此前的招商策划，是刘元青副台长主持。

    周浩然以顾问的形式参与，直接就把权力给抢了过来。

    刘元青自然不同意。

    周浩然很是干脆，此前制定的2.6亿元的招商计划，真是太低了。皇冠台今年的广告招商，都超过30亿了，能不能有点野心？

    所以他直接提出来了一个4亿元的大目标！

    刘元青直接说不出话来。

    没人跟钱有仇。

    加上善文栋、顾昊的力挺，刘元青副台长就主动让贤，把这次广告招商大会的总负责人的位置给让了出来。

    可是，时间很紧。

    距离招商大会只有四天了。

    怎么可能完成任务？

    很多台领导都以为，周浩然这小子会利用大先生的身份，让他在商界里的朋友们过来帮忙呢。都在隐隐期待，反正是对红星台有利的事。

    实际上，周浩然才不会把个人关系用在这种事情上。

    他推行了一项改革措施。

    改变广告投放的计费方式。

    过去，红星台的电视广告，各个时段的费用都是固定的。商家给了100万，那不管这个时段的栏目，收视率是1%还是10%，广告费都得是100万。

    这对双方其实都不太公平。

    如果收视率只有1%，那是商家亏了，广告费给多了；如果收视率达到了10%，那是电视台亏了，广告费要少了。

    所以周浩然制定了一个阶梯收费的标准。

    普通时段，栏目的收视率标准为5%。

    黄金时段，栏目的收视率标准为10%。

    以标准收视率为初始标准，确定首次广告费的定价。

    收视率低了，会按照阶梯，退费30%-50%；收视率高了，商家需要追加广告费50%-100%的广告费。

    这样一来，商家和电视台的合作，就处在了一个公开透明、公平公正的框架里。

    一切以收视率为准。

    谁也别坑谁。

    “原来是这样！”

    董澜看到了新版广告投放书，就明白了这到底是怎么回事。

    周浩然笑着问：“你知道？”

    董澜道：“过去的广告招商初始标准，是普通时段收视率3%，黄金时段收视率6%。标准低，广告费自然就低；你现在把标准提上来了，几乎翻倍，广告费自然就高了。”

    “对。”周浩然点了点头，“别的先不管，先把钱收上来再说！我需要一个惊人的数据，来证明我的业绩呢！”

    董澜忍俊不禁，“要是收视率没达到初始标准，台里需要退费。这就不是你的责任了，这是相关栏目没做好，是制片人的责任。”

    “是吧？”

    周浩然打了个哈哈，他就是这么考虑的。

    董澜对权力运作这件事还是比较懂的，抿嘴道：“创造了一个惊艳的招商成绩，这是你的功劳。以后业绩不达标，需要不断的给商家退费，那就是制片人的责任了，跟你无关。”

    “本来就是制片人的责任，总不能落在我头上吧？”

    周浩然理直气壮。

    董澜有些担心的说：“你这样做，短期内可行，可最终的成绩，还是得看年度收入。别到时候大家都完成不了目标，收上来的广告费，又都退回去了。年度总营收，竟然比预期的还少了。”

    “不会，有《全民艺起来》和《城市歌单》，还有《燕双鹰》和《还珠格格》……”周浩然有很足的底气，“这些现象级的节目一上线，就足以产生轰动性的效果。所带来的广告增益，足以抹平那些低质栏目的退费成本了。”

    “《还珠格格》还没签下来呢……”

    董澜正坐在他的车里，一起去接唐时宜，然后两人一起出差，去海峡对岸找琼瑶，洽谈此事。

    “无论如何，都要拿下。”周浩然很坚定，“实在不行，可以加钱，要表现出最大的诚意。”

    董澜深吸了一口气，“好！”

    周浩然笑道：“这件事办好了，回来了我给你奖励。”

    “奖励什么？”

    董澜一下就神采奕奕的期盼起来。

    “请你去跳舞。”

    周浩然只能是舍不得孩子套不着狼。

    董澜不乐意，“我还以为你要跟我去那个呢。”

    “先验明正身。”

    周浩然暗暗一叹，心说当个好男人可真难，真是被一步步的勾引着陷入了桃色深渊。

    ……

    广告招商会开始了。

    除了策略稍作改变，其他的跟以前都一样，按部就班。