周浩然对韩航很满意。

    对阳阳姐更满意！

    这天晚上，就约上了胡小宸和乔诺两个小徒弟。

    又把阳阳姐给叫了出来。

    一起去吃火锅。

    “阳阳姐，你还得帮我个忙。”

    周浩然决定要让她担任首席HR的职务了。

    稽映阳自然听他安排，轻轻一甩秀发，“什么事呀？”

    周浩然道：“中博书局现在发展的很好，可是图书的销售还是过于粗放。我需要招聘一个销售副总，来建立起强大的覆盖全国的销售体系。”

    “啊？”稽映阳的办公室就在中博书局隔壁，所以她多有了解，“中博书局现在的销售结构，不是挺好的吗？今天我还听他们说了呢！”

    周浩然问：“说什么？”

    “教辅书的跟风同行呗，海港的书市里，出了十几套了。”稽映阳轻轻摇头，“不过，那些书商出版的教辅书，大部分都只能在海港本地推广，因为缺少外地的渠道。”

    周浩然笑道：“所以要帮助海港的书商同行发展，中博书局下一步就必须要建立起强大的销售网络，帮助他们全国性的推广。”

    “真帮忙？”

    稽映阳一脸茫然。

    周浩然点了点头，“真的。”

    “那你得给我个解释。”稽映阳很有个性，不是姜雄、李长兴那种唯命是从的风格，“对于我理解不了的事情，你就算让我去做，我也做不好。”

    周浩然尝试着问：“阳阳姐，我说‘自营+第三方’才是合理的平台结构，我这么说你能懂吗？”

    

    第281章 前台 中台 后台

    稽映阳贝齿轻咬着红唇。

    很努力的在思考。

    却始终没有头绪。

    这也不奇怪。

    周浩然说的虽然是二十年后互联网行业里很常见的平台思路，可时代的限制就是维度的限制，让人很难在思维上破开。

    至于胡小宸和乔诺两个徒弟，更是大眼瞪小眼。

    都好奇宝宝似的盯着周浩然。

    “呃……”周浩然得用这个时代能理解的话给她们几个最简单的解释，“其实我们的目的，就是中博书局的战略安全。”

    稽映阳抿抿嘴，“周老师请指教。”

    “也别周老师了，阳阳姐，你也拜师得了！”

    周浩然上辈子受到阳阳姐在职场上很多照顾，这辈子总要报答回来。

    “我还没考虑好呢。”

    稽映阳嘴角含笑，没答应，也没拒绝。

    周浩然道：“中博书局现在的核心产品是‘中博状元’的教辅书，可我们做的是内容。酒香也怕巷子深，有好内容还不够，还要有输出好内容的渠道。”

    稽映阳顺着他刚才的话，若有所思：“可是，现在中博书局的销售渠道都是外部的，都在别人手中。一旦合作分裂，就会影响我们的产品输出。这是战略性的风险。”

    周浩然笑笑，“对，内容和渠道是两大命脉，掌握在别人手里，就是受制于人。所以要自营内容、自建渠道，这是核心竞争力。”

    “自建销售体系，排除风险。”稽映阳把耳边的碎发压到耳后，“就这样吗？”

    周浩然缓缓的说：“中博书局如果打造覆盖全国的销售体系，可能得需要几百人的销售团队，成本开销很高。这就出现了另一重风险，如果我们的内容出了问题，就必然会导致产出锐减。”

    稽映阳面色微变，这才对企业战略有了更完整的认识，“销售渠道的成本开销很大，如果‘中博状元’教辅书市场遇冷，中博书局可能就会受到自建销售体系的拖累，从而造成严重亏损！”

    周浩然点了点头，“这就形成新的战略风险。”

    “自营和第三方……”稽映阳默念着刚才他的话，这一刻似乎就迎刃而解了，眼眸发亮，“所以要引入第三方内容！”

    周浩然笑道：“我们无法保证中博书局始终能输出最好的内容，可如果参与的书商足够多，总有几个书商能在同一时期开发出有竞争力的教辅书。”

    “怪不得呢！”

    这一刻，稽映阳恍然大悟，终于明白了周老师在中博书局战略选择中的长期考虑。

    他不去打压海港跟风的同行。

    而是要给他们提供帮助！

    更深一层的考虑，其实就是要让他们作为“第三方”的帮手，加入到中博书局的这个平台中来。

    表面上，是中博书局的销售体系帮他们的教辅书做推广。

    这是大格局的帮忙！

    实际上，这是拉拢他们过来，分摊中博书局自建销售体系的风险。

    从而减少自身的战略性威胁。

    周浩然道：“‘中博状元’，是中博书局的自营教辅书。海