“嗯……”乔诺犹豫了一下，“他跟前面几个业务员不太一样。”

    周浩然笑笑，“肯定啊，他销售水平很高。”

    乔诺缓缓道：“前面的几个业务员，都是去软磨硬泡，然后没能搞定对方。董志业过去见了一面，被拒绝了之后，他就再也没去了，说这单不可能完成。倒是给出的理由挺有意思。”

    “什么理由？”

    周浩然知道，这个董志业擅长以奇制胜，有着高阶销售的头脑。

    乔诺道：“他列了一份财报。”

    “财报？”

    周浩然觉得这很像老董的手段。

    “嗯，财报。”乔诺坐在副驾驶，对数据也是信手拈来，“张宏茂……就还是那个新来的市场副总，他主管市场之前，吉祥保险的业绩连续三年下跌。他上任之后，吉祥保险的收入第一年就增长了28%。上半年，又同比增长了15%。”

    周浩然点了点头，“嗯，出色的财报数据，足以证明这位张副总的营销策略是正确的。既然是对的，也就没必要改。老董的分析很有道理，这比持续不断的去做客户拜访有效多了。”

    “啊？”乔诺就很担心，“周老师，那我们这单，是不是没希望了？”

    周浩然很惊讶，“你不会真以为能签下来吧？”

    乔诺红着脸，有些尴尬的说：“我的学长在这里啊，他可优秀了，不……不比你差的。”

    “啥？”

    周浩然差点晕倒在驾驶位上。

    乔诺有些不服气，说道：“学长他可优秀了，在学校的时候，就能跟校领导去交涉。之前学校食堂的伙食不好，他就去找领导了。后来校领导都出来道歉了，承诺一定会改变食堂环境。还有一次有留学生欺负人，学校老师偏袒外国人，也是他找校领导解决的。”

    “这样啊……”周浩然笑呵呵，“那你一会儿得好好跟他谈谈，说不定就真签单了呢。”

    人教人，教不会；事教人，一次就会。

    等她在南墙上撞的头破血流，估计就该明白了。

    到了吉祥保险。

    把车停在附近。

    两人走了一段路过去。

    门卫很好说话。

    很容易就进了他们的办公大楼，找到了市场部。

    有两个办事员来接待。

    听说是电视台来的，就毫不犹豫的表明态度，说不可能。

    说他们单位目前没有做电视广告的打算。

    谁来也没用！

    请回吧！

    态度倒是挺客气，并没有给人难堪。

    乔诺脸上挂着微笑，轻快的问：“请问，张扬张科长在吗？”

    “嗯？”对方微微一愣，“你认识张科长？”

    乔诺笑道：“他是我的大学同学。”

    “哦……”办事员深深的看她一眼，“张科长这会儿应该在呢，出门左拐往里走，你就能看见他的办公室了，门上贴着牌呢。”

    乔诺很高兴，“谢谢。”

    “不做电视广告，这是我们老总决定的，张科长说了不算。”

    办事员可能是觉得她甜美清新，就好意的提醒了一句。

    “好的，我去试试。”

    在乔诺的印象里，她的这位学长还是在学校里无所不能的样子。

    在学校里，他能说服校领导。

    在工作里，说不定能说服公司领导呢？

    乔诺要去拜访她的学长。

    周浩然就不方便跟着了，跟电灯泡似的。

    只是吩咐了一句，告诉她别害怕，要是受了欺负就立刻甩脸子，不用在乎什么狗屁客户！

    然后，他就一个人在这栋恢弘的大办公楼里闲逛。

    也没什么人管。

    可见管理比较松散。

    在大堂里，有一面展示墙。

    用玻璃装饰好。

    还有暗灯。

    看起来很阔气。

    里面都是保险公司领导的展示，有名字，还有照片。

    周浩然顿足停留，就在这里观看。

    这是按照领导的职务高低，由上往下排列出来的。

    副总经理有十几个！

    找了一圈，在第十三名的位置，才找到了乔诺之前说的，那位主管市场营销的副总张宏茂。

    周浩然就心中有数了。

    他对这保险公司不熟，也没兴趣来来回回的反复跑。

    既然这样，那就直奔要点。

    看看有没有机会。

    他盯上了最上方的那两个人。

    一个叫丁承宣，是董事长。一个叫藩文曜，是总经理。

    周浩然记下了两人的长相，然后也不跟传达室打招呼，一个人上楼。

    挨