1975年7月，芝加哥摩托罗拉总部的研发实验室里气氛沉闷。

    DynaTAC项目组的负责人马丁放下手中的测试报告，摘下眼镜揉了揉太阳穴。

    窗外夜色已深，实验室里只剩他一个人。

    “第六年了……”他喃喃自语。

    桌上的原型机像块砖头那么大，重2.5磅，充一次电只能通话三十分钟。

    每次测试都有新问题，信号不稳定、电池过热、通话质量差……

    最致命的是成本。

    财务部刚送来估算：即使量产，每台成本也要超过八千美元。

    这还不包括基站建设和网络维护费用。

    “马丁，你还没走？”项目组的年轻工程师汤姆探头进来。

    “走什么走。”马丁苦笑，“这个月的测试数据又没达标。董事会已经问了三次，什么时候能看到商业化的希望。”

    汤姆倒了杯咖啡放在桌上：“高层又在催进度了？”

    “不止催进度，是在考虑要不要砍掉项目。”马丁声音疲惫，“每年烧掉几百万美元研发经费，六年了，还看不到赚钱的希望。股东们有意见了。”

    汤姆沉默了。

    他理解马丁的压力。

    DynaTAC项目从1969年启动，最初雄心勃勃，要“把电话从电线中解放出来”。

    但现实很骨感，技术难题一个接一个，市场前景模糊不清。

    最要命的是，竞争对手AT&T也在研究类似技术，而且进展更快。

    如果被AT&T抢先推出标准，摩托罗拉六年的投入就全打水漂了。

    ……

    芝加哥郊外的摩托罗拉总部大楼里，气氛有些微妙。

    董事长罗伯特·高尔文的秘书第三次确认：“先生，您确定要和柠檬科技的创始人单独会谈？他之前没有预约，而且……”

    “而且他只有二十八岁，是个华裔，公司成立才六年。”高尔文接话道，嘴角带着一丝笑意，“但他让IBM都头疼，让DEC节节败退。这样的人主动上门，不见才是傻瓜。”

    “好吧！看看他到底有什么诉求。”

    “别紧张！或许是意外之喜呢？”

    十分钟后，苏宁被请进顶层办公室。

    办公室很大，墙上挂满了摩托罗拉的历史照片……

    从车载收音机到对讲机，再到初代手机。

    高尔文已经六十多岁，头发花白，但眼神锐利如鹰。

    “甘先生，久仰。”高尔文起身握手，“你的柠檬电脑，我孙子吵着要买，说学校里最酷的孩子都用。”

    “高尔文先生，摩托罗拉的无线电设备，我们的工厂也在用。”苏宁微笑回应。

    简单的寒暄后，两人落座。

    “那么，是什么风把硅谷的当红炸子鸡吹到我们这老牌通讯公司来了？”高尔文开门见山。

    苏宁从公文包里拿出一份文件，推到高尔文面前。

    “这是我们做的市场分析报告。未来十年，个人计算机市场会继续增长，但增速会放缓。而通讯设备市场，特别是移动通讯，将迎来爆发式增长。”

    高尔文扫了几眼报告，数据详实，预测模型很专业。

    “所以你来找摩托罗拉，是想……买我们的对讲机？还是车载电话？”高尔文问，语气里带着一丝调侃。

    “我想和摩托罗拉合作，开发下一代个人通讯设备。”苏宁说得直接。

    “具体指什么？”

    “一种可以随身携带、随时随地通话的无线电话。”苏宁在纸上画了个草图，“像对讲机，但不需要基地台中转，直接接入电话网络。像固定电话，但没有线。”

    高尔文身体微微前倾：“你知道我们在研究这个，对吧？”

    “DynaTAC项目，我知道。”苏宁点头，“1973年你们在纽约做了第一次公开演示。但那台设备重2.5磅，通话时间只有三十分钟，充满电要十小时。而且价格……估计要上万美元。”

    高尔文的笑容消失了。

    这些是摩托罗拉的内部数据，对方竟然了如指掌。

    “柠檬科技想参与进来。”苏宁继续说，“我们有摩托罗拉没有的东西。”

    “比如？”

    “第一，微型化技术。”苏宁打开第二个文件夹，“柠檬6型的主板，比三年前小了40%，功耗降低了35%。这些技术可以直接用在通讯设备上，让‘大哥大’变小变轻。”

    高尔文仔细看技术参数，确实先进。

    “第二，人机交互经验。”苏宁说，“摩托罗拉擅长硬件，但用户界面……恕我直言，你们的对讲机和车载电话，操作都太复杂。柠檬有全美最优秀的图形界面设计师，我们可以让移动电话像柠檬电脑一样，简单易用。”