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,却要靠苏家的力量才能解决。
他心里感激苏瑾瑜,感激苏家,可也憋屈——
他想靠自己的本事站稳脚跟,而不是靠“苏家女婿”这个身份。
“瑾瑜,”林凡放下碗,瓷碗和床头柜碰撞,发出一声轻响,“我不想以后都靠苏家。”
苏瑾瑜愣了一下,手里的水杯停在半空。
他看着林凡,眼底的冷意慢慢散去——
之前提到钱老西、黑皮的时候,他眼里带着点商人的锐利和上位者的冷硬——
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>现在,多了几分欣赏。
他放下水杯,身体微微前倾,看着林凡的眼睛:
“我懂你的意思。
靠山山会倒,靠人不如靠自己,你想靠自己的本事在县城立足,不想活在苏家的阴影里,
对吗?”
林凡点了点头,心里像放下了一块石头。
他以为苏瑾瑜会不理解,甚至会觉得他“不知好歹”——
毕竟苏家有能力帮他解决所有麻烦。
可苏瑾瑜的反应,却出乎他的意料。
“其实,我刚接手苏家集团的时候,也跟你想的一样。”
苏瑾瑜突然说起了自己的事,语气很平和,像在说别人的故事,“那是1988年,我刚从大学毕业,爷爷让我进集团工作。
当时苏家集团主要做建材生意,年营收大概4800万,在华北也算有点名气。
爷爷没让我直接当管理层,而是让我从底层的业务员做起,跑建材市场。”
林凡没说话,静静听着。
他之前只知道苏瑾瑜是苏家集团的董事长,
很年轻,却把集团做得很大,没想到苏瑾瑜也从底层做过。
“那时候,我每天早上六点就起床,坐公交车去各个建材市场,跟经销商谈合作。
有一次,为了跟一个建筑公司的采购经理谈合作,我连续跑了十趟。
第一次去,他说‘没空’;第二次去,他说‘你们的价格太高’;
第三次去,他直接说‘我不跟年轻人合作’。
直到第十次,我带着我们公司的建材样品,
还有一份详细的报价单,在他办公室门口等了三个小时,他才愿意跟我聊。
最后,我们谈成了合作,那个项目,让集团多赚了两百万。”
苏瑾瑜笑了笑,继续说:
“爷爷当时跟我说,‘苏家的孩子,不能只靠祖辈的荣光,要自己闯出来。
苏家的招牌,是用来保护家人的,不是用来让家人炫耀的’。
1990年,我开始负责集团的家电零售业务,当时华北的家电市场竞争很激烈,我们没有优势。
我带着团队跑了二十多个城市,调研市场,最后决定做‘农村包围城市’的策略,先从县城、乡镇做起,把家电卖到农村去。
两年时间,
我们在华北开了五十多家家电门店,集团的年营收从4800万涨到了1.5亿,翻了三倍还多。”
林凡听得很认真。
他没想到,苏瑾瑜这样的“富二代”,也经历过这么多打拼。
他突然觉得,自己之前的想法,不是“不知好歹”,而是跟苏瑾瑜有一样的追求。
“所以,我懂你的想法。”
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