周浩然问：“医药销售，都是什么模式？”

    稽映阳笑道：“把药卖给医院和药店呗，要不就跟地方的卫生局合作，统一安排。这是普遍做法。不过罗敬不一样，他的销售方法更直接、更锐利。”

    “跟医生对接？直接给返点？”

    周浩然想也不想的脱口而出。

    “啊？”稽映阳微微一怔，“你怎么知道？”

    周浩然很平常的说：“销售产业要下沉，就得触达最后的利益参与者。”

    稽映阳抿嘴道：“你要是去当医药销售，你肯定也能做到全国最好！”

    周浩然有些惊奇，“这个罗敬，做到全国第一了？”

    “至少海港的医药产业里，他是最有名的。”稽映阳顿了一下，补充道，“第九制药厂的业绩本来很不好，西南区的市场都快失去了。两年前，任命了26岁的罗敬担任西南区的销售经理。然后，西南区就起飞了。”

    “又是一个传奇的故事。”

    周浩然也不能小瞧天下英雄。

    “嗯，很传奇。第一年，西南区成了九厂销售最多的大区。过去这一年，西南大区的销售额，占了九厂销售额的40%！”

    稽映阳对这样的数据也很吃惊。

    周浩然很担心的说：“这么好的数据，制药厂那边保准对他无比重视，能挖过来吗？”

    稽映阳轻轻一甩秀发，“有机会。”

    这时，刘正月老爷子泡好茶，端了过来。

    连忙道谢。

    稽映阳轻笑着说：“这是国营制药厂，罗敬虽然创造了销售奇迹，但他的收入并不高。我问了几次，他都没说。不过我感觉去年他的收入，应该不会超过50万。”

    “那也不少了。”

    周浩然扯了扯嘴角，去年他的销售提成，也才十几万。

    稽映阳道：“还有更重要的一点，就是不公平。”

    “哦？”

    周浩然眼睛一亮，这是攻破普通人心关的常用手段。

    之所以绝大部分人都是普通人，因为大部分人都是意气用事，而不是利益主导。经常会为了所谓的“尊严”、“面子”、“公平”，而放弃了眼前的巨大利益。

    稽映阳低声道：“这个罗敬，今年才28岁。以他的业绩，完全可以获得晋升，提拔为九厂的副总经理，主管销售。可他没资历没背景没关系。”

    周浩然点了点头，“国营单位跟民办企业的确有着巨大的不同，业绩不是第一考虑。”

    稽映阳笑道：“制药厂可能要提拔一个样样都不如他的人去主管销售，罗敬自然就很不甘心……有了跳槽的心思。”

    这种做销售的，都没什么编制的概念。

    有编制反而是累赘。

    没编制，是临时工，赚的都是劳务报酬……更灵活不说，税率也可以更低。

    周浩然道：“所以他有主观性。”

    稽映阳“嗯”了一声，“要不是他有意离开，我都很难跟他接触上。不过，他可能要跳到民营的制药厂里，那才是他的舒适区。”

    “一辈子卖药，能有什么前途？”

    周浩然很反感这种医药代表的体系。

    稽映阳笑着说：“对的，我也是这么考虑的，用这个策略把他挖过来。就像乔布斯挖斯卡利似的……你知道乔布斯吧？”

    周浩然又好气又好笑，“阳阳姐，我比你更懂硅谷！别忘了，我可是技术专家，我的论文都在顶级杂志上发表了！”

    “那你说说呀，怎么回事？”

    稽映阳挽了挽耳边的秀发。

    现在信息沟通很不发达，大部分的人甚至连世界首富比尔盖茨都没听说过。

    周浩然道：“那就是一段很传奇的故事了，当时，乔布斯就是个二十来岁的神经小伙。约翰斯卡利是百事可乐的总裁，年纪四五十岁。百事在他的带领下，成为了可以对齐可口可乐的世界级巨头。就在这种情况下，乔布斯把斯卡利挖到了苹果。”

    稽映阳竖起一根大拇指，“厉害。”

    周浩然笑道：“乔布斯的一句话最有杀伤力，‘你是想一辈子卖糖水，还是想跟我改变世界？’”

    稽映阳轻轻颔首，“这就是咱们今天的主要策略！”

    “别急。”周浩然指了指摆在茶馆里的几扇屏风，“你先带他了解下红楼茶馆的历史，请老爷子再讲讲红楼当年威震江南工商业的风采。”

    等罗敬找了一大圈，终于来到了红楼茶馆。

    周浩然就跑楼上换衣服去了。

    换上了长袍马褂。

    很有民国风范。

    就是衣服不太得体。

    这是刘正月老爷子的衣服，偏小了点，好在就是长袍马褂对尺寸的要求不那么严。

    刘正月就说：“回头请本帮老手艺人，过来做