知许精挑细选了五件样品作为代表。
第一件是“清韵”旗袍,作为镇店之宝。
第二件是李晓芸婚礼上那件旗袍的改良版,作为活招牌。
第三件是一套男士中山装,精工剪裁,暗有设计。
第四件是一条长裙,带有苏绣点缀。
第五件是日常旗袍 ,暗含六处巧妙细节。
秀秀和春桃负责布置场地。她们把一楼工作区临时改成展示区,每件衣服配了详细的工艺说明卡。
赵建国调试了所有灯光,确保每件衣服在最佳光线下展示。他还准备了茶水点心,摆了小圆桌和椅子。
小芳整理了客户案例,比如说以前客人的定制故事,前后对比照片,客人的感谢留言。还有春桃的那本画册,一同展出。
苏念初则负责流程设计。先自由参观,然后林知许讲解工艺,接着是茶歇交流,最后是预约咨询。
周六下午两点,客人陆续到来。十位女士,年龄从三十到五十不等,衣着得体,谈吐优雅。有机关干部家属,有文艺工作者,有大学老师,还有两位是从香港回来探亲的侨胞。
李晓芸作为主持人开场:“各位阿姨、姐姐,今天请大家来,我是想给你们介绍一下云想阁的师傅们。云想阁的手艺,相信大家都在我的婚礼上见过,我想你们来也是因为如此。那我们接下来有请,我们美丽与实力并存的林师傅上台,为我们讲解这几件样品。”
林知许应对自如,语气平和,声音清晰有力。
“首先谢谢给
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,百忙之中抽空来看。话不多说,我们来看样品。”
讲解到那件日常旗袍时,她尤为认真:“这件是里面单看最为简单的一件,但我想请大家看看细节。领口,下摆这些位置我们都有设计和改良。”
她一一展示那些藏在细节里的用心。
客人们围上来,仔细看,亲手摸,不断发出赞叹。
“这做工真是不错!”
“我在香港的时候,定做的可没这样的。”
“这面料用的不错,确实是上心了。”
“……”
茶歇时,一位侨胞陈太太拉着林知许问:“林师傅,你们接海外的单子吗?我女儿在美国结婚,想做套中式礼服。那边找不到这么好的手艺。”
“接是可以接,就是时间这方面可能会比较长。”林知许说,“我们可以邮寄面料小样,通过信件沟通设计,然后您提供尺寸,最好找当地裁缝量好,每个尺寸都要。”
“太好了,你可帮我大忙了。哎呀,真不错……”
另一位是大学美术系的王老师,她对春桃的设计图很感兴趣:“小姑娘,你这线条感很好。但色彩搭配可以更大胆些。我们学校有服装设计讲座,你有空可以来听。”
春桃激动得脸都红了:“谢谢,真可以吗?我真的可以去吗?”
“当然,我们大学很欢迎你们这些又有天赋又勤奋肯上进的孩子。
展览会结束时,十位客人中,有六位当场下了订单:三件旗袍,两套礼服,一套西装。
第一次转型后的展览,获得客人的认可最为重要。她们在乎云想阁