业和我，我们这几个就够了！我觉得推出一些刺激性的大福利，可能会很有效。”

    孟学民觉得这小子根本不懂台里的情况。