夏冬说完，双手交叉放在桌上。

    “以上三个点，如果阿里继续用在国内成功的那套打法，我敢说，后面肯定干不成事儿。”

    “得根据市场的条件来改变策略。”

    他说完就不吭声了，等着看马老师的反应。

    马老师紧蹙眉头，双手抱在胸前，整个人往椅背上一靠。

    一分钟过去了。

    两分钟过去了。

    雷布斯在旁边也没闲着，一边听一边拿餐巾纸写写画画，不知道在记什么。

    马老师终于开口了。

    “夏老弟看问题很准。”

    他坐直了身体，语气里带着几分认真。

    “说实话，这三点我之前真没系统性地想过。物流的问题我们内部讨论过，但没上升到战略高度。”

    “支付的问题，团队确实有过反馈，但被支付宝的优先级压下去了。品牌信任度这块，就更模糊了。”

    “夏老弟果然是神人。”

    夏冬摆摆手。

    “马老师别拍我马屁，我就是站着说话不腰疼，真正干活的是你们。”

    马老师笑了一下，但笑容很快就收住了。

    他盯着夏冬看了几秒，忽然说了一句让夏冬有点意外的话。

    “夏老弟，我问你个问题。”

    “你刚刚说的那些，全是在分析阿里为什么没做好。但我之前问你的是，阿里要不要撤退。”

    “你没回答我撤退还是不撤退，反而直接给我拆解起了失败原因。”

    马老师眼睛微微眯起来。

    “我怎么感觉，你的意思是，阿里应该继续做大海外市场？”

    夏冬心里暗叹一声。

    马老师不愧是马老师，这脑子转得是真快。

    他刚才故意不直接回答撤退的问题，就是想引导马老师自己往这个方向想。没想到马老师这么快就看穿了他的意图。

    “马老师说得对。”

    夏冬也不再绕弯子。

    “阿里不是有句口号嘛，要做一百零二年的企业。横跨三个世纪，听着就霸气。”

    “那马老师你想想，那些活得好的百年大企业，哪个没有走出国门？”

    “可口可乐、宝洁、IBM，哪一个不是全球化公司？”

    “你们现在纠结要不要退出，哪怕真的退出了，过几年肯定是打算再回来的。”

    马老师缓缓点头。

    “这点你说得没错。我们现在讨论的只是战略性放弃，不是永久退出。等国内的基本盘做扎实了，海外肯定还是要做的。”

    夏冬摇了摇头。

    “马老师，这两件事不冲突。”

    “国内市场你要做，海外市场你也要做。而且海外市场有一个东西叫时间窗口。”

    “越早进去，先发优势越大。等别人把坑都占了，你再想进来，成本翻倍都不止。”

    马老师沉默了一会儿。

    他拿起桌上的水杯喝了一口，放下的时候杯底在桌面上发出一声轻响。

    “夏老弟，那你觉得现在的困局，阿里怎么破？”

    夏冬早就等着这句话了。

    “刚刚提的三个问题，要一个一个来说。”

    “先说第二点，支付习惯不匹配。这个最好解决。”

    “不要老想着自己的支付宝。在海外，用户习惯什么支付方式，你就给他们什么支付方式。”

    “信用卡、PayPal，甚至本地的电子钱包，能接的全接上。”

    “支付是基础设施，不是用来推广自家产品的工具。在国内你想怎么推支付宝都行，在海外你得先让用户把单下了。”

    马老师点头。

    “这个好办，技术层面不存在壁垒，我回去让团队排期就行。”

    夏冬说：“对，这个是最简单的。”

    “然后是第一个和第三个问题，物流慢以及品牌信任度不够。”

    “这两个问题的根源其实是同一个。”

    马老师挑了挑眉：“同一个？”

    “对。说白了，就是阿里想做轻资产模式，想当甩手掌柜。”

    夏冬的语气很平淡，但每个字都砸在点上。

    “你们在国内做平台，自己不碰货，不碰仓储，不碰物流，只做信息撮合和流量分发。这套模式轻，利润率高，财务报表好看。”

    “但在海外，这套行不通。”

    “你想解决物流慢的问题，就得碰仓储和物流。你想解决品牌信任度的问题，就得对供应链有更深的控制力。”

    “阿里要深度介入，才能打破这两个困局。”

    马老师若有所思地看着夏冬，示意他继续。

    夏冬说：“要解决物流的问题，我给你出一招。”