我就先走了。”

    “等等”

    她这声“等等”，听得林知许心头一紧。

    林知许转头应答:“您还有什么事情吗？”

    她语气缓和:“是这样的，我个人想找你们做件衣服。下个月，我给你结婚，我想穿件好看的旗袍撑撑场面。”

    林知许缓了口气:“没问题。”

    “那就一言为定。”周主任上前和她握手。

    “一言为定。”

    从百货公司出来，林知许心里承重的你块石头，落下了来。

    或许，这就是有舍才有得。

    ——

    回到店里林知许公布了这一好消息，大家松了口气。

    现在，他们有新的路要走，纯手工定制路线。

    “既然，我们准备迈开这一步，我们就要从长计议。”

    她在黑板上写下关键词:个性化、工艺、限量、定价。

    “首先，个性化，我们一直都有在践行，所以不多说。工艺方面，我们要精益求精。限量供应，就是我们接单要考虑数量，不可过多。最后一点，价格方面，我们得上调。”

    “可是上调价格，那些老主顾会有意见的吧，这个不就是言而无信吗？”春桃不解。

    “我们现在要走私人定制，价格方面必然不可能像从前那样。”

    林知许张贴了新的价目表，所有的价格都比市场平均水平高了至少百分之二十。

    小芳眉头紧锁:“这样真的能行吗？”

    苏念初点头:“林师傅说的，我想大家可能还没明白。我们现阶段的任务是定位目标群体，也就是我们的目标客户。”

    “目标客户？”

    “那不就是把人分为三六九等吗？有钱的才配买好衣服，是吗？”

    林知许耐心解释:“做衣服的店有很多，那些对钱有顾虑的客人他们也不会选择我们店。”

    “那好吧，那接下来我们应该怎么做？”

    “我想推出一个新的服务。从量体到成品，客人可选择预约观看实时进度。”

    “还有我们，还要设立一个专门的档案，记录我们做的衣服。既是记录，也是积累经验的一种方式。”

    这规定一出，一家正式的定制服装店，即将诞生。