是你说的这样，先出后结。”

    周浩然对此可太熟悉了，“出版社这边的压力，是来自工人的工资？”

    “对。”

    “有没有银行？”

    “也有。”

    李长兴苦涩的一笑。

    周浩然觉得这都很正常，问道：“贷款多少？”

    李长兴道：“120万。”

    周浩然微微皱眉，“不少啊！”

    李长兴欲哭无泪的说：“我太贪心了，接了一笔大订单。本以为能从此把出版社做成规模，却没想到要被这笔大订单给压死了。”

    “嗯，我知道了。”

    周浩然不慌不忙，端起茶杯，喝了口茶。

    李长兴又急又慌，眼睛里流露着无尽的希望，欠身渴求着问：“周先生，还有救吗？如果您能救我，我愿意把佣金提到两倍……不，三倍！”

    “佣金？”

    周浩然还不清楚他要帮的这个忙是什么性质。

    没想到还有佣金。

    刘正月老爷子在旁，笑着补充，“行规是一成的佣金，老传统了。”

    “一成”是过去的说法。

    用现在的中介概念来说，就是10%的佣金。

    

    第105章 可以办！

    周浩然有超越时代的眼光。

    这年头的生意，在他眼里都太小儿科了。

    长兴出版社到底遇到了什么样的困境，这说来话长。

    不过，跟李长兴三言两语的沟通，周浩然就已经看穿了。

    其实就是寅吃卯粮。

    这是现代生意模式里，压供应商货款是很常见的做法，不管是地产、电子、医疗、器械、化工等行业，都是这样。

    这里的逻辑，是我相信你，所以我给你钱；而不是你给我抵押，所以我给你钱。

    前者是信用经济，是现代经济的基石。

    后者是当铺思维。

    周浩然在跑销售的过程中，见识过很多国营单位，他们都不会玩寅吃卯粮的套路，被他认为是脱离了市场、跟不上时代。

    只要不垄断，就必死无疑。

    可一旦垄断了，就会不思进取，发展到二三十年以后了，还是当铺思维、当铺模式。

    不过，信用经济也有缺点。

    一旦爆雷，就会引发连锁效应！

    周浩然都不需要问太多，他就已经猜到长兴出版社的这单生意，到底是怎么回事了。

    一开始，是有书商找到出版社，希望出版社能为他们印刷一批新书。

    可是书商没钱，或者只有一笔很少的定金。

    要等到新书卖出去之后，再回款。

    出版社接单。

    可是，印刷成本、人工成本、物料成本，这也是极大的成本开支。

    怎么办？

    出版社有厂家、地皮，有抵押实物去银行贷款。

    贷款把这批书给印刷出来。

    等着书商回款了，再去还贷款。

    所以，隐患就出现了。

    书商要印一批新书，是因为相信市场；出版社愿意接单，是因为相信书商。

    可是，一旦新书上市后，销量很差，市场不买单。

    就会出现连锁反应。

    书商的货卖不出去了，会陷入破产。

    书商破产了，出版社的回款就拿不到了，银行催贷、工人薪资，导致出版社这边也会破产。

    周浩然问：“印刷的书，没卖出去？”

    李长兴现在已经不敢轻视这位年轻的周先生了，老实回答：“销量很差。”

    “什么书啊？”

    “《少儿百科全书》。”

    “哦。”周浩然点了点头，不禁失笑，“这是跟风跟失败了啊，这几年，欧美那边的图书出版业，都在流行百科全书吧？”

    “这就不太清楚了。”