盛夏八月，都要赶往不同的乡镇…”陈鸿伟接着补充道。

    陈延森想了想，当初他坐在车里吹空调，王子豪负责卖货，萌洁负责收钱，自己确实很辛苦。

    “狐狸淘作为你的首个创业项目，只用了一年时间，就把估值做到了100多亿，你有什么成功的秘诀和观众分享吗？”陈鸿伟继续问道。

    “选择大于努力，我在电商行业里发现了一条全新的细分赛道，那就是依附于夭猫商城、亰东和苏宁等平台，利用前者的商品和商户资源，推出了导购电商平台，为商家、平台和用户提供配套服务，事实证明，我的选择是正确的。”

    陈延森回道。

    “橙子支付的集五福活动已成现象级营销方案，这个创意是怎么来的？”陈鸿伟又问道。

    “灵感来源于小时候的集邮、集水浒卡，因为国人有很强的收集癖好，但关键在于如何让这个活动产生商业价值。

    为此，我们设计了三个层次：第一是社交裂变，必须分享才能集齐：第二是品牌曝光，每张福卡都带；第三是支付场景，使用拼呗、高德、筷跑等产品才能获得更多的福卡。

    如此一来，用户增长、收入和支付习惯培养就都解决了。”

    陈延森轻轻一笑，随口胡诌道。

    “据说这场活动让橙子支付赚了6000多万？”陈鸿伟好奇追问道。

    “谣言罢了，虽然通过合作的形式，覆盖了一部分成本，但远远没达到1个亿的程度。”

    陈延森矢口否认道。

    总不能告诉用户，橙子支付既赚了钞票，又赚了流量吧？

    有些话不说出来，对彼此都有好处，省得让用户觉得自己很呆。

    陈鸿伟暗暗好笑，心想：不愧是商业天才，撒谎时脸不红心不跳。

    “在电商领域，阿狸和亰东已经占据了绝对优势，拼呗又是怎样找到突破口的？”陈鸿伟接着问道。

    “我和你的想法恰恰相反，阿狸和亰东的市场份额虽高，但也有它们触及不到的下沉市场，而且拼呗可以用拼团模式、社交裂变等方式降低获客成本。”

    陈延森不以为意道。

    “陈总，据我所知，拼呗开通了助农计划，将全国各地的农副产品搬上了电商平台，仅在2012年就创造了400多亿成交额，与美妆、家电一类的产品相比，农产品的利润空间低，你为什么要这么做？”陈鸿伟盯着陈延森，正色问道。

    “与阿狸、亰东错峰竞争，形成平台的差异化优势，为乡镇和农村地区的商户增加收入，互联网技术红利本应让所有人共享，而非局限于一二线城市。”

    陈延森一本正经地回答道。

    唱高调，抡大义，他也很擅长。

    他的这句话听起来没什么，稍微一琢磨，又透着一股胆大包天的批评，说得观众区的大学生极为动容。

    陈鸿伟心里‘咯噔’一声，转身望向制片人，直到他看见对方点了点头，才松了一口气。

    “陈总，橙子科技的下一步重点是什么？人工智能还是国际化？”

    陈鸿伟连忙岔开话题，不敢再深聊下去，生怕陈延森脑子一热，喊出‘麦子熟了几千回、农民不该太苦’的言论。

    “为什么要二选一呢？我认为可以两条腿走路。”陈延森言简意赅地回答道。

    他顿了顿又说：“两者都很重要，在AI方面，橙子科技成立了人工智能实验室，重点攻克计算机视觉、语音识别和自然语言处理，莫斯和Alexa智能音箱便是AI实验室的研究成果。”

    “关于国际化，我们选择非洲作为第一站，东欧市场作为第二站，去年橙子手机的总销量是670万台，今年的目标是2000万台。”

    陈鸿伟见陈延森没再闹什么幺蛾子，心口的大石头也放了下来，他笑着说道：“陈总，您觉得现在的年轻人，应该去大公司上班还是自己创业？”

    “我的建议是先去大公司工作两三年，创业所需的能力太全面了，如果能够快速建立行业认知，积累人脉资源，也可以把时间缩短到一两年。”

    “在这个时代，唯一不变的就是变化本身，企业的护城河不是技术或资金，而是持续创新的能力。”

    陈延森慢条斯理地说道。

    与此同时，舞台背后的LED屏幕上，不断播放着《对话》栏目组的采访视频，受访者涵盖云速快递员、橙子手机工厂操作工、筷跑外卖员等岗位。

    接下来，节目录制得非常顺利，平日里两三个小时才能录完一期，而今天全程只用了一个半小时。

    “陈总，辛苦了，感谢您的配合。”陈鸿伟和制片人、导演等人，一同把陈延森送出了电视台。

    陈延森寒暄了几句，便带着宋允澄，坐进了迈巴赫62S里，随即扬长而去。

    “我算明白了，上面为什么要选他当宣传名片，能力和情商都没得挑，说