去港府救金融市场，真厉害啊！谁不知道，想来海港做生意，先得获得你大先生的首肯？”

    “行，接下来那就交给你个任务，你接着拿‘大先生’的招牌去威胁商家。”

    周浩然不会把自己的招牌随便给人用，但这小子是例外。

    “我就知道，还专程开车来接我，准没好事！”

    东方朗哼了一声。

    周浩然笑道：“我这是给你创造锻炼的机会呢！”

    东方朗问：“啥事啊？”

    周浩然道：“运作《还珠格格》VCD影碟的销售。”

    “《还珠格格》啊……”东方朗是没空看这种电视剧，却也知道这部戏有多热，“怎么运作啊？”

    “免费送。”

    周浩然作为互联网人，最擅长的就是免费送的销售策略。

    “啊？”东方朗愣了一下，“这又是什么新招式？”

    “一会儿说。”

    周浩然说起免费送，就想起了小米汽车的发布会，最震撼的就是一系列免费送的配件，堪称是引爆全场。

    ……

    到了饭店。

    四人齐。

    周浩然、东方朗，高华宇和孟学民。

    主要谈的就是《还珠格格》的碟片业务。

    “我对《还珠格格》的VCD影碟的销售指标，是最低1000万套，想完成这个成绩，正常来讲是不可能的，全国应该不会有这么多的消费者会支持正版影碟。”

    周浩然对此有比较清晰的认识。

    支持正版的都是认知和消费能力达到一定程度的人。这样的人，都有一定的品味，恐怕很难被《还珠格格》这样的闹剧吸引。

    高华宇问：“那要怎么办？”

    周浩然道：“最核心的一点，就是免费送。不用他们花钱来买正版了，送总能送出去。”

    高华宇和孟学民对视一眼。

    都一脸茫然。

    东方朗很利落的问：“谁来覆盖成本？”

    周浩然道：“VCD厂商。”

    “嗯？”东方朗先是一愣，随即眼睛发亮，“好策略！”

    孟学民忍不住问：“什么策略？”

    周浩然笑道：“其实也简单，就是捆绑销售。现在国内的VCD机销售很热，几乎是城市家庭的标配电器了。有彩电就得有VCD影碟机。”

    “捆绑销售……”孟学民略微听明白了什么，“是要把《还珠格格》的影碟，跟VCD搭配着一起卖？”

    “对，就是这个意思。”

    周浩然擅长免费的策略。

    可天下没有免费的午餐。

    所谓的免费，其实是找来了第三方在付费。

    他找到的第三方，就是VCD影碟机厂。

    眼下是国内VCD机销售的最高峰。

    96年卖了600万台，97年卖了1000万台，98年卖了1500万台，99年的销售突破3000万台。

    可以说全国的城市家庭，都要买VCD，很多农村里年轻人结婚，也要有这种标配。

    很多商家为了吸引消费者来购买自家的VCD，为了促销，都会搭配的赠送很多影碟……

    这就是机会。

    高华宇和孟学民还有些似懂非懂。

    东方朗已经完全明白了他的意思，笑着说：“《还珠格格》是现在国内最热门的电视剧，购买VCD，赠送一套正版的《还珠格格》碟片，就是很好的促销手段。”

    周浩然道：“国内的VCD厂商有很多，但是万燕、爱多、步步高三大厂商，占据了市场份额的70%。那些小厂商不用在意，把这三大厂商搞定，跟他们签订联合《还珠格格》影碟的合作协议。那么未来半年，《还珠格格》的影碟靠着这套模式，少说也能卖掉大几百万套！”

    “还可以这样！”

    高华宇瞪大眼睛，感觉发现了新世界。