例，1996年，秦池酒长的年销售额达到了9.5亿元，是上一年的五倍多！实际上，秦池酒厂并不是一个什么大厂子，也没有什么悠久的历史，更不是什么名酒。实际上，秦池酒厂就是山东潍坊市临朐县的一个小酒厂，跟咱们白湖酒厂比起来，也好不了多少。在那个年代，这么一个在1995年左右，在全国还几乎没有多少人知道的小品牌，为什么能在1996年突然之间，异军突起，达到了年销售额接近十亿，几乎创造了一个神话呢？”

    

    说了这个问题之后，冯元军又停了下来。

    

    陈庆东也研究过秦池酒厂的案例，当然知道秦池酒厂突然爆发的原因，但是他没有说，而是等着冯元军接着往下说。

    

    停顿了片刻之后，冯元军接着说道：“原因其实也很简单，那就是在1995年的11月8日，在北京梅地亚中心举行的中央电视台广告时段招标会上，本来名不见经传的秦池酒厂厂长姬长孔砸下了6666万元，一举夺得了中央电视台新闻联播后5秒黄金时段标板，成为了当年的‘标王’！之后的一年，凭借着中央电视台强大的收视率，秦池酒厂的名字也被全国人民所熟知，这才让秦池酒厂在1996年的销售额猛增无倍多，还被评为了‘中国明星企业’！”

    

    陈庆东曾经给白湖酒厂开的药方也是如此，参照的也正是秦池酒厂的案例，他没想到，这个冯元军竟然跟他想到一块去了，而且参照的案例都是一样的，这不禁让陈庆东又对冯元军生出了不少惺惺相惜之感。

    

    这一刻，陈庆**然有一种强烈的预感，白湖酒厂在柳泉兵和冯元军手里很有可能会获得成功。

    

    冯元军还在接着勾画白湖酒厂的未来：“陈书记，其实仔细分析一下我国一些著名酒厂的发展史，就会发现他们的发展历史惊人的相似，几乎遵循的都是同一个模式。在这个模式中，首先他们都得有一些不错的产品，而这些产品只要不错就行了，根本就不用达到多么优秀。最重要的一点，就是要会营销，要说的再直接一点，就是打广告提高产品的知名度，以及给产品赋予一个广为大家所接受的影响。这样一来，就根本不愁打不开市场了！所以，陈书记，我觉得白湖酒厂也适合这种模式，如果能在这个模式的基础上，再结合白湖酒厂自身的情况做一些改进，那么成功的希望就非常非常大！”

    

    听冯元军说完这些，柳泉兵也颇为激动的说道：“陈书记，我觉得秦池酒厂当年跟咱们的情况差不多，姬长孔来到秦池酒厂当厂长的时候，秦池酒厂的情况也很差，同样因为销路打不开而濒临倒闭！后来，姬长孔用这个模式让秦池酒厂起死回生，还带上了一个巅峰，那么咱们白湖酒厂也一定能行！”

    

    陈庆东笑了笑，说道：“柳厂长，元军，你们难道也想跟秦池酒厂一样，花大价钱去中央电视台打广告？”

    

    冯元军道：“这个倒不是，现在时代变了，中央电视台的广告费用也已经以亿元为单位来计算了，白湖酒厂现在根本就没有那个实力，也不应该有这个野心去中央电视台打广告，一口吃个胖子的事是不能做的。”

    

    “那你想怎么做？”陈庆东又问道。

    

    冯元军道：“我认为白湖酒厂目前完全可以先对市场来个精准定位，比如把市场锁定在淮海省内，或者是淮海省附近的几个省，然后针对这几省做一个调查，找到一个价格卖得最好的区间，然后白湖酒厂就在这个区间内推出两到三种高质量的白酒。然后就在做广告的时候，一定要制作的精准，给白湖酒厂披上一个夺目的，又能让老百姓们普遍接受的外衣。如果资金充足的话，还可以花钱请当红的明星做个广告。做完这些之后，就是花钱在这些省电视台的卫视节目黄金时段买广告时段，大量的投放广告！我相信这么做，一定能让白湖酒厂走上巅峰！”

    

    说完这些，冯元军又看着陈庆东，恳切的说道：“陈书记，希望你能给我们一个机会！”

    

    柳泉兵也热切的看着陈庆东，道：“是啊，陈书记，希望你能给我们一个机会！”

    

    陈庆东没有直接表态，而是沉吟了片刻，才说道：“前段时间，白湖酒厂出事之后，我去县委徐书记汇报这件事并做检讨，当时，徐书记也问了我关于如何处理白湖酒厂的问题，我当时在徐书记面前给白湖酒厂开了个药方，不知道你们信不信，我给徐书记说的，和你们给我说的这些内容，几乎一般无二。”

    

    听了陈庆东的话，柳泉兵和冯元军相互对视了一眼，然后两个人脸上都露出了难掩的喜色！他们实在没有想到，陈庆东竟然跟他们想到一块去了！他们同时也知道，这个让他们十分渴切，却又十分担心没有机会实现的梦想，在陈庆东的支持下，极有可能要实现了！