周浩然没再给他们发言的时间，自顾自的讲课。

    现在几个月接一单，工人业务不熟练。

    效率自然低。

    如果每天都接单、都工作，技能越来越娴熟，效率就会大幅度提升。如果业务颗粒度更细一些，流水线运作，还能进一步的提升用工效率。

    印刷设备的维护成本，也有降低空间。

    这种大型设备，磨损主要是启动阶段。

    一直运作，反而没什么故障。

    停启停启，或者长时间不用，维护成本才高。

    如果能大量接单，印刷厂里每天两班倒或者三班倒，让设备处于长期性的工作状态，就可以把综合成本降下来。

    而一旦工作熟练了，因为印刷错误、工作失误所导致的风控成本还会进一步的降低。

    大量接单后，跟上游的造纸厂、油墨厂的议价能力也会提升，采购成本下降。

    “对了，还有仓库……”周浩然又展现了他狡猾的一面，“我们没理由给书商当仓库，当印刷任务结束，就要求书商马上都把书运走。如果占用我们的仓库，需要额外缴纳仓储费。”

    “额外缴费？”

    李长兴又被这样的一个策略给震到了。

    “这样做有两点好处，一是提高周转率，催促书商不占用我们的仓库。第二，在订单之外，还有额外的仓储收益。相当于降低了仓储成本。”

    周浩然这又是把互联网的手段给拿了出来。

    很多互联网产品服务，都是先用低价甚至免费策略，把客户吸引过来。等客户过来了，想要享受更多的服务，就得二次付费了。

    印刷厂的业务也可以这样。

    “先以市场价五折的超低价，把书商都吸引过来。过来之后，主动权就在我们这里了。要先付费，后印刷；不能占用仓储，否则要付费。甚至想要加急印刷，也要额外排队。”周浩然看了乔诺一眼，“这就是流量思维，先别管赚不赚钱，先把流量吸引过来。等流量来了，后续的变现还不容易？”

    乔诺俏脸红扑扑的，兴奋又自豪。

    这是她和师父的秘密。

    是写信生意的精髓！

    姜雄目瞪口呆，“还能这样？”

    李长兴看着白板，失神的说：“哪怕那些都不算，物料40万，工资12万元，杂费3万，风控5万……总成本最多也就60万。”

    周浩然笑道：“对，哪怕不考虑长期的规模效应，只看短期这一单，我们也没有亏损的理由！”

    “那……”姜雄激动起来，“那我就跟作协那边联系？我们报价60万？”

    李长兴两眼冒光，“我感觉抓住了一波大机会！”

    周浩然道：“抓紧办！”

    ……

    三板斧下来，作协的订单没理由拿不回来。

    周浩然没必要参与。

    他去问乔诺学校的事。

    她毕竟是学姐嘛，刚毕业。

    乔诺说学校已经开学了，只不过是新生还没入学。

    一个夏天，他哥都跟着导师做项目，都没休假。

    “你哥？”周浩然好奇，“你哥也在复旦？”

    乔诺笑嘻嘻的说：“对呀，他读研究生呢。”

    “你亲哥？”

    周浩然记得他有个弟弟。

    乔诺轻轻颔首，“嗯，比我大两岁。”

    “你家这都是文化人啊。”

    周浩然就挺佩服的。

    他去人事那边，开了红星台的工作证明。

    然后驾车去学校。

    要办理休学手续。

    趁着现在新生没入学，不那么忙，办各种手续都不用排队。

    直接去教务处，拿上通知书，当着教务老师的面写了书面的休学申请，又填写了《学生学籍变动申请单》。不过这还需要学院里的审核，还需要退宿舍、暂缓学费等操作。

    周浩然不知道找谁，也怕流程太漫长。

    好在他对计算机学院很熟。

    上辈子，甚至跟程德昌程院长都有很不错的交情，在校期间、毕业后都有很多往来，那是一个彬彬有礼的长者，没什么领导做派。

    不如直接去找院长。

    简单痛快。

    去了院长办公室，发现他不在。

    问了一下，说是在实验室。

    周浩然轻车熟路，直接去了三组实验室，这里是程院长带学生的地方。他是博士生导师，也带硕士，还会给大一新生讲入门的《计算机原理》。

    不需要敲门。

    推门而入。

    就见实验室里吵成一团。

    七八个学生，站在了一台电脑前，似乎遇到了什么技术上的困境，在激烈的争吵着。

    周浩然