胡小宸觉得他还真有点风流种子的调调。

    周浩然跟她做好了约定，就说起了正事，“小宸姐，这次的广告有点难，咱们要做一条关于热水器的广告。”

    “热水器啊……”胡小宸对此全无头绪，“热水器的广告很难吗？应该比图书广告容易吧？”

    周浩然道：“表面上看是这样，其实不是。”

    “怎么说？”

    “热水器的确比图书更适合打广告。但之前我们做的《少儿百科全书》不一样，那是找到了最佳的切入口，主打的还是一片广告市场。更重要的是那拍的是转化广告，而不是品牌广告。”

    “是吗？”

    胡小宸默默苦思，分析着他话中的含义。

    觉得他还真是有才华。

    拜他为师不吃亏。

    周浩然道：“广告的本质，就是建立消费者心中的认知。”

    胡小宸听懂了，颔首道：“就像‘大宝，天天见’。以前我都不知道有这款产品，这个广告，就让我建立了这样的认知，就会天天用大宝。”

    周浩然笑道：“对，就是这个道理。如果我想要推出一款跟大宝同样的产品，然后跟大宝竞争，这要怎么办？”

    “很难呀！”

    胡小宸一下就认识到了广告学里的复杂性，真的比大学课本里学的那些条条框框更能直面商业现实。

    周浩然道：“是很难，但逻辑很简单。要把‘大宝’这款产品，从用户的认知心智里抠出来，然后把自己的产品填到原本属于大宝的位置。简而言之，就是要重构消费者的认知。”

    “这……”胡小宸都有点出汗，这一来就给她上思想强度，她都有点跟不上了，“逻辑是很简单，可是操作起来也太难了吧？就说我自己，我已经习惯大宝了，又推出了一款新产品，让我放弃大宝……这也太难了！”

    周浩然道：“这就是之前《少儿百科全书》的广告，会很容易的原因了。”

    胡小宸这就跟上了他的思路，恍然明白过来，“因为在此之前，用户并没有对百科全书的同类产品有认知，广告投放出去之后，就可以直接抢占消费者的认知空地了。”

    “对，就是这样。抢占空白市场，是最容易的生意。”

    周浩然觉得这位小宸还真是聪明，一点就透。

    “原来是这样！”胡小宸美眸盈盈，神色崇拜，“浩然，你太优秀了，你是天才呀！”

    周浩然哼了一声，瞥她一眼，“那我考你一下。”

    “嗯！”

    胡小宸有些紧张。

    周浩然问：“你也知道，我现在带了一个女学徒，叫乔诺，她刚刚大学毕业。我为什么会带着她，却不愿意收你的当徒弟？”

    

    第173章 天生一对的师徒拍档

    胡小宸跟上了他思路，“因为她是职场新人，是一张白纸。我都工作两年多了，已经形成了很多职场习惯，很多都不太好。”

    周浩然笑道：“比如呢？”

    “我太冷漠了。”胡小宸对自己有很清晰的认识，有些自嘲，“都是伪装。”

    周浩然不好打击她，鼓励道：“冷美人也挺好的。”

    “很好吗？”

    胡小宸一直在学制片人唐时宜的做派，职场风格冰冷又严格。

    周浩然笑道：“你冷冰冰的，别人就不敢靠近你，坏男人的骚扰就没了。”

    胡小宸白他一眼，“那你还找我？”

    周浩然很得意的说：“你在我眼里，就跟没穿衣服一样。”

    “嗯？”

    胡小宸睁大眼眸。

    周浩然连忙道：“不不，我不是那个意思，我是说你的那层伪装，在我眼里跟没有一样，我知道那是为了职场生存伪装出来的。”

    胡小宸抿抿嘴，娇嗔道：“算你过关……你可真够色的，别以为我不知道，你眼睛不老实，总乱瞅。”

    周浩然笑道：“你这不穿着衣服嘛，老不老实的啥也看不见。”

    胡小宸似笑非笑，“你想看见什么？”

    周浩然咳了一声，正色道：“说真的，你这种冷美人的做派，其实挺有效果的。这可以增强自身的权威感，大家都怕你，团队的执行力就会强了。”

    胡小宸眸子发亮，“是这样的，我跟唐老师学的。”

    “从管理上来看，你这都是‘道’的层次了。比我强，我的手段再多，那都是‘术’的层次。”

    周浩然有感而发。

    这是他的自我总结。

    大公司出来的高管去创业，基本上都会失败，他上辈子就是。

    为什么会这样？

    因为大公司的高管，都精通各种职场手段，有着许许多多的管人技巧，有着翻手为云、覆手为雨的职场本事。

    这都是“术”的