，模式和柠檬社区就是一个路子。

    做内容社区模式，前期以图文为主，后期引入短视频和直播功能。

    最终引入电商，打造“社区+电商”，形成商业闭环。

    聊完项目后，毛炆超随口提了句：

    “对了陆总，我有个朋友在OPPO做渠道，听说您在和蕾总谈预装？他们那边也有兴趣。”

    陆向阳心中一动：“OPPO现在主推什么机型？”

    “Find5和Ulike2，主打拍照和音乐。”

    毛炆超显然是受了那位朋友之邀：“oppo用户偏年轻女性，跟柠檬社区的用户画像有重叠。”

    “你那个朋友，能联系一下吗？我下午就有时间。”

    “当然可以的。”

    这就是圈子的魅力。

    你帮了我，我帮你牵线，资源在流动中增值。

    当天下午，陆向阳又在一家咖啡馆见到了OPPO的渠道总监陈明，以及vivo的一位商务经理。

    两人是一起来的，看来OV系确实如传闻中那样关系紧密。

    因为OPPO和vivo都是步步高旗下，在渠道和营销上常有合作，这次听闻陆向阳有合作意向，便一同前来洽谈。

    陈明是个四十岁左右的中年人，说话很直接：

    “陆总，听说您在和蕾总谈预装？”

    “这你都知道？”

    陈明笑了笑：“这也不是什么商业秘密，不瞒陆总，我托朋友约您，主要是我们OPPO可以给更好的位置，但价格方面，我希望不能比小咪低。”

    陆向阳也笑了：“陈总，小咪的用户是互联网原住民，主动探索欲望强。OPPO的用户更看重拍照、音乐这些功能，对预装软件的接受度可能不同，价格的话……得看实际效果。”

    陈明不置可否的点头：“那您说多少合适？”

    陆向阳没有直接报价，而是反问：

    “陈总，OPPO现在一台手机的预装总收入大概多少？”

    陈明犹豫了下，但想到陆向阳是圈内人，还是说了个大概数：

    “二三十块吧，分给各个应用厂商。”

    “那这样！”

    陆向阳给出方案：“柠檬社区给三块，但要求预装在‘社交娱乐’分类的第一位。另外，我们可以做一个‘OPPO专属滤镜’，基于OPPO的拍照算法优化，只提供给OPPO手机用户使用，这个功能可以帮你们突出拍照卖点。”

    陈明眼睛亮了。

    这个方案妙啊！

    不仅有钱拿，还有独家功能加持。

    现在手机市场竞争激烈，有个差异化卖点太重要了。

    “那就按陆总说的三块。”

    陈明没有还价，显然他们已经有了底价：“但专属滤镜我们要有六个月的独占期。”

    “可以，但vivo那边也是同样的价格和位置。”

    陆向阳看向vivo的商务经理。

    对方早就等这个机会了，赶紧点头：

    “没问题！我们还可以在vivo门店做地推，用户买手机注册柠檬账号，送手机壳或者贴膜。”

    陆向阳笑了笑，然后伸出了手来：

    “成交。”

    “……”