北这个小地方，我自然要尽地主之谊。”

    “不不不，林，你太客气了。”汉斯摇头。

    “宁北虽然不像上海广州那么大，但我觉得这里很有活力，尤其是你们的红星厂，简直是……不可思议的奇迹发生地！”

    “我这次来，可是抱着学习的心态来的！”他的话一半是恭维，一半是发自内心。

    两人就这样，从美食聊到宁北的风土人情，又从东大文化聊到德国的工业传统，天南海北，相谈甚欢。

    汉斯对中国历史尤其是唐宋代的一些典故颇为了解，还能和林默探讨几句，这让林默对他更多了几分好感。

    整个晚餐过程，两人都极有默契地没有提及任何关于生意，关于产品，关于订单的字眼。

    晚餐过后，服务员撤去残席，换上了清茶和水果。

    两人移步到包厢旁附带的一个小茶室，在柔和的灯光和淡淡的茶香中，气氛变得稍微正式了一些，但依然轻松。

    林默亲自给汉斯斟上一杯清茶，然后身体微微前倾，脸上带着温和但直接的笑容，开门见山地说道：

    “汉斯，我的老朋友，叙旧的饭也吃了，茶也上了。”

    “按照我们东大的话来说，该是时候说正事了。”

    “你这次从广州一路跟我的人来到宁北，想必不只是为了品尝我们这里的松茸和鳕鱼吧？有什么是我这个朋友可以帮上忙的，尽管说。”

    林默的态度很明确，我们是朋友，所以有话直说。

    同时，他也传递了一个潜在信息，对于随身听乃至未来其他产品的代理商选择，对他来说，选谁本质上差别不大，关键在于能否顺利将产品卖出去，扩大市场份额。

    在这个前提下，选择一个自己熟悉，信任且沟通顺畅的合作伙伴，自然是更优的选择。

    汉斯是个精明的商人，立刻听懂了林默的弦外之音。

    他心中一阵激动，知道自己的机会来了，同时也不禁暗暗佩服林默的坦率。

    他也不再绕弯子，放下茶杯，神情变得热切起来：

    “林，你总是这么直接，这很好，那我也不废话了。”汉斯深吸一口气，开始阐述他的诉求。

    “首先，是关于我在广交会上看到的液晶电视样机。”

    汉斯的眼睛亮了起来，“说实话，林，我当时几乎不敢相信自己的眼睛！那么薄，那么清晰，色彩那么鲜艳！”

    “我知道，在小日子国，夏普，松下他们也在研究类似的技术，但我看过他们的早期样品，远远达不到你们展示的那种成熟度和视觉效果！”

    “我认为，我看到了未来！真正的未来电视的模样！”

    他身体前倾，语气充满渴望：“所以，我的第一个请求，或者说愿望是。”

    “如果，我是说如果，未来红星厂的这项液晶显示技术成熟并实现量产，我希望能获得在欧洲市场，至少是德国及周边德语区的独家代理权！”

    “我有信心，也有渠道，将这样的革命性产品，推广到每一个追求品质的家庭！”

    林默听着，脸上笑容不变，他缓缓端起茶杯，吹了吹浮沫，品了一口，然后才开口道：

    “汉斯，你对技术的敏锐眼光，的确没得说，关于液晶电视，我可以给你一个明确的答复。”

    “这项技术，目前确实还在完善和量产攻关阶段，距离大规模上市还需要一些时间。”

    “但是。”林默顿了顿，目光直视汉斯。“我可以向你承诺，一旦我们的液晶电视具备商业化量产条件，准备推向国际市场时。”

    “你，汉斯·施密特，将会是我们首批，也是最优先考虑的欧洲合作伙伴之一。”

    “独家代理权或许需要根据彼时的市场情况和双方具体条件来定，但优先合作权，我现在就可以给你。”

    虽然没有立刻拿到梦寐以求的独家代理，但最优先考虑的欧洲合作伙伴之一这个承诺，已经让汉斯喜出望外！

    这等于是在未来的巨大蛋糕上，提前给他预留了一个最好的位置！

    他立刻端起茶杯，郑重地向林默敬了一下：“林！谢谢你！这已经超出了我的预期！”

    “我以茶代酒，敬你！为了我们未来的合作！”

    两人相视一笑，轻轻碰杯，将杯中清茶一饮而尽。

    接着，汉斯谈到了他此次前来最核心的目标：“第二件事，是关于这次引爆广交会的红星随身听。”

    他的表情变得更为兴奋和笃定：“林，我必须告诉你，这个产品，在欧洲，尤其是在我们德国，市场潜力巨大到难以想象！”

    “现在的年轻人，越来越追求个性，自由和移动的生活方式。”

    “音乐是他们生活中不可或缺的一部分，索尼的产品Walkn确实先一步打开了市场，但是！”

    汉斯语气一转，带着一丝不屑和发现宝藏