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%。”
“好!我来联系。”
就这样,通过“以人找人”的方式,罗伯特团队两个月挖了十二个退休工程师,买断三十多项核心专利。
花费四百多万美元,但苏宁觉得值。
“这些专利现在看是超前技术,五年后可能就是标准配置。”他在内部会议上说,“现在不买,五年后可能要花十倍价格。”
……
最难的谈判是和IBM、惠普这些巨头谈专利转让。
丽莎带队去纽约IBM总部,见专利授权部门的负责人,一个叫约翰逊的中年男人。
“丽莎女士,我直说吧。”约翰逊态度傲慢,“IBM有上万项专利,但不对外出售。我们可以授权,每年收使用费。”
“我们想买断特定领域的专利。”丽莎说,“比如图形显示技术、数据存储架构……”
“不可能。”约翰逊直接拒绝,“这些是IBM的核心技术,非卖品。”
第一次谈判就这样破裂了。
惠普那边稍好点,但也好不到哪去。
惠普的专利主管叫戴维斯,比较务实:“丽莎女士,惠普可以卖部分专利,但价格……不会便宜。”
“您开价。”
戴维斯拿出清单:“这二十项专利,打包价,八百万美元。”
丽莎一看清单,确实都是好专利,但八百万太贵了。
“五百万。”她砍价。
“七百万,最低了。”
最后谈成六百五十万。
这是柠檬科技最大的一笔专利收购。
签完合同,戴维斯好奇问道:“你们买这么多专利干什么?很多技术现在都用不上。”
丽莎按照苏宁交代的回答:“我们老板喜欢收藏技术。他说,未来属于有准备的人。”
“好吧!希望你们能一直幸运下去。”
所有收购的专利资料堆满了柠檬科技新设的“专利档案室”。
苏宁亲自带团队整理。
“把这些专利分类。”他指着堆积如山的文件,“硬件专利一类,软件专利一类,基础算法一类,人机交互一类……”
分类完成后,专利地图清晰了。
柠檬科技现在拥有:
硬件相关专利:428项
软件算法专利:215项
存储技术专利:89项
显示技术专利:76项
人机交互专利:53项
其他杂项:112项
总共973项专利。
罗伯特看着数字咋舌:“老板,咱们快成千项专利大户了。光维护这些专利,每年就要交几十万官费。”
“值得。”苏宁指着地图上的空白处,“但还不够。看这里,网络通信技术,我们只有三项专利,太薄弱。这里,无线传输,一项都没有。”
“那些技术太超前了吧?现在电脑都是单机……”
“单机时代不会永远持续。”苏宁说,“电脑迟早要连起来。现在不布局,等网络时代来了,我们就得向别人交专利费。”
他吩咐丽莎:“接下来重点收购网络和通信相关专利。还有,去大学实验室找,很多教授有前瞻性研究成果,但没商业化。我们买下来。”
“是!老板。”
丽莎去了麻省理工、斯坦福、伯克利,拜访计算机系的教授们。
大部分教授对钱没兴趣,更在乎学术声誉。
但总有例外。
斯坦福的年轻教授马克,研究“分组交换网络”,这是个超前的概念,后来成了互联网的基础。
“马克教授,您这项研究成果,申请专利了吗?”
“申请了,但……”马克苦笑,“没人感兴趣。电话公司觉得太复杂,计算机公司觉得没必要。”
“我们感兴趣。”丽莎说,“柠檬科技想买下这项专利。”
“你们真觉得有用?”
“现在可能没用,未来一定有用。”丽莎转述苏宁的话,“我们老板说,网络会让世界变小。”
价格谈得很顺利,马克缺科研经费,十万美元就把专利卖了。
后来事实证明,这是柠檬科技最值的一笔投资。
这项专利成了未来柠檬网络设备的基础,价值翻了几千倍。
伯克利的玛丽安教授更特别,她研究“图形用户界面的多任务处理”。
“我的研究能让一台电脑同时运行多个程序。”玛丽安演示,“比如一边写文档,一边听音乐,一边打印文件……”
“这个我们非常需要!”丽莎眼睛亮了。
柠檬4型虽然先进,但还是单任务系统,一次只能运行一个程序。
最终以二十五万美元买断这项专利。
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