在桌面上谈。

    协议发了下去，各公司代表翻到最后，大略一扫，全都露出了愕然的表情。

    第一部分，协议补充：即与外资代购公司（乙方）的协议关键补充条款。

    其他还好，特别是三点：一是协议期限。

    从之前的三到六个月，直接提高到了五年。

    没有所谓的磨合期，更没有所谓的免责期限：从设备交付的第一天，这五年之内，发现任何以次充好、翻新冒充等情况，一律视为“根本性”违约。

    哪怕发现一颗螺丝钉，甲方就可以就该设备，要求乙方按“合同单价三倍”支付惩罚性违约金，并全批退货。

    同时，赔偿甲方因此遭受的全部直接和间接损失。

    整整五年，这期间会造成多少损失？

    但还没完：甲方有权将乙方的违约及欺诈事实向行业联盟、主要客户群及公共媒体进行披露，乙方对此予以认可。

    第二、与原厂商协同约束。

    国内企业再次订购这六家公司的产品，不再是与代购公司签定代购合约，同时必须附加原厂商的《安全交付条约》。

    说直白点：代购公司不再是中间商，而是服务商。一旦出现质量问题，原厂商与代购公司负有同等责任等于，代购公司一旦交付，就视为原商完全知情，且保证质量。如果发现问题，甲方可以一起告。下面还附加了一条：仲裁地一律为香港。

    这两条都是刚性条约，没有任何反弹的空间。乍一看，就挺过分：等于，林思成把第一天的那份协议照抄了一遍。

    但其实是有区别的，而且区别很大：之前是索赔，是已经发生过的，你敢答应，就得赔上百亿。现在是约定，如何避免再次发生。

    条款确实挺严格，一旦签定，原厂商就要负同等责任。

    但有一点，原厂商可以转嫁责任：我交付给代购方的，肯定是全新的设备，如果出现问题，那绝对是你或你的人搞的鬼。

    这样一来，原厂可以和代购方重新约定：一旦出现质量问题，甲方和我约定，需要我负责的这一部分，由你全权负责。

    什么，不答应？

    你搞清楚，对这些厂家而言，中国基本是卖方市场。你之前敢无法无天，完全是基于我们的授权。说难听点，给谁代购不是代购？

    要么你同意约定，要么我缩减授权，更或是更换代购商。

    等于，林思成在蛊惑原厂商，倒逼代购商：想做生意，就老实一点。

    关键的是，原厂商绝对赞同：差一点就被赛世搞破产，谁愿意再来这么一次？

    几位代表好奇的是，林思成的立场。

    之前他狮子大开口，要求厂商赔偿所有受损企业的损失，还能说他另有用心，想从中间捞一笔。但这份补充约定，却完全站在公允、且更高的角度。说直白点，这是中国政府部门的活。

    林思成把这一部分写进赔偿协议里，不但古怪，且诡异。

    但仅仅只是好奇，毕竟来之前，李正吴就给各公司打过预防针：这一次谈判，说是民事商业纠纷，但林思成背后绝对有官方支持。

    不看李正吴，不但有外事官员背书，更有美国官方机构出谋划策。

    一样的。

    继续往下看：技术补偿。

    但只是扫了一眼，几位代表齐齐的一怔愣：这是什么？

    要求各公司免费转让专利技术，或长期授权。

    仔细再看，倒非最内核、最前沿技术。基本都是已推向市场一年以上，已运行成熟，普及度极高的技术。

    说直白点：几乎已经没有成长性，利润周期可预见。各公司都已着手研发可替代的升级技术。快则一两年，慢则三四年就会更新换代。

    换种说法：即便转让给中国的研发部门，就算他们能在最短的时间内仿制出相同类型、性能参数达到同一水平的设备，对原厂商的影响也微乎其微。

    原因只有四个字：品牌认同。

    一家是行业公认的大品牌，一家是突然冒出来的小作坊，客户会选择谁？

    即便可能产生影响，原厂家也能及时应对：授权给你的只是二代技术，如果你以低价冲击市场，我虽然无法推出第三代，但我可以推出二点五代。

    技术不需要多高，比你高一点点就行。

    客户自然会想：如果我买了小作坊低价的二代设备，大公司突然推出全新的三代产品怎么办？只要一观望，就给了大公司足够的时间。

    所以，这些条款不是不可以商量。至少，比之前高达十几亿的赔偿金、且承认和代购方共同参与欺诈的无理条款好接受的多。

    当然，只是商量。具体能不能授权，授权多少，要先报给公司总部。

    其次，也是最重要的：需要美