样的。两家火锅店，一家爆满，一家没人。客人在选择的时候，宁可去爆满的火锅店里排队几个小时，也不会去没人的火锅店消费。这就是从众心理。”

    齐德强恍然道：“所以就是要故意制造一种全国经销商围堵的氛围？”

    周浩然道：“如果全批量的印刷《中博状元手册》，这个项目自然可以赚更多的钱，但行业影响力和品牌吸引力却大打折扣。印刷量少，全国的经销商都来抢货，形成一种抢购潮。不仅可以强化‘中博状元’这个品牌在全国经销商心中的品牌力，也能展现出长兴印刷厂的行业吸引力和公平信誉原则。”

    “这才是商业啊！”

    齐德强感觉浑身的每一个细胞都在颤抖。

    他终于明白了做生意，并不是“生产-销售”这么简单的流程。

    怪不得过去这一个月，全国的图书经销商，都汇聚在了海港呢，这是过去几十年从来没发生过的事！

    此前，海港也出过爆款书。

    比如《十万个为什么》，全国销量几亿册。

    都没出现这种抢购潮。

    因为出版社一旦发现了市场需求大增，就开始了疯狂印刷。就导致了《十万个为什么》大卖赚钱，却没有因为这本书的大火，把热度带给更多的书，没能给出版社带来更大的成功。

    成功的是书，而不是出版社。

    周浩然董事的操作，就不一样了。

    他这是一手炮制出了眼下经销商的抢购潮。

    明明可以要求长兴印刷厂加大印刷量，可就是不加单，供不应求创造出了海港文化界的一出绚烂的风景，如同万国来朝！

    这样的操作，可能在一定程度上影响《中博状元手册》这套丛书的销量。

    因为印刷量太低。

    可是，这会大大的提升“中博状元”这个品牌的影响力和号召力。

    等以后“中博状元”出了新产品，消息放出去，全国的经销商不就得跟抢似的蜂拥而来？要是来晚了，可能就会又遭遇缺货危机，又拿不到货了。

    这产品的延伸性就出来了。

    产品生态就有了初步的雏形。

    乔诺没参与这些事，可是从大家的话语中，也感受出了什么，因为这个企业理念和师父做销售的思维，是一样的。

    她娇声道：“做生意的最高境界，是以我为主，是建立自己的标准。过去的图书市场，是求着跟经销商建立关系，请求他们来帮助销售自家产品。周总的理念，是建立中博书局自己的规矩，要让全国的经销商来求上门来拿货。”

    周浩然拍板道：“接下来中博书局要做的，是从自身和对方两个维度，建立起全国的经销体系。不是跟‘黄冈密卷’竞争。有什么好争的？强者的对手，就只有自己。”

    齐德强连忙道：“对对，不要跟‘黄冈密卷’去竞争，还够不到呢。现在我们要应对的，是海港书商这边可能会出现的乱局。”

    “乱局？”姜雄对他的话很重视，他在海港的书商行业很有关系，“老齐，你是不是听说什么了？”

    齐德强沉声道：“是，包括我的那位前老板！”

    “嗯？”

    “全国的图书经销商来了这么多，都是为了采购我们的《中博状元手册》，这种文化现象，海港的书商都看到了。”

    “有利可图，谁不眼红？”

    周浩然笑笑，这本就是他全盘策划中的一个环节。

    齐德强道：“我的前老板之前就跟我说了，高中教辅书看起来会是一个大产业。很多经销商拿不到《中博状元手册》，那怎么办？可能就要找别的书商，去合作打造出类似的产品了。”

    姜雄语气沉重，“我也听说了，有多家书商都在秘密运作，想要模仿我们的《中博状元手册》，打造出几款类似的教辅丛书。”

    齐德强坚定的说：“这是中博书局的地盘，不能让他们过来！要想办法，止住这种苗头！要扼杀他们在摇篮里！”

    “为什么要扼杀？”周浩然摇摇头，不以为意，“就算是‘黄冈密卷’，我们也不必太在意。更何况是海港本地的同行？不仅不要扼杀，还应该为他们提供帮助，帮助他们来跟我们抢地盘！”

    

    第250章 真假美猴王

    周浩然的话，着实让人傻眼。

    别说齐德强不理解，在场的每一个人都不明白。

    都在大眼瞪小眼。

    周浩然道：“对‘黄冈密卷’，可以进行一定的限制。对海港本地的这些书商，要给予他们一定的支持，用我们的经验教他们做教辅书，帮助他们发展。”

    “暗招是什么？”

    齐德强以为周董事是有暗中的手段，有别的什么阴谋诡计呢。

    周浩然失笑道：“哪有什么暗招？帮助本地同行，这是中博书局要领导本地民间图书产业发展的责任