黄光裕眉头微微蹙起，脸上露出几分较真的神色，直白地抛出心底的疑惑：“李总，您说的有道理，可据我了解，您的四季青蔬菜公司，利润比我们国美高多了，听说月入百万都不止，要说暴利，我们国美电器，远远不及四季青。

    您既然知道暴利走不长远，为什么不降低四季青的利润呢？”

    李哲靠在木椅上，坦然迎上黄光裕审视的目光，没有丝毫遮掩：“你说得没错，大棚蔬菜现阶段，确实是暴利。”

    他顿了顿，继续解释道：“现在大棚种植是风口，全国做这个的人还不多，市场上供不应求。而我不仅是京津冀最大的大棚蔬菜渠道商，也是最大的生产商之一，京城的各大酒店、餐厅、市场的反季蔬菜都出自四季青公司。

    直白点说，现阶段，我在反季蔬菜这个领域，拥有一定的定价权，市场稀缺，须求旺盛，自然能吃到高利润。”

    “但红利从来都有保质期，没有永远的暴利。”李哲话锋一转，语气也多了几分郑重，“不出三年，全国各地都会跟风搭建大棚，种菜的人一多，蔬菜产量上来了，供大于求，到时候，大棚蔬菜的高利润必然会崩盘。

    我心心里也清楚，这波红利，吃不久，所以才和林总一起做蔬菜出口生意，就是为了日后能多一条销路。”

    他转头看向黄光裕，清淅地剖析国美当下的处境：“国美不一样。电器行业，你只是零售商，不生产、不制造，手里没有独家产品，也没有定价权。

    如今国内的家电厂遍地开花，彩电、冰箱、洗衣机的产能暴涨，很多厂家都面临库存和滞销的问题。而且，电器商店的门坎不算高，只要有资金、有渠道，就能开店，未来的行业竞争，只会越来越激烈。”黄光裕认真倾听，沉默片刻后，眼底的疑惑慢慢消散，紧锁的眉头也缓缓舒展。

    他经商多年，嗅觉敏锐，一点就透，瞬间听懂了其中的利害关系：“我明白了，李总。目前来看，大棚菜是拢断性的稀缺资源，而电器是泛滥性的竞争产品，两者的处境不同，

    所以经营思路也必须不一样，国美必须走薄利多销的路子，才能在电器市场站稳脚跟。”

    “没错，你能想明白，就再好不过了。”李哲轻轻点头，脸上露出一丝赞许的神色。

    “那依你看，我下一步具体该怎么做？”黄光裕彻底放下心中的疑虑，姿态放得更低，“您看问题比我长远，还请你指点迷津，让咱们国美电器做大做强。”

    经过这段时间的接触，他发现这个跟他年纪相仿的李总，虽然在电器行业不算内行，但长远的商业格局，远比自己要高。

    “最简单的一点，就是少分红。”李哲语气干脆，没有丝毫拖泥带水，“现在国美盈利不错，但赚来的利润，不要全部分掉。而是把这些钱，投入到门店扩张上。”

    他顿了顿，继续说道：“现在老百姓的日子越来越好，手里有了闲钱，对家电的须求只会一年比一年大，家电行业的市场潜力巨大。

    趁着现在同行还在盯着眼前的那点利润，安于现状，你抢先一步，抢占京城的市场，多开店、占好地段，把国美的规模做起来，把口碑树起来。

    等未来行业内卷爆发，同行开始恶性竞争的时候，你已经有了名气、有了体量、有了稳定的客源，才能站稳脚跟，甚至碾压同行。”

    黄光裕手指轻轻敲击着桌面，脑子里快速盘算着李哲的话，越想越觉得通透，越想越觉得有道理，当即重重点头：“有道理！我之前确实太局限了，只顾着攥住手里的现钱，想着多赚点快钱，倒是忽略了长远的扩张布局，多亏了李总你提醒我。

    李总，您还有别的建议吗？”

    李哲端起微凉的茶水，抿了一口：“电器行业的具体经营，我不如你专业，我只能站在经商逻辑上，给你几个粗浅的建议，能不能落地、怎么优化，还要靠你自己拿捏，结合国美的实际情况来调整。”他思索了片刻，继续说道：“扩张的前提，是要把服务做好，服务做好了，才能确保好口碑，才能确保新开的门店有更多的客人，才能确保盈利，不然扩张得越快，死得也越快。

    我有几个不成熟的想法，两位也可以帮着参谋一下。”

    “第一，送货上门。现在国营商场死板得很，卖出电器之后，一概不管搬运，不管是彩电、冰箱，还是洗衣机，都让顾客自己想办法运回家。

    这些家电笨重难搬，普通人根本运不回家，只能花钱请人搬运，特别麻烦。

    你就搞配送服务，在一定距离内不管买什么家电，全部免费送货到家，单凭这一点，就能甩开大半同行，吸引更多顾客。

    当然，这个距离涉及到送货成本，得你自己经过多方考察再决定。”

    “第二，明码标价。现在市面上的个体户，宰客成风，看人下菜碟，熟人一个价、生人一个价，漫天要价，很多老百姓想买家电，都怕被坑，不敢轻易下手。

    你国美就打破这个规矩，所有