口气，“没单啊！”

    “没单就想办法啊！”

    周浩然以前不管这些事，那是因为长兴出版社这边的业务跟他无关。

    现在不一样了。

    公司都合并了，就有理由干预了。

    这印刷厂里上百名员工，却经常性的没工作，工人们都天天闲聊、扯皮，这效益也太差了！

    作风跟那些国营工厂似的，这样下去，用不了几年就得破产。

    李长兴道：“前年，印刷的生意挺好做。现在不太行了，市面上出现了很多印刷厂。还有就是一些国营印刷厂也都改制了，提高了印刷质量、降低了印刷费用，有很强的竞争力。”

    “老李，生意不是等来的。”

    周浩然一早就发现了他的弱点。

    现在没有互联网。

    导致社会信息有着严重的传递不畅。

    想在当下这个时代把生意做好，最重要就是要有一支强大的销售团队，靠着销售团队来打破市场里的信息屏障。

    李长兴很愧疚，叹气道：“其实之前我也谈了一单，印刷武侠小说的任务。”

    “那不挺好嘛！”

    “被抢了。”

    “嗯？”周浩然微微皱眉，他就是做销售的，也从别人手里抢过好几单，“对方使了阴招？”

    李长兴道：“谈不上阴招，对方的设备更先进。”

    周浩然不这么认为，“我们的印刷质量，不比任何竞争对手差！”

    “如果只比印刷质量，我们的确不差。”李长兴是个老实人，以至于商业见地也比较老实，“可现在图书的印刷，强调噱头性，不像过去那样就只是印刷。”

    周浩然不懂，“什么意思？”

    李长兴道：“对方提供的方案，可以给武侠书制作腰封。”

    腰封，就是包裹在图书封面中部的一条纸带，一个外部装饰物。

    看起来很高档。

    很有吸引力。

    不过，腰封设计属于新鲜玩意，是近两年才从日本流入国内的。

    一些老旧的印刷设备，并没有更新制作腰封的能力。

    周浩然对图书的腰封很不喜欢。

    对经常买书、看书的人来说，腰封简直就是累赘。每次新书买回去，第一件事就是拆开包装，扔掉腰封和外包装，给图书还原真实的面貌。

    看书就是看内容，花里花哨的包装没意义。

    不过，大部分人一年也买不了一两本纸质书，包装就很有效了。八十年代日本出版行业出现了一系列的恶性竞争，腰封设计从红海中拼杀出来，就是因为可以让书看起来更精品、更高档。

    周浩然知道产品包装的意义，“我们做不了？”

    李长兴道：“如果要做，也可以，但是成本太高。而且效率低，我们没有相关设备，得手工去加腰封。”

    周浩然道：“没必要，我也看过腰封设计，只有很少的一部分书才有。”

    “同样的书，有腰封的设计，销售量就是比没有的高。”李长兴对此就感到很无力，“对方是新的印刷厂，设备更新，他们能够低成本的做出来，这是他们的抢单优势。”

    周浩然点了点头，“我们得全面的更新设备。”

    “那费用可高了！”

    李长兴觉得这不可行，以中博书局现在的实力，可做不成这样的大事。

    周浩然眯起眼睛，“现在印刷行业的竞争，还是太克制了。”

    “嗯？”

    李长兴微微一怔。

    周浩然缓缓道：“我记得之前《少儿百科全书》的时候，我看过你给的数据。印刷厂这边的利润率很高啊。100块钱的印刷成本，实际上能卖出300块钱，能赚200块钱。”

    “对。”

    李长兴点了点头。

    周浩然失笑道：“只看这一点，这就是暴利的生意啊。”

    李长兴很为难的说：“这只是毛利啊，还有人工费、设备折旧费，还有这么大厂房的水电费、土地使用费，到手能赚100块钱，就算不错了。”

    周浩然道：“这也算是很好的生意了。”

    “好吗？”李长兴苦涩的一笑，“前几年是挺好，从去年开始，形势就不那么乐观了。垫资出版，需要自筹资金去申请贷款，也是麻烦事。”

    周浩然摇摇头，“你的生意模式太客气了。”

    “客气？”

    李长兴惶惶然，不知道这个词要怎么理解。

    周浩然沉声道：“换句话说，就是太软弱了！”

    “没有吧？”

    李长兴不承认自己软弱，在海港的同行里，他的作风属于狠的。毕竟出版属于文化产业，行业里基本都是文人。