价归压价，但要保证他们有钱赚，而且要监督约束他们不要在商品上动歪脑筋。

    为了我们自己的利益，也为了兼顾供应商的利益，想成为我们的供应商，必须给我们足够长的账期，而我们要做的是遵守信誉，到期当天必须付款，一天也不能拖。

    账期一事，可以徐徐图之，供应商没认可人民便利的诚信之前，也不太好谈。”

    “什么诚信不诚信，明明是打着先把供应商套牢再谈的主意，头家年纪轻轻，脸皮倒是不薄。”罗亭恪腹诽道。

    又吸一口雪茄，冼耀文不疾不徐道：“杂货铺让客户赊账，会让自己陷入困境，但不给客户赊账，又没有人情味，无形之中会损失一些生意。

    人民便利店不能开赊账之先河，一旦开了，想收就难了，而且，给店长下放太多权力也不是好事。

    梅杰，我需要尽快看到一份门店管理方案，方案必须做到尽可能杜绝门店店长及店员进行一些有损公司利益的不轨行为。”

    “ok.”

    “亭恪，人民便利店不能赊账，但可以进行变通的操作。我打算在人民便利旗下成立一间子公司，为人民服务金融公司，简称fpsf公司。

    fpsf的主要业务之一是向人民便利店的客户提供小额借款，无需抵押，按照客户在便利店的消费情况及收入情况，以及其他一些条件，给予客户一定的信誉额度。

    客户如果一时钱不凑手，可以先从fpsf借款，然后在便利店购买商品。”

    闻言，罗亭恪脸上露出踌躇之色，欲言又止。

    “亭恪，想说什么直接说，讨论时不分大小，只分有理无理。”冼耀文淡笑道。

    罗亭恪稍稍犹豫后，说道：“头家，这么做和赊账没有本质的区别，反而增加人员投入，成本抬高。”

    “不一样。”冼耀文摆了摆手，道：“借款和赊账有着本质的区别，fpsf是独立的子公司，独立核算，追求盈利，其本质上是借着人民便利的渠道开展业务。

    你可以把fpsf当大耳窿看待，顾客向它借款需要支付利息，只不过还款期比较灵活，次月还、一个季度、半年甚至一年都是可以的，并且利息也比较低，我觉得比较合理的利息是月息三厘五、年息三分，利不滚利。”

    “原来如此，那fpsf的本金是头家注入还是……”

    威廉姆斯打断道：“人民便利的营业收入减去近期待支付金额。”

    “bingo!”冼耀文冲威廉姆斯笑道：“这就是向供应商要求账期的意义，人民便利的闲置资金用来购买fpsf定向发行的保底型基金，比如年收益10%或15%，fpsf把资金用于对顾客的借款，赚取利息差价。

    这是fpsf初始要开展的业务，这项业务就称‘人民贷’，它的门店会跟着人民便利店的门店进行布局。

    等人民便利上轨道，fpsf还会开展另一项业务，针对供应商的借款。

    人民便利诚信为本，供应商的货款，说好哪天给就是哪天给，一天不许拖，但我们也不会提前支付，一切都按照合同的条款执行。

    供应商如果急需用钱，可以拿着供货合同向fpsf抵押借款，fpsf对供应商有利息优待，年息仅需几厘。”

    “嘶。”罗亭恪倒吸了一口凉气，“生意还能这么做？”

    “这项业务称为ner，new energy resources，可以理解为新能量或新能源，fpsf向人民便利的供应商注入新能源，帮助供应商快速发展。”

    又是一口凉气，罗亭恪犹如整口牙得了牙髓炎，那叫一个酸爽。

    冼耀文看向威廉姆斯，严肃地说道：“梅杰，你有三个月的时间表现出你的价值，做得好进入岑承诺你的一年考察期，做得不好……”

    冼耀文摊了摊手，没有往下说。

    威廉姆斯给了冼耀文一张自信的脸，“老板，你会看到。”

    “我等你的方案。”

    言罢，冼耀文拿起筷子接着吃营养餐。

    饭后，威廉姆斯和罗亭恪离开，冼耀文跟李月如去了宜来分岛察看福利酒店的工地，然后又去了约克山保良局旧址，现在的女子工艺所，以及两所校董时运不济，已无力持续输血的学校、圣婴堂孤儿院。

    实地查看了李月如将来要战斗的地方，冼耀文又向她分享了一些人设打造技巧。

    待忙完，时间已是下午六点，冼耀文带着彦如霜回家。

    园里，树荫下，蔡金满在糊火柴盒。

    冼耀文凑上去，拿起一个半成品帮着糊，“怎么又拿了？”

    “阿妈答应火柴厂的数还没做完。”蔡金满看了一眼彦如霜，说道：“老爷，她是？”

    冼耀文给两人互相介绍后，说道：“糊火柴盒还愁找不到人？”

    蔡金满亮了亮手里的火柴盒，“老爷你没发