晚上。

    周浩然没住在学校安排的豪华更胜五星级酒店的海港驻京办的招待所里，而是跑出来找东方朗。

    他亲自出手。

    帮他重新设计了校园代理的商业计划书。

    一，市场分析。

    去年，国家启动了“计算机普及教育”，高校机房建设需求激增；今年，海港高校开始扩招，电脑需求大增。

    二，竞争对比。

    分析了IBM、惠普、长城等竞争对手，在海港校园的渗透率，强调联想的性价比优势。

    东方朗之前的计划书也写了。

    周浩然稍作修改。

    数据什么的……该惊悚就惊悚、造假就造假，往漂亮了写，太实诚了没有吸引力。

    商业计划书嘛，出现点数据引用“错误”，太正常了。

    三，落地方案。

    提出“校园体验店+B端销售+C端销售”的三位一体模式。

    四，财务预算。

    承诺首年覆盖5-10所高校，目标销售额1亿元！

    五，营销方案。

    定期举办“校园电脑节”讲座，联合联想普及电脑知识，帮助联想拓展高校品牌影响力。

    六，售后服务。

    高校有计算机学院。

    代理方愿意承担部分售后服务，如学生团队提供基础技术支持，降低联想服务压力。

    七，差异化定位。

    跟银行合作，提供分期购机的方案，降低学生的购机难度。

    这条实现的可能性几乎为零。

    但是没关系。

    写出来了很吸引人。

    也不是说商业计划书的所有计划都要执行到位，写的漂漂亮亮能忽悠人就行了。

    八，捆绑长期利益。

    承诺签署排他协议，仅在高校市场代理联想电脑……

    一份计划书写完。

    东方朗如获至宝。

    简直是范本啊！

    这要是还谈不下来，那就是犯罪！

    

    第347章 校园市场的倒爷

    这一次来京，和上一次不一样了。

    “周好人”的大名已经传遍了学术圈，首都的计算机行业同仁们，都希望见一见这位传说中的学术奇才。等见过之后，无不大惊。

    各大高校纷纷发出邀请。

    希望他能抽空参加一些学术上的交流会，还有一些部门、协会也组织了研讨会，甚至还有高校发出邀请让他去给学生们讲座……

    除了讲座，其他的周浩然只要有空就都答应。

    这一拨应酬下来，周浩然在首都的计算机行业里算是混熟了，跟很多计算机领域的产业领导、知名学者和高校教授们，都取得了联系。

    在此期间，还办成了三件事。

    第一件事，就是东方朗代表浩气阳光贸易公司，如愿以偿的成为了联想电脑海港高校总代理！

    不过在此前，联想已经安排好了海港的总经销。

    合同都签好了。

    这就意味着，在海港销售的联想电脑，都得是这个总经销商手里的货，不准跨地区出货……就有点像烟草的专管似的。

    浩气阳光相当于二级经销商。

    这年头，市场化程度还是太弱。

    垄断性很强。

    你要是从江浙地区买一批联想电脑，拿到海港来卖，这是绝对不允许的。

    好处也有，东方朗拿到了海港高校的垄断经营权。

    也就是说联想电脑在海港的经销商，都无权向高校直接出售电脑。

    海港的高校如果想买电脑，只有三个方式要么去零售商那里高价买，要么来东方朗这里买，要么去外地买。

    也算是好事！

    有了这个垄断权，一年一万台的指标很轻松！

    就算校园市场满足不了这么大的需求……

    也有办法！

    玩点灰色运作的策略就行了。

    东方朗冒着巨大的风险才签下的合作协议，在周浩然眼里，可以说是毫无风险。

    除此之外，稽映阳也来到了首都，见到了那期节目老两口的儿子秦睿明。

    谈了四次。

    配合上《家长里短》栏目组的劝说，这亲情牌都打在电视上了，真是让人拒绝都难。

    秦睿明决定回沪发展！

    加入浩气阳光！

    第三件事，就是周浩然在皇冠台的附近，租下了一套两室一厅的房子，又找中介，物色了一个40多岁的阿姨。

    签了半年合同。

    总费用是房租4800元，工资7200元。

    从费用就能看出来，这年头的首都还真是不行