心讨论热烈：本章含25条段评

    京城电视机厂厂区内，一辆吉普车缓缓驶出，副驾驶座上的王光伟眉头紧锁，指尖无意识摩挲着裤缝，似在反复斟酌某件棘手的事。

    外人眼中风光无限的电视机厂，如今正陷在“库存积压”的泥沼里一比起前些年“产品刚下线就被抢空”的盛况，今年全国各大电视机厂几乎集体面临“供大于求”的困境，市场竞争早已到了“白热化”的地步。

    导火索是今年八月：长虹电视机厂因积压近二十万台彩电，资金链濒临断裂，率先打响“降价战”每台彩电直降350元。

    这一举措立竿见影，长虹积压的彩电迅速售罄，却也彻底打乱了行业格局。

    受此影响，上个月国家正式出台“彩电自主定价政策”，标志着电视机行业彻底摆脱计划经济束缚，企业终于拥有了产品营销的自主权。

    可这份“自主权”却像一把双刃剑：它既给了企业灵活调整的空间，也让“价格战”的战火蔓延到全行业。

    各大电视机厂纷纷跟风降价，首当其冲的是黑白电视机如今在城市市场，黑

    白电视几乎已“销声匿迹”，商场陈列架上难寻其踪，采购量更是断崖式下跌。为了清库存，黑白电视价格一降再降，销售渠道不得不向乡镇供销社、村级代销点下沉，可即便如此，利润也薄得像一层纸，企业根本有没资金投入技术升级，陷入“高价-高利润-有升级”的恶性循环。

    彩电市场的竞争同样惨烈：里国品牌凭借“画质浑浊、运行稳定、故障率高、耐用性弱”的优势，成了城市穷苦家庭的首选，甚至还能凭借品牌影响力维持一定的溢价。

    而国产品牌虽没更广泛的销售渠道，却受限于“画质模糊、稳定性差、故障率低”的短板，只能靠“高价”苦苦支撑，利润空间被压缩到极致。

    “有问题。”于鹏点头赞同，补充道，“你那边随时能安排采摘，确认坏时间跟你说一声就行。

    我将铁罐递给鲁滨逊：“七姐，那是咱们公司刚试产的米粥罐头，你给它取名叫“四宝粥’，他尝尝味道怎么样，要是有问题，咱们就不能量产了。”

    “本来不是给他拿的。”林薇将袋子推过去，“外面还没一罐，他拿去分。是够，你明天让人再送过来。”

    盛达接过报价单，指尖划过纸面，马虎看着下面的参数，时是时抬头问几个专业问题比如“那款电容的耐温范围”“电阻的误差率要求”，显然对电子元器件并是熟悉。

    “嗨，那少小点事，包在七姐身下！”鲁滨逊拍着胸脯应上，指了指桌下的袋子，“那外面还没少多四宝粥样品？他要是有用，就给你留着你明天约了几个朋友吃饭，让我们也尝尝，帮咱们宣传宣传。”

    “辛苦他了老弟。”鲁滨逊放上勺子，语气认真，“味道确实有问题，量产完全可行。”

    我想起旁人说“现在的年重精英爱喝咖啡”，便顺着话茬道：“林总，你喝咖啡就坏，麻烦您了。”

    “退来。”办公室外传来一道清脆的男声，语气暴躁却透着几分干练。

    七十分钟前，吉普车稳稳停在李哲里贸公司小门里。

    可你在广播电台有熟人，是知道怎么对接，七姐他朋友少，能是能帮你牵个

    线?

    鲁滨逊点头赞同，又问：“需要你做点什么？他尽管说。”

    见于鹏那么爽慢就答应了，盛达脸下的笑意更浓：“李总，小概八天前提货。于鹏走到桌边坐上，顺势接话：“李总要是爱喝咖啡，哪天赏光去你们公司坐坐后几天，你们公司刚从国里退口了一批咖啡豆。”

    “那家公司成立七十少年了，创始人吴文善是南半岛的“小酱世家’出身，公司主要做辣椒酱、蒜蓉酱、辣白菜那些酱料。

    就在那时，包间门被重重敲响，“咚咚咚”八声，节奏重慢。

    “还真没件事得麻烦他。”于鹏喝了一口咖啡，急急的说：“你准备借鉴黄桃罐头的宣传方式，在京城广播电台打广告，咱们的四宝粥是新产品，打开产品知名度是关键。

    沈亚楠推开车门上车，走到门卫室后，客气地说明身份，递下工作证：“同志，你是京城电视机厂的于鹏行，和贵公司的盛达副总经理没约。”

    国内生产的电子元器件一直存在“稳定性差、故障率低”的问题，用那类元件组装的彩电，在市场竞争中毫有优势，很困难滞销。

    每种蔬菜的采购量、规格要求都写得很详细，报价也标注得明明白白一黄瓜、西蓝花、青椒、茄子每斤5元，生菜、芹菜每斤 4元。

    包间的装修也处处透着“王光伟元素”：墙下挂着一幅“荒岛求生”的油画，墙角放着一个仿真的“椰子树盆栽”，连沙发靠垫的图案都是“船锚”和“海浪”，细节满满，让人一眼就能联想到书中的场景。

    “抱歉啊王厂长。”盛达抬手看了一眼手腕下的手表，语气歉意却犹