瞪大眼睛。

    说不出话了。

    周浩然没在意这些，沉吟着说：“只靠打嘴炮也不行，口说无凭。咱们不是点子大王何阳那种诈骗犯，咱们是要真的做一些‘掌司济世之难而谐和之，解商业之痛而点化’的大事，要秉承红楼茶馆的理念。”

    乔诺呆呆的看着他，“师父，你是要出手，帮个别企业去摆脱经营危机吗？”

    周浩然点了点头，“这就是红楼大先生的职责。”

    “怎么收费呀？”

    乔诺从这些信件中就能看出来，想解决他们的经营危机，那可不容易。

    就比如一个电子厂，库存价值180万元的红白游戏机。比如一家服装厂，库存积压了价值总计220万元的服装。

    没有销路，怎么办？

    有什么办法能卖掉？

    “收费？”周浩然就有些好笑，“你这格局太小了。按照传统，红楼茶馆接单是可以收费的，我要是也那么干，不是跟过去的那些人一个水平了？”

    乔诺一头雾水，“总不能免费吧？”

    “回头带你去中博书局转转，你就明白了。”周浩然在设计着这第三封信的引流结尾，“理论要和实践相结合，得一边写信从理论层面给予指点。一边还得亲自下场，真正的帮一批企业渡过难关，做成示范性的案例。”

    乔诺脆生生的说：“写信是论点，案例是论据。”

    周浩然笑道：“对，就写未来几个月里，‘大先生’会随机挑选一些订阅书信的企业客户，出手帮他们解决困境，不收取任何额外的服务费！”

    “要不你来写吧。”

    “啊？”

    “你手写几百字，签上字，然后去复印。”乔诺顿了一下，也学会了他的讲话方式，“可以提升付费转化率。”

    周浩然从善如流，“行，你先搞出来个范文，我誊抄一遍。”

    “哦。”乔诺很擅长写文章，坐在电脑前就敲起了键盘，“师父，你说的示范案例，是哪个方面啊？要帮他们解决哪方面的问题？”

    周浩然道：“先从最棘手的困境下手，这样容易出成绩。”

    “什么啊？”

    “清库存。”

    ……

    发出了第三封信。

    乔诺的文秘工作可以暂告一段落，接着跑销售去拜访客户。

    这天上午，去了一家床垫厂。

    效果糟糕。

    好不容易进了大门，正主都没见到。

    让乔诺很生气、很狼狈。

    中午，周浩然接到了李长兴的电话，说是有好消息。

    印刷厂这边，有可能要接到一笔价值120万元的茅盾文学奖系列丛书的订单！

    不出意外的话，下周一就可以复工复产！

    一单下来，利润五六十万，印刷厂三个月不开工也能周转开。

    周浩然听后，五味杂陈。

    也不知道这是好消息还是坏消息。

    下午，跟随《民生调查》的严宏记者一起，去了经贸开发区，做他关于民营经济系列节目的第二期。

    这是周浩然选的地方。

    台领导本来挑了三个地方，让严宏来选。

    严宏记者配合周浩然，让他来挑。

    一行人六七个，包了一个面包车。

    严宏一路看过来，有些质问：“老弟，这边感觉不靠谱呢？”

    “挺好吧？”

    周浩然没看出来。

    严宏道：“这一路过来，都没什么厂房。”

    “厂房什么的，那有点低端了吧？”周浩然不禁失笑，这个年代大家对商业的理解还都太浅薄了，“过几年，所有的厂房都得迁到郊区去。”

    严宏不理解，“那留下什么？”

    周浩然道：“商业的核心是贸易。”

    这边的开发区位于海港的核心圈周围，商业地位就比较高。

    有许许多多的贸易公司。

    所谓的贸易公司，就是曾经被严厉打击的投机倒把，从事的都是低买高卖的生意。不事生产，只做渠道、物流、分发、经销等业务。

    这才是商业的核心环节。

    国企厂房纷纷破产，除了种种的管理弊病、对生产关系的条理梳理混乱之外，很重要的一个原因就是贸易能力的缺失。

    过去都是配给制，计划模式。

    生产出来的东西，国家统购统销来分配。

    国营厂只负责生产就行了。

    后续的流程不需要操心。

    现在市场化改革，国家不负责了，国营厂生产出来的商品，要自己负责销售……这就太难了，根本卖不出去！

    销售远比生产更难！

    包括很多陷入困境的民营企业也一样，都是