那菜品的丰富程度，跟二十年后也没区别。有很多瓜果蔬菜，都不是从市场里采购的，而是直接从定点的大棚供应的。

    属于内部特供。

    进台之后，先带两个高考状元去挑服装。

    《家长里短》是个家庭化的节目。

    关注的都是家庭琐事、邻里纠纷。

    每期也会有专家参与。

    栏目组里有一个很大的服装库，有许许多多各式各样的衣服，拍节目的时候可以穿。

    两位高考状元，都是普通家庭。

    看得眼花缭乱。

    胡小宸给出了提议，“最好是能穿校服。”

    周浩然不同意，“不要校服，要西装，他俩都穿西装。”

    “西装？”

    胡小宸微微皱眉。

    觉得这个提议很糟糕。

    东方朗跟在身边，也有些不太理解，“穿着西装，这是不是有点不太符合身份啊？他俩是高考状元。”

    周浩然道：“咱们做的这不是品牌广告，而是转化广告；不是宣传广告，而是需求广告。想要提高转化率，就一定得从心理层面突破。”

    “啊？”

    东方朗听不懂。

    胡小宸自然听不懂。

    周浩然为了确保广告拍摄顺利，能够让胡小宸全都听自己的，就得拿出一点能震住她的理论出来，“每个人遇到过这样的情况。有的商品，你听说过，但是从来没买过、没用过，甚至没见过。”

    东方朗点头道：“嗯，这样的广告，只产生了宣传作用，却没有完成消费端的转化。没有消费端的转化，商家就没法赚钱，是这个意思吧？”

    胡小宸听懂了东方朗的话。

    就大吃一惊。

    心说这俩小年轻，看样子都是青春期的小伙子，才高中毕业而已，怎么会懂这样的道理？

    很多广告，都只有宣传作用，没有转化作用。

    这种现象很多人都注意到了。

    可要总结出来，就真的需要一些真知灼见和对市场的剖析了。

    周浩然笑道：“品牌广告也很有价值，但这不适合图书这种品类。图书都是单品，图书的品牌，到底是出版社还是作者？所以图书在做推广的时候，就很难绕开品牌广告这层限制。”

    胡小宸这下听明白了，“电视上真没见过图书广告。”

    周浩然点了点头，“图书也可以打广告，但往往都是精准推广，面向精确的用户群。比如签售会、书会，或者在书店里挂海报。参加签售会、书会，去书店的人，都是想要买书的，这本身就完成了一次筛选。”

    “电视广告没法筛选吧？”

    东方朗觉得这事有点难办。

    周浩然笑笑，“可以啊，就看能不能发现了。而且，《少儿百科全书》有一个巨大的类型优势，只要抓住了，即便是电视广告也能完成超高的转化。”

    “什么优势？”

    东方朗追问。

    胡小宸竖起耳朵在听。

    心中纳罕。

    心说这个乔岁青的弟弟，也太厉害了吧？

    怎么能对广告的门道理解的这么好？

    难怪乔岁青在栏目组里总说她弟弟是天才，没想到竟然是真的。

    周浩然道：“电视广告里，有几大类的产品。哪怕做的是品牌广告、宣传广告，哪怕是很糟糕的广告，投放出去之后，也能有很好的转化率。”

    “你倒是说啊！”

    东方朗有点来气，觉得他在臭显摆、卖关子。

    其实周浩然这是在有意说给胡小宸听的。

    要勾住她。

    让她在期待中产生信任。

    一会儿拍广告的时候，她才能言听计从。

    周浩然道：“主要是四大类吧，小孩的教育、男人的壮阳、女人的漂亮、老人的健康。”

    “嘶！”

    东方朗面色微变。

    他最近一直在追随周浩然的思路，去研究市场的“供需关系”。

    市场，是由供需关系主导的。

    这是核心！

    周浩然提到的这四大类，可以说是直接撞击到了这四类人群的最根本的需求点上！

    厉害啊！

    

    第125章 榜样的力量

    这就有点尴尬了。

    因为胡小宸还没有理解过来。

    眼下这个年代，绝大部分的人的思想都还停留在计划的层面。这也是各行各业各单位，包括红星台的改革阻力这么大的原因。

    大家对市场都缺少认识。

    对供需关系到决定性作用都认识不到。

    东方朗却完全跟上了思路，恍然大悟的说：“《少儿百科全书》的核心卖点，是‘