资源的倾斜而形成马太效应。”

    教导主任又问：“什么是马太效应？”

    周浩然道：“马太效应，就是强的越来越强，弱的越来越弱，这是一个社会学概念。这就跟我们的高考改革一样，接下来一定是各省的自主命题。要把现在的这种合理分配模式，改变为公平框架下的合理分配，才能让老少边穷地区有更好的教育成长。”

    没办法，东方朗还立不起来。

    其他同学更不用考虑。

    在这种场合下都紧张的不敢说话了。

    只能是周浩然亲自下场。

    这又是B端销售的一个秘诀。

    B端销售，不仅是销售产品，而是推荐自己这个人。如果客户欣赏你、看好你，哪怕你的产品不是那么好，客户也愿意结交你，然后跟你签单。

    让自己显得足够优秀、足够强大、足够有魅力、足够的有潜力有成长性，就可以大大的提高B端签单的成功率。

    教导主任目瞪口呆。

    其他几位校领导，也都重新审视起了这个叫周浩然的同学。

    周浩然这下镇住了场子。

    东方朗也有了发言的机会，说道：“莘格中学是重点中学，这里的每一个同学都很优秀。不能因为短期的成绩就分三六九等，不能一部分同学可以阅读《状元手册》，另一部分同学却不配拥有。”

    周浩然道：“教育资源应该更公平的分配，应该把《状元手册》发到每一位同学的手里。教育，应该公平的对待每一个人。”

    东方朗道：“很多同学成绩不好，只是因为他没有获得同等的教育资源。我们在推广《状元手册》这套书时，不会加任何门槛，就是为了让每一个同学都能有看齐高考状元的机会。”

    周浩然笑着说：“本来在印刷的时候，书商还跟我们提过建议，说是要增加水印。”

    “水印？”

    张校长一时没明白水印的意义。

    周浩然解释道：“我们这套《状元手册》是复印品，学校里的印刷机、复印机也可以很复印。这样一来，就可能会滋生盗版。有的学校，明明应该采购3000册，实际上他们只采购1000册，剩下的2000册他们内部复印。”

    张校长以为他在点自己，哈哈一笑，“莘格中学不会！”

    周浩然肃容道：“校长，我想你可能是误会我的意思了。”

    “误会？”

    张校长觉得真有点看不透这小子。

    周浩然道：“我支持学校内部的复印……换句话说，我支持盗版，我认为这是好事。”

    “嗯？”

    张校长觉得这事很难理解。

    周浩然正色道：“教育是国家大计，教育资源就是教育发展的重要保障。可是有很多贫困的学生，家庭拮据，买不起昂贵的教辅材料。我这一册书定价15元，虽然不算高，但也绝对不便宜。一定会有一些同学支付起来很吃力。”

    张校长眯起眼睛，“所以你愿意帮助他们？用廉价的盗版来替代？”

    “愿意！”

    周浩然正义凛然。

    东方朗一边内心鄙夷，一边也郑重其事的说：“书商建议我们增加诸如‘盗印是盗窃’的水印，来限制学校内部的复印，只能从我们这里买，这样我们就可以赚更多钱了。但是我们没同意，偷知识不叫偷！”

    周浩然也一脸严肃的说：“我们这次卖书，是生意，也不是生意。更重要的意义，我们是在做一次教育资源普及的社会活动。教育公平，比赚钱更重要！”

    张校长深受触动。

    起身，过来握手。

    其实刚进门的时候，就握手过了。

    不过那次是礼仪性的、寒暄性的，是长辈对晚辈的欢迎。

    这次就不一样了。

    有一种发自内心的尊敬。

    张校长跟周浩然、东方朗握手过后，也要跟其他一些同学握手，对每一个同学都赞不绝口。

    其他几位校领导也都过来，跟他们握手。

    就好像双方已经正式签单。

    在庆祝合作成功似的。

    事实上，谈话到了这个份上，签单就已经成功了。

    周浩然拒绝水印，宁可支持盗版也要推进教育资源的普及。宁可少赚钱，也要让一些贫穷学生都能读上《状元手册》这几册书。

    这是什么样的精神？

    这是教育家啊！

    张校长在周浩然和东方朗两个小伙子身上，竟然找到了一种志同道合。

    签单！

    一定得签！

    

    第136章 哎呀，被骗了！

    从莘格中学离开。

    小伙伴们欢声笑语。

    王文瑞甘拜下风的说：“这下我是真服气了，卖书这件事，