价格越高，品味就越高，格调就越高吗？

    不一定。

    有的商品价格高，但质量就是一坨屎。

    有的饮料卖的也不便宜，但真心不好喝。

    但它们都有一个共同点。

    那就是可以装逼。

    苏澄本来不想用这个词，但想来想去……似乎就只有这个词最能确切的形容他想要表达的意思。

    星巴克真的很好喝吗？

    苏澄觉得一般。

    购买星巴克的顾客，不是全部都是装逼，但却真的有相当一部分人是为了手里能有个印着坏女人的杯子。

    从而显得自己很有“逼格”，告诉看到他们的路人：我是消费得起星巴克的精英阶层。

    简单来讲，杯子是他们的装饰品。

    如果苏澄没有分析错的话，这个鄙视链应该是这样的：

    私人自主品牌>Starbucks>小众品牌>瑞幸>幸运咖。

    还有一部分人只是为了拿一个自信Buff。

    这里是寸土寸金的京州。

    多少人在这里发家，多少人在这里陨落，又有多少人在这里奋斗。

    这批人很没自信，所以需要一份自信Buff，来证明自己混的还不错哦。

    手上缺了Starbucks，他们的自信就会打折扣，就不符合他想象中的自己。

    这两批人其实很大程度是重叠的，但不是完全重叠。

    那么问题来了。

    他们手上只能拿Starbucks吗？

    可不可以拿唐力做出来的咖啡？

    当然可以。

    苏澄要做的，就是要让唐力加入这个鄙视链。

    或者说……让唐力站在鄙视链的最顶端。

    幸运的是。

    唐力给自己咖啡馆的名字起的还不错，是一段法文。

    & La Vie。

    杯子的LOGO也很好看。

    最重要的是，唐力给他的咖啡起了很多名字。

    比如说，美式咖啡在他店里不叫美式咖啡，而是一个看不懂的法文名字。

    对于只想要咖啡因提神的普通消费者来说，这些东西屁用没有，反而影响到了正常点单流程，顾客只能靠着图片辨别种类。

    但是对于苏澄刚刚提到的那两批人，那可就太“高大上”了。

    说不定还会有人专门去学几句法文。

    苏澄唯一要做的，就是提高单品的定价。

    这就是为什么苏澄不打免费这张牌的另一个原因。

    免费路线和高端路线是完全冲突的。

    30元价位不够“高大上”，如果免费，那就更显得“Low b”了。

    苏澄想了一下，觉得唐力的单价最起码要翻个倍！

    苏澄把价格定在了50~70之间。

    按照汇率计算一下就是7~10刀。

    这个价格哪怕放在欧美国家，也是很高端的咖啡了。

    为此。

    苏澄还让秦奋专门联系了一下唐力，确认他之前没有做过以“免费”为元素的活动。

    “嗯，嗯嗯，好，明白了唐先生。”

    秦奋撂了电话以后，向苏澄解释。

    “澄哥，他没做过类似的活动。”

    “那就好。”

    “但是他刚刚说做过试喝活动。”

    苏澄立马警觉起来：“试喝？什么试喝？”

    苏澄听完秦奋的陈述，差点爆粗口骂人。

    店门口15毫升试喝？

    这特么不是奶茶的招数吗！

    15毫升才有多少啊，一口？

    “我的乖乖，这也太离谱了。”

    “早知道我就收他50万了。”

    苏澄脑子转的很快：“没事儿，小问题，跟我们的方案不影响。”

    苏澄觉得非但没影响，反而还会有一点点帮助。

    没错！

    我们的咖啡就是这么的“高贵”，你只能试喝15毫升。

    而且我们只能到店点单，不可以外卖。

    砸墙换灯是第一招。

    拉高单价是第二招。

    这两招打出去，其实咖啡馆的问题已经解决了。

    这个方案不管是内部评估还是实际效果，都完全对得起唐力支付的34万费用。

    但苏澄想着还是帮一把唐力。

    一是看唐力真的不懂做生意，虽说是地主家的傻儿子，但却是个性情中人，苏澄对他有点点同情。

    二是他、叶黎、秦奋三人在背后蛐蛐人家那么多句，心里过意不去。

    所以苏澄在方案上添了他的第三招。

    这一招