值。他的讲解深入浅出，数据翔实，逻辑清晰，渐渐地说服了台下的听众。

    “最后，也是最重要的一点。”秦浩翻到最后一页幻灯片，上面是一个简单的盈利模型：“我们来看一组数据。根据我们对现有门店的统计，一家位置中等、经营正常的‘汉堡王’门店，月营业额在8万到12万之间。扣除各项成本后，月净利润在1.5万到2.5万之间。”

    他在白板上快速计算：“取一个中间值，月净利润2万元。一年就是24万元。而您的总投资，包括加盟费、装修、设备等，大概在15万到20万之间。也就是说，正常情况下，一年左右就能回本。从第二年开始，就是纯利润了。”

    台下响起一阵低声议论。很多人都在心里盘算着这个数字。一年回本，第二年纯赚，这确实很有吸引力。

    秦浩继续加码：“而且，我们不是收了钱就不管了。刚才说了，我们会提供持续的运营支持。如果您的门店经营出现问题，我们的团队会第一时间帮您分析原因，提出解决方案。我们的目标是让每一家加盟店都能赚钱，因为只有你们赚钱了，我们才能持续地收取管理费，才能卖出更多的原料。这是一个双赢的模式。”

    听秦浩说完之后，台下很多人已经心动了。有人小声议论：

    “要是按照他这么说，那我们岂不是可以直接躺着赚钱了？”

    “听起来是不错，但真有这么好吗？”

    “你信他的鬼话？真要随便开家店都能赚钱，人家为啥不自己赚？”

    “老李，你怎么看？你是做餐饮的，有经验。”

    “我觉得还是慎重一点比较好。说得是挺好，但实际操作起来，不一定有那么顺利。”

    就在底下的人议论纷纷、犹豫不决之际，秦浩做出了一个出人意料的举动。

    他把幻灯片拉到最后一项，上面只有一行大字：“首批加盟名额：30家”。

    然后，他提高声音宣布：“各位，介于公司目前团队人员有限，为了保证对每一家加盟店的服务质量，我们第一批开放加盟的数量只有三十家。三十家之后，就要等下一批了。下一批什么时候开放，目前还没有计划。”

    这话一出，台下顿时炸开了锅。

    刚刚还在观望、犹豫的人，一下子急了。名额有限？只有三十家？那还不赶紧抢？

    “秦总，算我一个！我报名！”

    “秦总，我是第一个来的，钱我都带来了，现在就交！”

    “后面的别挤了，名额已经没了！”

    “谁说的？还有名额！”

    “秦总，我要两个名额行不行？我开两家！”

    人群像潮水一样涌向讲台，把秦浩团团围住。这个掏出现金，那个拿出存折，都急着要交钱签约。

    赵亚静和史小娜坐在第一排，看着被围得水泄不通的秦浩，相视一笑。她们没有去“救”还处于“水深火热”之中的秦浩，而是悠闲地坐在那里，看着这热闹的场面。

    赵亚静低声对史小娜说：“这家伙，真是有一套。先是把好处说得天花乱坠，等你动心了，再来个名额有限，制造稀缺感。这一套组合拳下来，谁能扛得住？”

    史小娜笑着点头：“是啊，心理学用得炉火纯青。不过话说回来，他说的那些也确实有道理。如果我们真能把服务做到位，让加盟商赚到钱，这个模式确实能做大。”

    “那倒是。”赵亚静说：“就看后面怎么执行了。说得再好，如果做不到，也是白搭。”

    两人说话间，秦浩那边已经签了十几份合同了。工作人员临时搬来几张桌子，现场办公，收钱、签约、开发票，忙得不亦乐乎。

    不到一个小时，三十个名额全部签完。那些没抢到名额的人，围着工作人员问下一批什么时候开放，能不能先登记排队。

    秦浩好不容易从人群中脱身，走到赵亚静和史小娜身边，擦了擦额头上的汗：“总算搞定了。比我想象的顺利。”

    “你可真行。”赵亚静调侃道：“几句话就让这些人抢着送钱。我都想跟你学学怎么忽悠人了。”

    秦浩翻了个白眼：“什么叫忽悠？我说的都是实话好不好。我们要真把服务做好了，他们确实能赚钱。”

    “是是是，秦总说得对。”赵亚静笑道：“那接下来就看你的了。三十家店，够你忙一阵子了。”

    ……

    第一批三十家加盟店很快就签了下来。签约之后，那些交了钱的老板们心里其实是忐忑的。三万块钱在1990年不是小数目，很多人是拿出了全部积蓄，甚至还借了钱。他们生怕秦浩拿了钱不办事，或者办事不力，最后自己的投资打水漂。

    但让他们惊喜的是，就在签订合同的三天后，就有“汉堡王”总部的人给他们打电话，开始对接工作。

    首先是选址。总部派来的选址专员，会到当地实地考察，带着加盟商一起看店面，分析位置优