“嗯？”周浩然微微一怔，“卖书？”

    东方朗竖起一根大拇指，“聪明！”

    周浩然好笑道：“你卖书还卖上瘾了？”

    东方朗道：“校园需求大啊，我这不是赚钱，我这是服务。”

    “卖什么书啊？”

    “教辅资料。”

    “啊？”周浩然哭笑不得，“还来？在大学里卖教辅资料？”

    东方朗深深地看他一眼，“考研资料。”

    “呃……”

    周浩然觉得小看这小子了，这个角度挺好啊。

    东方朗一边囫囵吃饭，一边说：“入学没多久，我就发现了这个市场。很多学生想考研，可是没有参考资料，都只能大海捞针似的瞎看书，缺乏针对性。”

    周浩然问：“你去学校教导处找的资源？”

    “咦？”东方朗有些吃惊，“你怎么知道？”

    周浩然道：“如果是我，我会这么做。从源头下手，可以拿到最全的考研题库和考研大纲，可以有内部的很多资讯，而且效率还高。”

    东方朗笑着说：“嗯呢，我就是这么干的，一开始他们还不给，我找了七八趟呢。后来我还找了团委、学生会的人，好不容易才说服的他们。”

    周浩然点了点头，“然后呢？”

    “然后……”东方朗就挤了挤眼睛，要多神气有多神气，“然后我就开始编书了呗。”

    “编书？”周浩然睁大眼睛，“你一个大一新生，编考研的书？”

    东方朗道：“过去这些年，各学科的考研大纲，基本框架都没变过。按照框架，还有历年的考研试卷，出几道类似的题就行了呗。不过也不是我一个人，我也是找学霸帮忙的。”

    周浩然不认为这是个好思路，摇头道：“那涉及的可太多了，不同的专业有不同的课程，你有那么大的团队吗？”

    东方朗道：“所以我就只编了经济系的书，别的专业都没覆盖，就只卖历年考试卷和复习大纲了。”

    “销量呢？”

    “试卷卖的好，一整套售价88块钱，卖了1200多套了。”

    “这么多？”周浩然抬头看向他，“上哪找那么多考研的学生？”

    东方朗道：“外校的，别的学校有很多人都想考复旦的研究生啊。我就去外校贴宣传单，留了联系方式，都是他们主动找我的。”

    周浩然失笑道：“这生意不好做吧？”

    东方朗点了点头，“是啊，比之前咱们卖高考状元手册差远了。很多人都是组团来的，买一套试卷，回去分着复印就行了，全是盗版。”

    周浩然问：“知道问题出在哪吗？”

    东方朗道：“交易对象的不同吧，之前卖高考状元手册，我们是直接卖给学校，是校方的集体采购。所以量大，盗版复印的也少。考研资料是卖给个人，容易失控。”

    “有进步。”周浩然总结了一句，“一个是B端生意，一个是C端生意。未来的市场交易里，主要就是围绕着这两大类展开。你可以好好摸索。”

    东方朗迅速的就把饭干完了，“我现在手里有5万多块钱，我要干点新项目！”

    周浩然细嚼慢咽，“是什么？”

    东方朗道：“你之前说有卖二手衣服的，我觉得挺好。”

    “卖衣服？”周浩然扬头看他，“给大学生卖二手衣服？”

    东方朗沉吟着说：“从国外来的二手衣服，质量好、款式好，穿在身上显范。洗干净了，谁也不知道是二手的。同样的价格，买国内的新衣服，贵不说，各方面都不好。”

    周浩然皱皱眉头，“这是个好项目吗？”

    东方朗道：“至少可以卖些二手的西服，卖给学生会。学生都穷，平时省吃俭用的，谁有钱买一套新西服啊？可有些场合不穿西服，又体现不出大学生的身份感。”

    “这事我说不好。”周浩然有些拿不准，“你觉得行，就试试呗。把持不住，大不了就血本无归。反正在我看来，你现在就应该多亏本，做经历点失败的项目，我给你出钱。”

    东方朗笑道：“你认识做二手衣服的老板吗？”

    “嗯，这周末咱们去看看。我现在要做管理系统，还真应该实地考察一下。”

    周浩然现在手里掌握的资源太多了。

    《民生调查》民营经济专题的第三期都播出了。

    第三期围绕着是海港北部的那一大批低端的制造业。

    这也是周浩然选择的方向。

    因为第二批的贸易客户，出了些差错。

    第一批客户是制造业，信件的付费转化率将近60%。

    按照这个数据，第二批贸易客户2000多家，能转化1000多个付费用户，小金库里可以直接入账大几百万的订阅费。

    却没想到，转化率大幅度腰斩！