“不过……”姜雄还是有些担心，“如果他们是真的，要以怎样的模式来开展合作？”

    “嗯？什么意思？”

    周浩然觉得他这个问题有点莫名其妙。

    姜雄叹了口气，“是这样，整个海港对北方市场的开拓都不算成功，而且北方渠道的维护成本高、不确定性强。海港的经销商，首选都是先做南方市场。南方市场饱和了，才会做北方市场。”

    “所以呢？”周浩然听出了他的意思，“所以北方渠道的费用更高？”

    姜雄点了点头，“对，从整体上来看，北方渠道的费用比南方高，小地方的费用比大地方高。”

    “还真是。”

    周浩然这下也就对一些社会商品的价格有了更明确的认识。

    同样的商品，北方比南方贵，小城市比大城市贵。

    很多偏远农村，明明是最穷的地方，却也是物价最高的地方。这看似不合理的现象，背后是很合理的不同分发渠道的成本高低导致。

    姜雄很担心的说：“就怕对方会狮子大开口。”

    “应该不会，他刚创业，手里正缺项目呢。”周浩然站在对方的立场上思考，“他现在想的，应该是尽快做成一个项目，来一个开门红，在海港站稳脚跟，把事业做起来。”

    姜雄类似的事情见过很多，“就算现在做成了，以后也会涨价。”

    周浩然坐在沙发上，沉吟许久，“所以中博书局必须要组建强大的销售团队，要由一个北方人，来主管北方市场。我给你两个建议。”

    “好。”

    “第一，跟这个九合文化的赵老板合作，把他吸纳进中博书局，让他来接手销售业务。”

    “嗯。”

    姜雄拿笔写下来，已经习惯了跟周大先生在一起的工作方式。

    不需要有更多的辩论了。

    默默记录就好。

    周浩然接着说：“第二，先让利跟他合作，宁可北方市场不赚钱，也要把中博书局的产品铺过去！一边铺产品，一边默默的做渠道。等时机成熟了，就绕开他，自己单做。这种贸易公司有一个巨大的结构性弊病，就是货源的不确定性太强，要充分利用这一点。”

    姜雄记录下来，提议道：“那这样行不行，这第一单先跟他合作。如果他真的靠谱，再去想办法跟他建立长期的合作，甚至让他来中博书局当副总。”

    周浩然笑笑，“这样最好。”

    “对了，你还有别的信吗？”

    姜雄一脸的美好憧憬。

    周浩然一挥手，“没了，就这一个做图书分销的，听他这口气，还挺有实力。中博状元教辅书能不能全国性的铺开，就看能不能顺利合作了。”

    “所以……”姜雄试探着询问，“周先生，你平时和盛经理在一起写的那些信，都是这种吗？”

    “对。”

    周浩然点了点头，信件都是婉姨的财务人员帮忙寄出去的，不可能瞒过他。

    姜雄睁大眼睛，很振奋的说：“那你手里，岂不是有着很多渠道资源？”

    周浩然惆怅的说：“是有挺多资源，但是想利用起来，还有点麻烦。我这边缺人啊，明知道前面有金山，都不知道派谁去挖。派人过去了，还怕他挖了金矿直接跑路。”

    姜雄就哈哈大笑起来。

    说这是太优秀的烦恼。

    

    第229章 大徒弟去开房

    终于到了要拜师的这一天。

    具体要怎么搞，胡小宸自有主张。

    礼物已经买好了，是乔诺去采购的，一块香奈儿的黑金方糖腕表，很经典的一款。

    主要是她喜欢。

    价格不菲，达到了1.8万元。

    她买了两块。

    一块是送给大师姐的拜师礼，一块则是留给了自己。

    周浩然拿上了精致的礼盒，说道：“诺诺，这手表你再去买几块，万一以后还有师妹呢？”

    乔诺不以为意的说：“到时候再买呗。”

    “等过些年，要是这手表停产了、绝版了，就买不到了。这种奢侈品定位的手表，都有限制性的营销思维。”

    周浩然现在严重缺人。

    怎么办？

    多收几个徒弟，也不是坏事。

    就像东北唱二人转的老赵，华北说相声的老郭，都是靠着手下一堆徒弟，撑起了他们的事业版图。

    “哦，这样啊……”乔诺稍显犹豫，试探着说，“师父，都去买这款香奈儿的黑金表吗？”

    周浩然点了点头，“嗯，款型要一样。免得以后说我偏心，都送一样的拜师礼，公平公正。”