。

    汉斯没有回家，而是直接回到公司会议室。秘书已经等在那里，面前摆着厚厚的文件夹。

    “老板，这是您要的资料，公司目前的销售渠道统计，各区域销售额排名、库存情况，现金流……”秘书一一汇报。

    汉斯快速翻阅。威尔逊电子集团现在拥有，德国境内直营店58家，加盟店120家，欧洲其他国家的二级代理商12个，覆盖终端零售店超过800家。

    看起来不错，但汉斯知道，这还不够。

    液晶电视和随身听不一样。

    随身听是大众消费品，渠道越多越好，但液晶电视是高端产品，需要更好的展示环境，更专业的销售、更完善的售后服务。

    如果继续依赖那些加盟店和二级代理，品牌形象做不起来，价格体系也容易混乱。

    “丽莎，”汉斯抬头，“我们账上还有多少现金？”

    秘书丽莎查看报表：“扣除下个月要付给红星厂的货款，还有约八千万马克可用。”

    “好。”汉斯沉吟片刻最后，下定决心。“马上启动旗舰店计划。”

    “我要在德国主要城市，柏林、汉堡、慕尼黑，法兰克福，科隆，各开一家五百平米以上的红星产品旗舰店。”

    “店内装修、产品展示、人员培训，全部按最高标准。”

    丽莎快速记录：“预算大概需要……”

    “每家店五百万马克，总计两千五百万。”汉斯说。

    “另外，在欧洲其他国家的首都：巴黎，伦敦，罗马，马德里，阿姆斯特丹……各开一家三百平米的直营店。这部分，总计约一千五百万。”

    “四千万马克的投资……”丽莎有些犹豫，“老板，这几乎是公司一半的现金。风险是不是太大了？”

    “要不要再考虑考虑？”

    “风险？”汉斯笑了，“丽莎，你跟我多久了？”

    “五年了，老板。”

    “一年前，我说要代理红星产品红星电视机时，所有人都说风险大，结果呢？”

    “四个月前，我拿下了红星随身听的欧洲大区代理商资格，并且保证800万的年底订单，董事会上每个董事都说我老糊涂了，拿公司的前途开玩笑，结果呢？”

    汉斯指着墙上的销售额曲线图，“现在也是一样的情况，液晶电视是未来，谁能掌握渠道，谁就掌握市场。”

    “我要让林默先生看到，在欧洲，没有人比我更懂怎么卖高端电子产品，我要让他知道欧洲大区，首选只会是我汉斯，没有之一。”

    他顿了顿：“而且，直营店不只是卖货，它们是我们的品牌展示窗口，是用户体验中心，是售后服务据点，有了这些店，我们在和红星厂谈判时，才有筹码。”

    丽莎明白了：“您是要用渠道优势，拿下液晶电视的欧洲独家代理权？”

    “对。”汉斯眼神锐利，“林默是个精明的商人，他看重实力，注重执行力。我要让他看到，威尔逊集团有能力把液晶电视卖到欧洲每一个高端家庭。”

    “我明白了。”丽莎合上笔记本。

    “明天我就开始选址，谈判，招聘，不过老板，时间很紧，下个月15号发布会，我们要在那之前至少开出三家旗舰店，才能有说服力。”

    “那就加班。”汉斯毫不犹豫，“所有相关人员，三倍工资。”

    “需要什么资源，直接跟我说。记住，这不是开店，这是打仗。”

    丽莎重重点头，离开会议室。

    汉斯独自站在窗前，望着慕尼黑的夜景。这座城市他生活了四十年，从父亲手中接过那个小贸易公司，到今天拥有二十亿马克规模的企业集团。

    而这一切的转折点，就是一年前在广交会上遇到林默。

    那个年轻的东大厂长，当时穿着朴素的中山装，在偏僻的展台里，用流利的英语介绍着红星牌电视机。

    汉斯记得很清楚，自己当时只是出于礼貌听了一会儿，却被林默对技术的理解，对市场的洞察打动了。

    后来证明，那是他人生中最正确的决定。

    而现在，又一个机会摆在面前。

    液晶电视，根据他的判断以及林默的说法，这是一个可能会统治未来三十年的显示技术，而他要做的，是成为欧洲的掌控者。

    汉斯拿起电话，犹豫了片刻，拨通了一个号码：“喂，何厂长吗？”

    “我是汉斯，这么晚打扰了……对，林所长通知我了。”

    “我想问问，液晶电视的具体参数……什么？对比度350:1？21英寸？上帝……好，好，我明白了。”

    挂断电话，汉斯更兴奋了。参数比他想象的还好，这意味着产品竞争力更强。

    他又拨通另一个号码：“马科长，我汉斯，关于下个月的发布会……对，我一定到。”

    “不过马科长，