要做的客户，以及业务类型应该是哪些？”

    贺敏迟疑一小会，睫毛闪动，吐出一个名词：“民间借贷？”

    “只说对了一小部分。”

    周明远点点头，又把白板上的树状图擦掉，重新写下四个大字。

    “我觉得应该叫做——经济纠纷。”

    “按照法律人习惯的专业类型来看，就是民事争议解决，主要集中在民间借贷、劳动争议、买卖合同纠纷这几个领域，以后呢估计基本能占到90%。”

    男人停顿一下，迎向贺敏好奇宝宝一样的视线说道。

    “之所以我们没有按照法律专业类型来进行细分，原因很简单。”

    “客户不是这么分的！”

    “从客户的角度来看，这些细分领域说的都是一件事。”

    “什么事？”

    见周明远迟迟没有解惑，贺敏追问道。

    “用接地气的话说：对方应该给我钱，但是没给。”

    “所以我们统一定义为经济纠纷。”

    周明远在白板上画了个圈，继续展开讲解。

    “至于业务模式，我的设想是这样的。”

    “前端做到规模化获客，后端争取标准化交付。”

    男人“刷刷”几下，画出三个阶段来。

    “第一阶段是以非诉方式介入，用比较低的成本帮客户解决问题。”

    “因为很多人其实认为诉讼是逼不得已的选择，而非诉的方式会让他感觉这件事情有人在一直帮我操心，是一个很好的提升信任的过程。”

    “这个阶段不需要出动专业人员，我们主要通过电话和函件进行催收，并且会在群里与客户保持同步。”

    “这一阶段我们的固定收费是5-600块，以我的经验来看，回款率应该可以做到15%-20%。”

    贺敏听的一怔一怔，呆呆地看着周明远指点江山，也不知道该不该记笔记。

    “如果第一阶段没能解决客户的问题，就会升级到第二阶段，诉讼阶段。”

    周明远敲了敲白板，示意贺敏集中注意力。

    “跟律师通常的诉讼代理不一样，我们应该叫做诉讼指导。”

    “这个阶段要找到律所合作。”

    “确定业务后，我们会把合作律师拉进群，客服把所有案件资料整理好发到群里，然后律师会了解情况，确认是否需要补充证据信息，在这个基础上文书部门就开始起草文书，立案部门准备帮助客户立案。”

    “我们的很多客户属于下沉业务，甚至是不识字的，这时候就需要电话指导他们，帮他一步步完成线上立案。”

    “立案完成后，我们要持续跟进，让客户把所有信息都及时反馈给我们，比如什么时候开庭。”

    “这时要给他一个诉讼指导文件，包括这个案件的核心问题是什么、我们的诉求是什么、法庭的流程是怎样的，客户在看完文件以后，一般简单案件都是能够自己独立完成庭审。”

    “庭审结束后，我们会告诉客户大概多久可以拿到生效判决、生效判决是做什么用的、涉及到强制执行该怎么办等。”

    “在这个阶段，我们的收费基本上就是2000-3000元，外加标的的10%作为佣金。”

    贺敏眼睛越听越亮。

    跟在周明远身边，似乎每时每刻都在成长，每分每秒都在进步。

    而这些进步与成长，有时候让她害羞得面红耳赤，有时候又让她向往到目眩神迷。

    就比如现在。

    工作上的建议说了一大堆，周明远打量着面前的小助理，嘴角再次勾起。

    看到这个表情，贺敏仿佛意识到了什么，不由自主缩了缩脖颈。

    老板又要点评自己的日常穿搭了。

    “让你把以前的衣服全都丢了，你没完全听话吧？”

    “......”

    贺敏咬了下嘴唇，没吭声。

    “穿这种类型的衬衫，我跟你说。”

    “袖子啊，要稍微卷起来一点才好看。”

    “但是袖子卷上去之后，脖颈这个位置，为了美观要解开两颗纽扣。”

    “所以下次不要穿抹胸式的文胸，好不好？”

    审阅，周明远的目光满是审阅。

    前身在京城律所看惯了职场精英，周明远审美高级的很，点评起来头头是道。

    “好的，我知道了......”

    “被人看到衬衫里的抹胸边缘，会有点土。”

    “......”

    贺敏紧紧抿着嘴，双颊发热，不好意思地低下头去。

    “对了。”

    “你赶紧把手上这块表换了，又不是没给你发工资。”

    周明远点了点贺敏的手腕。

    “