里的冰块：

    “蕾总担心什么？”

    “那我就直说了，用户体验。”

    蕾军放下杯子：“小咪的口号是‘为发烧而生’，用户最讨厌预装软件。如果柠檬社区做得不好，或者用户不需要，预装反而会拉低口碑。”

    “理解。”

    陆向阳点头：“所以我的想法是，柠檬社区作为小咪手机的‘社交推荐应用’预装，不是强制捆绑。用户可以选择不激活，甚至可以直接卸载。但预装本身，能给用户一个发现好应用的机会。”

    “这倒是个说法。”

    蕾军沉吟片刻：“但光是这样还不够，你得给我一个必须预装的理由。”

    陆向阳身体微微前倾，声音压低了些：

    “两个理由。

    第一，我会给每台预装手机补助。

    第二，小咪的用户画像和柠檬社区高度重合，都是年轻人，喜欢新潮事物，愿意为好的体验买单。

    预装柠檬社区，对小咪来说不是负担，是增值服务。”

    “补助多少？”

    蕾军问得直接。

    陆向阳没有直接回答，反而问：

    “蕾总，小咪2的物料成本大概多少？我指的是BOM成本。”

    蕾军挑了挑眉，但没隐瞒：

    “公开数据不能说太细，但可以告诉你，小咪走的是性价比路线，硬件利润很低，主要靠软件和服务赚钱。

    所以预装软件的收入，对小咪的利润结构很重要。”

    陆向阳接话：“市面上一般预装一个应用，厂商收多少？”

    “看情况。”

    蕾军也不绕弯子：“工具类、安全类应用能给到三到五块，游戏能到八块十块。社交类……之前预装过薇博，一台两块五。”

    陆向阳心里有数了。

    2012年这个时间点，手机预装市场还处在野蛮生长期，价格没后来那么透明。

    薇博能给两块五，薇信应该更高。

    但薇信和腾迅的关系特殊，不能作为参考。

    “柠檬社区给三块。”

    陆向阳报了个数：“每激活一个用户，再加一块。如果用户连续使用超过三十天，再追加五毛。”

    蕾军眼睛微眯，快速算了一笔账，三十万台手机，预装费就是九十万。

    按行业平均30%的激活率算，激活费又是九万。

    再加上留存奖励……一百万出头。

    对小咪来说，这不是笔小钱。

    特别是现在小咪还在烧钱扩张阶段。

    但蕾军没立刻答应。

    他端起酒杯，看着陆向阳：

    “陆总，这个价格……说实在的，不算高也不算低。但我想知道，你为什么非要预装？柠檬社区现在月活五千万，流量不小了吧？”

    “因为4G要来了。”

    陆向阳说得坦率，也没隐瞒：“等4G普及，手机上网速度翻几倍，流量费降下来，短视频、直播这些业态会爆发。到那时候，用户的手机里一定会有一个‘看视频、刷动态’的应用。我要在那之前，把这个位置占住。”

    他顿了顿，补充道：

    “而且小咪的用户是风向标。他们喜欢什么，其他品牌的用户就会跟风。拿下小咪，等于拿下了年轻用户的心智入口。”

    这话说到了蕾军心坎里。

    小咪的用户确实有这种特质，年轻、爱分享、影响力强。

    “三块五吧！”

    蕾军还价了，给出了心理价位：“预装费三块五，激活费一块二，留存奖励六毛。这是打包价。”

    陆向阳心里快速盘算。

    按三十万台算，预装费多出十五万，激活费多出六万，留存奖励多出三万。

    总共多二十四万。

    但考虑到小咪用户的含金量，值。

    “行。”

    陆向阳举杯：“但有个条件，预装位置要在‘推荐应用’文件夹的第一屏，不能塞到二级页面。”

    “成交。”

    蕾军碰杯。

    两人相视一笑。

    这笔交易对双方都有利。

    小咪多了笔收入，还多了个优质应用丰富生态。

    柠檬社区拿到了高质量用户入口，还绑定了小咪这个正在崛起的品牌。

    回去的车上，陆向阳微醺地靠在后座。

    窗外，京都的夜生活正酣，霓虹闪烁。

    张诗雅从副驾回头：

    “老板，明天早饭约在酒店餐厅，七点半……明天开放式论坛结束后，36氪想约你做一次独家对话，具体时间还没确认。”

    “好。”

    陆向阳闭着眼，揉了揉太阳穴。

    这时，乔芷熙又补充说