而出，“国际惯例是30%！”

    “那是国际惯例，我是红星惯例。”

    林默靠回椅背，语气轻松，“二位可以考虑，不过我提醒一下，香港的陈先生昨天私下找我，说他可以顺便做日本市场，保底一百万台。”

    威胁，赤裸裸的威胁。

    佐藤按住想要发作的铃木，沉声道：

    “林所长，价格和付款方式都可以谈，但我们有一个条件，技术合作。”

    终于说到正题了。

    林默挑眉：“什么技术合作？”

    铃木抢着说：“索尼在随身听领域有十年经验，我们在电机微型化，降噪技术，工业设计方面有很多专利。”

    “我们可以合作成立合资公司，索尼出技术，红星出生产，共同开发新一代产品……”

    他说得兴奋，巴拉巴拉讲了一大堆合作方案。

    林默安静地听完，然后问：“说完了？”

    铃木一愣：“说完了。林所长觉得怎么样？”

    “不怎么样。”林默直接拒绝，“红星厂目前没有技术合作的意向，准确的来说，我们的技术不需要合作。”

    会议室瞬间安静。

    铃木的脸从红转白，又从白转青：“林所长，我们给出这么优厚的代理条件，还愿意技术合作，这是双赢……”

    “铃木先生。”林默打断他，“我想你误会了，我们谈的是代理权，不是技术合作，我没说过代理权和技术合作挂钩。”

    “你！”铃木气得站起来。

    佐藤拉住他，脸色也很难看：“林所长，夏普在液晶显示领域有深厚积累。”

    “如果贵厂愿意在液晶电视上合作，我们可以提供最先进的技术支持，帮助你们快速量产……”

    “夏普的液晶技术，发展到哪一步了？”林默忽然问。

    佐藤一怔，谨慎地回答：“我们已经能量产5英寸黑白液晶，7英寸的样品已经出来，彩色液晶也在研发中……”

    “我们能量产10英寸彩色液晶。”林默轻描淡写地说。

    “什么？”佐藤瞪大眼睛，“不可能！彩色液晶的工艺……”

    “工艺我们已经解决了。”林默从何建设手中接过一份文件，推到佐藤面前。

    “这是我们的实验室测试报告，10.1英寸，RGB三原色，对比度100:1，响应时间50毫秒。”

    “虽然还不如CRT，但作为便携电视足够了。”

    佐藤颤抖着手拿起报告。全是中文，但他能看懂图表和数据。

    越看，心越凉。

    那些参数，夏普的实验室都还没达到。

    特别是那个薄膜晶体管驱动的工艺描述，夏普研究了三年都没突破，红星厂已经用在样品上了？

    “这……这……”佐藤说不出话来。

    林默收回报告：“所以佐藤先生，你说反了，不是夏普帮红星量产，是红星已经走在了前面。”

    “当然，如果夏普愿意做我们在日本的液晶电视代理商，我们可以考虑。”

    反客为主。

    佐藤和铃木呆呆地坐在那里，之前的自信和优越感荡然无存。

    他们原本以为自己是技术输出方，是来帮助落后中国企业的。

    现在才发现，对方的技术已经跑到前面去了。

    “代理权，还要吗？”

    林默问，“随身听日本区，八十万台保底，288元单价，50%预付款。液晶电视也可以谈，但价格更高。”

    铃木咬紧牙关，他想拒绝，但不敢。

    如果他空手回去，总部会怎么看他？竞争对手会怎么笑他？

    而且，红星随身听一旦通过其他渠道进入日本，对Walkn的冲击是实实在在的。

    “我……我需要请示总部。”铃木声音干涩。

    “请便。”林默做了个手势，“不过提醒一下，我的时间有限，明天下午五点前没有答复，日本区代理权我会给香港陈先生。”

    他站起身：“何副厂长会陪二位，我还有会，失陪了。”

    说完，林默离开了会议室，留下佐藤和铃木面面相觑。

    何建设礼貌地说：“二位，需要打电话吗？厂里有国际长途。”

    佐藤和铃木对视一眼，都看到了彼此眼中的苦涩。

    这场谈判，他们完败。

    不是败在商业技巧，是败在技术实力。

    那个年轻的中国厂长，用最直接的方式告诉他们：时代变了。

    走出办公楼时，夕阳西下。

    佐藤抬头望着红星厂的大门，那个红色的五角星标志在余晖中格外醒目。

    他忽然想起社长临行前说的话：“东大正在变化，我们要抓住机会。”

    现在他明白了，社长说