他现在的渠道和能力，去跟超市、商场谈进场是不现实的。那些大卖场的入场费高得吓人，而且他一个新品牌，人家根本不认。

    他得另辟蹊径。

    肖然的目光投向了深圳那些大大小小的发廊、美容院和洗浴中心。

    这些地方是香皂和洗发水的高频消费场所，虽然单个客户的采购量不大，但胜在数量多、门槛低。而且这些地方的老板大多数都是个体户，对品牌的忠诚度不高，只要东西好用、价格合适，他们不介意换一个牌子试试。

    肖然给自己定了一个计划——第一天跑五十家店，一家一家地谈。

    他把一批“浴雪清”香皂装进一个大背包里，背在身上，开始了他在深圳大街小巷的穿梭。

    第一天的战绩是零。

    他跑了五十多家发廊和美容院，大部分老板连门都没让他进。少数几个让他进了，看了样品，闻了味道，摇了摇头，说“没听过这个牌子，不要”。

    第二天的战绩还是零。

    肖然没有气馁。他心里清楚，一个新品牌要让人接受，本来就不是一件容易的事。他用了一个最笨的办法——免费试用。

    他把香皂拆开，切成小块，免费送给那些发廊老板试用。

    “老板，您先拿回去用，不要钱。用得好再找我拿货，用不好您就当丢了块肥皂。”

    他把这句说辞练了无数遍，说到后来，几乎成了条件反射。见人就递香皂，见人就背台词，一天下来嘴皮子都磨破了，嗓子哑得说不出话来。

    但效果是有的。

    第三天，有一家发廊的老板给他打来了电话。

    “喂，是肖老板吗？你那个香皂……还有没有？”

    肖然握着电话，心跳猛地加速了。

    “有，您要多少？”

    “先来两箱试试。”

    两箱，一百多块香皂，虽然不多，但这是第一个回头客。

    肖然挂了电话，一个人站在路边，笑了好一会儿。

    ……(本章完)