姜雄连忙道：“周先生，我的意思是如果生意规模太小，就没必要浪费太多的渠道资源，尤其是全国性的渠道资源。《少儿百科全书》滞销了这么久，我都没考虑过卖向全国市场，这成本……怎么说呢……”

    周浩然一听就懂了，笑着说：“就是边际成本呗！”

    “啊？边际成本？”

    姜雄哪听说过这么专业的词汇。

    周浩然道：“书的印刷量越大、销量越大，边际成本就越低。你说的渠道资源，也都需要成本维护。如果规模太小，就会成本太高。”

    “对！”姜雄一拍手，很是佩服，“周先生说的太好了，我就是这个意思！”

    这种图书一定得上规模。

    如果规模不够，那就最好别全国性的推广，只在地方性的运作就行了。少来少去的几万本、十几万本书，要是全国推广的话，都不够吃拿卡要渠道费的。

    现在国内的物流体系和十几二十年后可不一样。

    二十年后，一本新书印刷了2万册，一样可以推向全国的书店。现在可不行，各地都有本地保护，经销体系都是各自为战，并没有完成大市场的统一。

    周浩然道：“不用担心，我已经考虑到了。”

    “是吗？”

    姜雄不懂，李长兴也不太理解。

    周浩然笑道：“高考的科目很多啊，可以把高考状元手册来分门别类，语文、数学、英文、物理、化学、历史、地理等等学科。每一科，就是一册书。一套下来，有七八册。规模足够！”

    

    第150章 金子不会发光

    “这样啊……”

    姜雄是做图书推广的，他知道全国化的运作一套书的难度，多少有些忧虑。

    周浩然淡然道：“如果想在图书行业做出一些成绩，就必须要把这条路给走通。只依靠着海港市场，只能是小打小闹。”

    李长兴当即明白了他的良苦用心，连忙道：“周先生经过前期的市场印证，已经充分的说明高考状元手册这类的教辅书有巨大的市场空间。有了最好的选品，就应该有全国化的推广！”

    “是这样……”姜雄连忙解释，“全国化的推广，要说难也难。不过也有简单的策略，直接跟新华书店合作就行了，依靠着布局全国的新华书店体系。”

    “不行！”

    周浩然要是想走新华书店的体系，根本就不需要拉姜雄进场。

    那新华书店的体系，那可太容易了。

    在新华书店里卖。

    卖好了，新华书店就会层层上报，把更多的书店拉进来接着卖。如果销量达标，就会拉更多的新华书店来卖书。

    是那种很传统的推荐逻辑。

    这效率太低了。

    一本新书的生命周期，也就是一年左右。

    教辅书的新书期更短，最多半年。

    除此之外，新华书店已经不再有计划年代里的统治地位，逐渐的被年轻人们边缘化了。

    周浩然道：“这套教辅书，主要是卖给高三的学生。以用户为中心，就要分析清楚年轻人的购书喜好。新华书店卖书，都是原价。年轻人买书更灵活、消息传递也足够快，他们会首选那些打折力度更高的民营书店。”

    姜雄睁大眼睛，“不走新华书店的体系？”

    周浩然道：“新华书店的体系要走，可这还不够，缺乏主动权。渠道要真正的掌握在自己手里，而不是依靠着新华书店，完全被新华书店把持。”

    李长兴听明白了这个意思，“老姜，你还没听明白？周先生是做大事的人！想把中博书局的生意做大做强，就必须要面向全国市场。如果要做全国市场，就必须先建立起覆盖全国的大市场！”

    周浩然道：“覆盖全国的确很难，短期内至少要先覆盖一些主要的高考省份。”

    姜雄深吸了一口气，“我明白了。”

    周浩然笑笑，“这次的高考状元手册，能赚多少钱，这都是次要的。最重要的是利用好这次机会，把全国化的图书销售渠道给搭建起来，在各省都要建立起完善的经销体系。”

    李长兴见姜雄在打退堂鼓，就阴阳怪气的说：“老姜，周先生愿意带你做生意，你要是有什么私心，可别连累我！海港的书商，不是你一个！”

    “你这是什么话？”姜雄就有些不悦，“谁有私心了，我这不是在评估这件事的运作难度嘛。”

    李长兴冷笑道：“要是没难度，会找你来做？选品难不难？印刷环节倒是简单，可我那印刷厂有几百万的资产，这投入大不大？”

    姜雄气道：“我这不是在考虑要怎么来做嘛！”

    周浩然道：“这事运作起来不容易，但一定要做。过去的那种唯物辩证法不可能适合市场经济，想做好生意，就必须要找到商业逻辑。要逻辑而不是辩证。”

    “啊？