赚钱。可他都是跟几家知名的国营出版社合作，我们没有任何机会。”

    周浩然笑道：“《长恨歌》不是签下来了嘛。”

    “是签下来了，却不是独家版权。如果是一家国营出版社，慧眼识珠发现了一部还没冒头的文学，一定会签下独家版权。《活着》没拍电影之前，余华的作品也是被长江文艺出版社拥有独家版权。”

    姜雄对此就深表无力。

    中博书局发现了《长恨歌》，也顺利出版了，取得了很好的效果，销量超过5万册。堪称是中博书局现有的除教辅之外最成功的一个项目。

    可是，没有独家出版权。

    人家作家看不上一家民营的出版社，不愿意签独家。

    这就导致《长恨歌》火了之后，别的出版社也会跟进，就会大大的侵蚀属于中博书局的利润。

    没有签独家资格，“慧眼识珠”的价值就会大大缩水。

    周浩然对此并不意外，“中博书局的品牌还是不足，没法跟国营出版社相提并论。”

    “是啊！”姜雄又叹了口气，觉得好可惜，“不仅是大作家签不下来，很多优质的好项目，他们也是优先选择国营出版社合作，哪怕我们开出的条件更好。”

    周浩然笑道：“所以，新概念作文大赛一定要办好！那些成熟的顶级作家，目前我们的确拿不到独家。可是一些刚冒头的新人作家，还是可以签独家的，并且长期合作。”

    “这……”

    姜雄对此没什么信心。

    一个作文大赛，真的能捧出来一批国民级的作家吗？

    要是一个作家的销量就几千本，都不够费劲的！

    周浩然鼓励道：“老姜，中博书局现在还是起步阶段，有困难都正常。可只要中博书局捧出来了一批优秀作家、优质作品，就可以积累出口碑，形成行业内的影响力，就可以在一些优质的内容上形成竞争力。”

    姜雄道：“得大先生提供一个思路。”

    “市场竞争嘛，策略都是一样的。既然跟主流竞争不过，那就先从市场的空白区开始。”

    周浩然不太懂文化产业。

    但他懂商业。

    “空白区？”姜雄微微一愣，眯起眼睛，“就像作文大赛这样？”

    周浩然笑道：“没错，通过作文大赛培养青年作家，这就是市场里的一个空白。国营出版社还没有关注，甚至不屑参与。我们把这件事运作起来，就可以近水楼台。”

    “嗯。”

    姜雄坚定了要把作文大赛办好的信念。

    周浩然接着说：“又比如，现在是武侠热。可我们这种民营出版社，就不可能运作顶流武侠作品。只能是依靠着印刷厂的业务，从国营出版社那里接到印刷单。”

    如果是接印刷单，那就只能赚印刷业务的钱。

    只有中博书局立项，才可以真正的完成“生产-销售”的商业流程，这才有更丰厚的利润空间。

    只不过国家有政策，民营出版社没有书号，中博书局还是得挂靠在国营出版社名下，向他们支付一笔费用，以国营出版社的名义出版。

    难点就是在立项。

    顶流作家、顶级作品，才不跟民间书商合作呢。

    万一销量造假，侵吞版税怎么办？

    万一版税延期，或者找各种理由拒不支付怎么办？

    还是国营的靠谱！

    姜雄痛心疾首的说：“民间书商的骗子太多了，只要有选择权，谁都不愿意跟民间书商合作。”

    周浩然笑道：“所以要找没什么选择权的空白市场，武侠的项目不好做，可是科幻呢？我看《科幻世界》杂志上也有很多优秀的小说。”

    “科幻小说？”姜雄连连摇头，“这可没市场。”

    周浩然凛然道：“正因为没市场，咱们才有机会！如果签约科幻小说，那可能就不是签下5年、10年的独家出版权了，而是永久性的版权买断！”

    姜雄不这么认为，“有市场，哪怕是部分版权，也能赚钱。没有市场，哪怕是买断了版权，也没有任何价值。”

    “没人能认清市场。”

    周浩然觉得他的观念过于保守。

    “嗯？”

    姜雄微微费解。

    周浩然道：“现在科幻不热门，说不定二十年后就热门了呢？现在是武侠热，说不定十年后就过气了。老姜，市场是变化的，我们需要抓住不变的东西！”

    “是什么？”

    “版权！”

    “啊？”

    姜雄还是不理解。

    周浩然淡淡地说：“买断后的版权！老姜，我提议中博书局每年要拿出利润的10%出来，在市场中采购优秀文学作品的版权。不管是爱情小说、科幻小说、青春小说，还是武侠小说、地摊文学。只有一个要求，得是全买断！”