一番讨价还价。

    最终成交价3.68万。

    怀里抱着一个大大的电脑盒子离开鸿翔百货，乔诺眼睛发红。

    不是因为太沉。

    而是感动。

    这就是金钱的力量了。

    要是买那台便宜的联想，肯定没这种效果。

    也算是千金买马骨了。

    乔诺眼眶发湿，哽咽的说：“周老师，你为什么对我这么好？”

    周浩然好笑道：“你别多想，这电脑是咱们两个共用的。你要写信，等以后有空了，我也得拿它来写论文呢。”

    “嗯。”乔诺抹了抹眼眶，“周老师，我们要给谁写信啊？”

    “给客户啊，不说过了嘛。”

    “可是你给我的客户资料，我都看过了。那些客户，基本都被判定为‘不可能’了，都没有签单的机会。周老师，你手里的客户，怎么都是这种啊？”

    “你看的这都是国企客户。”周浩然没必要告诉她自己当初挨欺负的事，“这些客户如果要签，得去实地拜访才行。”

    乔诺听明白了他的意思，抱着电脑气喘吁吁，“你手里还有私企的客户吗？”

    周浩然道：“暂时没有。”

    “啊？”乔诺有些慌神，“没有客户，我们要给谁写信？”

    周浩然笑道：“没有客户，就去找客户呗。”

    乔诺眉宇间就困惑起来，感觉这个周老师好不靠谱，“去哪找客户啊？”

    “我之前就踩好点了，有一大片民企呢，下午咱们就过去。”

    “哪啊？”

    “工业园区。”

    

    第184章 周记者上线

    乔诺是主动选择来销售部工作的。

    她很有上进心。

    觉得自己有些胆小、软弱、内向，想要克服和改变，这才来了销售部锻炼。她来当销售，不是为了每天留在办公室里写文件，而是为了跑客户。

    这次有机会跑过来跟周老师拜访客户了，就很兴奋、很期待。

    却有些事与愿违。

    “咱们不是去拜访客户，咱们是去拿客户资料，然后给他们写信。”

    中午吃饭的时候，周浩然就给她浇了一盆冷水。

    乔诺很不理解，质问道：“不去拜访客户，怎么拿到客户资料？”

    周浩然笑道：“这就要想办法了。”

    “我想不出来。”

    乔诺有些泄气。

    周浩然道：“咱们是电视台啊，这么好的资源不利用起来，销售业务很艰难真是一点不奇怪。”

    “哦。”

    乔诺有些闷闷不乐。

    周浩然看到了白盼漾也跟着同事来食堂吃饭，就跟她招手，“漾姐！”

    白盼漾瞟他一眼，没搭理他。

    估计是最近的接触中，周浩然动手动脚有些过分，尤其有一次都把手伸进她内衣里了，这让她很恼火。

    这引来了乔诺的戏谑眼神。

    原来周老师不是万能的。

    周浩然咳了咳嗓子，正色道：“拜访客户很辛苦，大部分时候都是吃力不讨好。”

    乔诺还没经受过毒打，就很有斗志，“周老师，我不怕呢！”

    周浩然道：“有一次，我拜访一个客户，连续去了很多次，都没见到他们厂长。想签下那单，就必须见到他们厂长；可是想见到厂长，就必须跟他认识；想跟他认识，又必须见到厂长。这就陷入了死循环。”

    乔诺眨眨眼，听明白了他的意思，“所以你给他写了一封信。”

    周浩然笑道：“对，后来有一次我来了灵感，找到了破解这种死循环的方式，那就是写信。通过信件的渠道，不用去拜访他、不用跟他面对面，也能形成很有效的沟通。后来就把那单给签下来了。”

    乔诺轻轻颔首，“可是想要写信，就需要先知道客户的地址、邮编和联系人。”

    “有办法！”

    周浩然早就计划好了。

    之前拜访客户的时候，就掌握了相关信息。

    海港现在经济大发展，搞了很多工业园区。在一些新发展的工业园区或者经济开发区里，一小片地方，可能就密集驻扎着数百家乃至数千家民营企业。

    这样的结构设计，可以让政府服务更集中，也可以便于统一管理。

    这种地理上的集中，自然也就形成了信息的集中。

    下午，周浩然找到了此前认识的《民生调查》栏目的记者严宏，还有摄像大哥邓顺。

    一起出发。

    去松江工业园区。

    乔诺就很好奇。

    不知道周老师有什么锦囊妙计。

    到了园区后，严记者就张罗起来，指引着摄像在园区里到处